22藥品市場需求分析與預測-全文預覽
【正文】 ? 非所屬群體：期望群體、游離群體 ? 2）社會階層： ? 不同社會階層的人，具有不同的特點，直接影響購買習慣和購買方式。 ? 其他刺激 是消費者所處的環(huán)境因素（經(jīng)濟、技術(shù)、政治、文化等）的影響。 消費者如何購買 (HOW) ? 消費者的購買行為：是指其在具體購買藥品時表現(xiàn)出來的心理和行為特征。 為何購買 (WHY) ? 自行購買藥的原因： ? 治療不嚴重的疾病、 ? 緩解輕微傷痛， ? 方便、省時、節(jié)約費用 ? 自我保健、自我藥療、治療日常小病 購買什么 (WHAT) ? 市場營銷人員要掌握企業(yè)目標市場中的消費者在購買藥品時所關(guān)心的是什么、考慮的是什么、擔心的又是什么 ? 把藥品的利益與消費者的需要結(jié)合起來，解決其根本問題，使需要得到充分滿足。 ? 預測內(nèi)容： ? 產(chǎn)品組合 ? 藥品品種、規(guī)格、包裝、品牌、質(zhì)量 ? 藥品生命周期 3）醫(yī)藥科技發(fā)展趨勢預測 ? 新技術(shù)、新工藝、新材料 ? 影響 ? 藥品生產(chǎn)成本、定價 ? 預測內(nèi)容：醫(yī)藥科學技術(shù)未來發(fā)展、藥品生產(chǎn)新工藝、新產(chǎn)品開發(fā)與應用、新劑型發(fā)展 4）競爭預測 ? 預測內(nèi)容： ? 市場競爭主體變化預測、競爭對手的數(shù)量、各自的實力變化預測 ? 主要競爭對手的產(chǎn)品，營銷組合、經(jīng)營策略、企業(yè)競爭實力的現(xiàn)狀機器變化預測 ? 市場競爭態(tài)勢變化預測 ? 競爭對手對本企業(yè)競爭策略的反應及影響程度預測 5）價格預測 ? 預測內(nèi)容： ? 價格總水平及通貨膨脹、利息、匯率的變化趨勢的預測 ? 主要價格走勢及變化幅度預測 ? 價格政策預測 ? 成本變化預測 ? 價格波動幅度與影響預測 ? 定價策略與方法發(fā)展預測 ? 價格心里預測 6）企業(yè)財務預測 ? 對未來一定時期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動所取得的有效成果和資金消耗這兩者進行預測 ? 預測財務的主要指標 : 商品銷售額、勞動生產(chǎn)率、資金占有率及資金周轉(zhuǎn)率、流通費用及流通費用率、利潤和利潤率、設(shè)備利用率 7）外部環(huán)境預測 ? 預測內(nèi)容： ? 經(jīng)濟環(huán)境預測 ? 政策措施預測 ? 人口預測 ? 病疫情預測 ? 自然環(huán)境預測 （二）藥品消費者市場分析內(nèi)容 （ 5W1H) ? 購買者和決策者 (WHO) ? 為何購買 (WHY) ? 購買什么 (WHAT) ? 何時購買 (WHEN) ? 何處購買 (WHERE) ? 消費者如何購買 (HOW) 購買者和決策者 (WHO) ? 1)誰是產(chǎn)品的購買者 ? 了解特定藥品的購買者情況：需求總量、消費者年齡構(gòu)成、收入情況、職業(yè)、地區(qū)分布、受教育程度 ? 2)購買過程中的決策者是誰 ? 進一步了解各家庭成員在購買決策中所起的作用和影響。 藥品市場預測的主要內(nèi)容 ? 1）市場需求預測 ? 2）藥品預測 ? 3）醫(yī)藥科技發(fā)展趨勢預測 ? 4）競爭預測 ? 5）價格預測 ? 6）企業(yè)財務預測 ? 7）外部環(huán)境預測 1）市場需求預測 ? 藥品市場需求 是一種藥品在一定的地理區(qū)域和一定時期內(nèi)，在一定的營銷環(huán)境和營銷方案下，由特定的顧客群體愿意購買的總數(shù)量構(gòu)成。 ? 醫(yī)藥企業(yè)制訂生產(chǎn)經(jīng)營計劃的重要依據(jù)。 藥品市場預測的作用 ? 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營管理決策的重要前提條件。 ? 有利于改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。 營銷案例 洞察先機 2）藥品預測 ? 藥品是醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營活動過程的物質(zhì)基礎(chǔ)，經(jīng)營活動過程是通過藥品的流動來實
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