生動(dòng)化陳列-全文預(yù)覽
【正文】 有優(yōu)勢(shì)：同類(lèi)產(chǎn)品附近進(jìn)行的堆箱陳列；端架、端架旁的貨架或者特殊貨架；柱子旁邊；貨架上與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的視線平齊處；高人流量的地方；注意人流方向再?zèng)Q定產(chǎn)品陳列位置；可以利用公司的專(zhuān)用貨架；在貨架正面陳列面積應(yīng)該至少與市場(chǎng)占有率相當(dāng)。 產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的重點(diǎn) 5 ?與店員建立好的關(guān)系，幫助店員擺貨，在進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化陳列時(shí)請(qǐng)店員幫忙，這樣可以與店員建立好的關(guān)系，使所貨架位置持久。進(jìn)行重大促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，必須做到擁有第二陳列位置并且使得擁有的時(shí)間盡量延長(zhǎng)。 生動(dòng)化陳列的好處 ? 可以建立陳列的美觀性和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方便性；爭(zhēng)取大的陳列面，以改善各類(lèi)商品的庫(kù)存量；增加商品的回轉(zhuǎn)率；提高對(duì)零售商貨架的占有率，搶占競(jìng)爭(zhēng)品牌的陳列空間；增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；配合廣告和促銷(xiāo)，最大限度地發(fā)揮銷(xiāo)售上的效率；增加零售商的利潤(rùn)，同時(shí)建立良好的通路關(guān)系；樹(shù)立好的品牌形象；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的活性化。有將近 70%的消費(fèi)者在進(jìn)入零售店時(shí)并沒(méi)有決定要買(mǎi)飲料，或者哪種品牌的飲料，他們是因?yàn)榈陜?nèi)的產(chǎn)品陳列醒目激發(fā)了需求才臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)的。 正確的價(jià)格 ?價(jià)格對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷(xiāo)售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。產(chǎn)品陳列生動(dòng)化管理 概念及過(guò)程控制 生動(dòng)化的概念 ?產(chǎn)品生動(dòng)化陳列是指通過(guò)最佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創(chuàng)意、有沖擊力的助銷(xiāo)品，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓產(chǎn)品通過(guò) 貨架 陳列的形式就可以提升銷(xiāo)售。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類(lèi)、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。 正確的數(shù)量 ?產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。 生動(dòng)化陳列的好處 ?產(chǎn)品生動(dòng)化陳列可以大大促進(jìn)沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生。有特殊陳列和沒(méi)有特殊陳列的產(chǎn)品，在銷(xiāo)售上也有明顯的差別。 產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的重點(diǎn) 2 ?除了有較好的 貨架 陳列位置外，還應(yīng)該設(shè)法取得第二陳列位置，比如大量的堆箱陳列、島式陳列或者墻邊陳列。在進(jìn)行銷(xiāo)售陳述的時(shí)候，銷(xiāo)售人員要圍繞利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額、節(jié)省時(shí)間、提高周轉(zhuǎn)率等因素上做文章，這樣才能使客戶更容易接受。須知，零售商的資源有限，各廠家都在爭(zhēng)奪貨架和陳列位置，因此必須投入大量的精力和技巧。銷(xiāo)售人員要清楚地
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