王延廣門店業(yè)績倍增實戰(zhàn)培訓(xùn)(聚成兩天)-全文預(yù)覽
【正文】 少說，輪流說，最后說； ? 第一步： 營造開心會議的氛圍： 笑話、故事、動作、歌曲、口號； ? 第二步： 引導(dǎo)發(fā)言，分享是最好的學(xué)習(xí)和激發(fā)； ? 第三步： 工作回顧、目標(biāo)完成情況、今天目標(biāo)分解、工作布置、選擇一個最近干的最好的大加表揚，然后問：有沒有信心超過她？最后一句激勵：成功的秘訣是什么？立刻行動！ 成功來自團隊，團隊在于激勵： ? [你很行定律 ]：告訴一個人“你很行”，她會因受到激勵而表現(xiàn)得更好； ? [責(zé)備定律 ]：一次責(zé)備比 99次贊美還要容易記?。? ? [波特定律 ]：當(dāng)受到批評時，人往往只記住開頭的幾句，其余的全聽不進去，因為人在急于辯解和反駁開頭的批評； 老板跪著為最佳員工洗腳： 打造團隊：當(dāng)老板之“王” ? 土老板 /工老板 /干老板； 高層領(lǐng)導(dǎo)靠理念； 中層管理靠骨干； 基層效益靠執(zhí)行； 上傳下達靠開會； 門店銷售：六脈神劍 第四部分 吸引客人 六脈神劍第一式 討論： 店里沒有客人的時候，我們在做什么？ 案例：不一樣的乞丐 ? 引起注意（陳列、方式） ? 產(chǎn)生憐憫（購買的欲望） ? 施舍行為（成交的完成） 正確的動作 :忙碌準(zhǔn)備 ? 零售是什么？ ? 零售是一門表演的藝術(shù)：店鋪是舞臺、貨品燈光是道具、店長店員是戲中人，過路的客人是觀眾，每一天都是現(xiàn)場直播。 第二部分 形象和標(biāo)準(zhǔn)化 成功形象 ? 個人形象：第一印象 ? 商品形象：陳列體現(xiàn) ? 店面形象：視覺形象 自我形象檢查表： □臉上始終保持微笑嗎？ □真誠、自然地溝通嗎？ □頭發(fā)發(fā)型適合嗎？ □牙齒每天刷三遍嗎？ □口中無異味嗎？ □每天洗兩次澡嗎？ □著裝熨燙領(lǐng)袖干凈嗎？ □皮鞋擦亮了嗎？ □指甲是否太長？ □妝化的是否太濃？ □香水是不是淡雅清香？ □飾品是否太艷麗？ 店面形象： 標(biāo)準(zhǔn)化的問題： ? 只有經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化的東西才能快速復(fù)制，只有能夠復(fù)制的東西才能得到規(guī)模發(fā)展。 ? 讓我們學(xué)會感恩，感恩一切與你有緣的人！ 為什么我們不滿意自己？ ? 今天所有的一切都是過去造成的； ? 重復(fù)過去的事情只能得到今天的結(jié)果； ? 過去成功的經(jīng)驗會成為我們失敗的開始； ? 你受夠了嗎？ 立刻改變 任何成功都是銷售的成功 —— 把“推銷”推銷給自己 ? 銷售沒保障 ? → 銷售是世界上最有保障的工作； ? 收入不穩(wěn)定 ? → 就是不穩(wěn)定才有高收入； ? 求人沒面子 ? → 銷售是世界上最光榮的工作； ? 不想被拒絕 ? → 拒絕 =成功； 熱愛銷售 三個方面復(fù)制一流殺手： ? 服務(wù)態(tài)度 —— 自己 ? 銷售技巧 —— 客人 ? 貨品知識 —— 貨品 快樂工作 快樂地活在當(dāng)下： ? 生命的長度無法控制，我可以控制它的寬度； ? 天氣的好壞無法左右，我可以改變心情； ? 容顏無法更加美麗，我可以展現(xiàn)笑容； ? 他人無法改變，我可以控制自己； ? 明天無法預(yù)知，我可以充分利用今天； ? 無法事事順心，我可以全身心做好一件事。 第三部分 團隊激勵 成交頂尖人才 ? 老板最需要吸引頂尖人才！ ? 當(dāng)別人問比爾 ? 錯誤： “緊跟式” 尋找哪些時機： A、眼睛一亮；
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