豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃初步思考-全文預(yù)覽
【正文】 ? 以 世紀(jì)城 率先提出“造城”的口號(hào)， 將眾多購(gòu)房者的目光吸引至西四環(huán)四季青橋 。價(jià)格超出開發(fā)商預(yù)期 1000元 /平米。真武廟項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃初步思考 匯報(bào)內(nèi)容 一、十年偉業(yè)顧問輝煌歷程 二、區(qū)域與市場(chǎng)分析 三、 豪宅怎樣做？ 四、偉業(yè)顧問可提供的服務(wù)內(nèi)容 ? 1996至 2023年連續(xù)五年名列京城房地產(chǎn) 代理銷售之首； ? 1996年起每年的市場(chǎng)占有率達(dá)15%左右，累積的 有效客戶數(shù)據(jù)庫(kù)已達(dá)數(shù)萬份； ? 1999年 4月被北京市房屋土地管理局評(píng)為首批 房地產(chǎn)一級(jí)資質(zhì)中介代理 公司。 ? 以 通用時(shí)代 提出 水岸豪宅 概念，帶動(dòng)項(xiàng)目熱銷 。 ? 以 楓丹麗舍 率先提出“主題社區(qū)”及“住宅郊區(qū)化”的概念， 榮獲 1999年下半年度北京市商品房銷售冠軍的稱號(hào) 。 ? 偉業(yè)提供投資顧問、營(yíng)銷策劃、獨(dú)家銷售代理服務(wù)。 ? 偉業(yè)提供投資顧問 、 營(yíng)銷策劃 、 獨(dú)家銷售代理服務(wù) 。 值得信賴的操盤經(jīng)驗(yàn) —— 西部區(qū)域高檔公寓的代表 十年偉業(yè)顧問輝煌歷程 —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 國(guó)興家園 / 國(guó)興大廈 GRACEFUL GARDEN / GUOXING TOWER ? 位于車公莊西路，由一棟甲極寫字樓、四棟塔式、三棟板式住宅組成， 20多萬平方米，外銷高檔物業(yè)， ? 住宅、寫字樓四萬平方米，基本售完 ? 偉業(yè)提供投資顧問、營(yíng)銷策劃及獨(dú)家銷售代理服務(wù) 值得信賴的操盤經(jīng)驗(yàn) —— 西部區(qū)域高檔公寓的代表 十年偉業(yè)顧問輝煌歷程 —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 萬泉新新家園 CEO官邸， IT搖籃 LEGACY HOME ? 位于萬柳居住區(qū)，擁有最高檔次的客戶群，一、二期售罄，三期銷售中 ? 帶動(dòng)、促進(jìn)萬柳居住區(qū)的形成及發(fā)展，成為西部標(biāo)志性住宅項(xiàng)目 ? 偉業(yè)提供投資顧問、營(yíng)銷代理服務(wù) 值得信賴的操盤經(jīng)驗(yàn) —— 西部區(qū)域高檔公寓的代表 十年偉業(yè)顧問輝煌歷程 —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 世 紀(jì) 城 西北部百萬米大型社區(qū) Century Town ? 京城西北大型住宅區(qū)，總面積100萬平方米 ? 一期 2023年 5月初開盤，售出1500多套。 ? 在房地產(chǎn)一、二手市場(chǎng)以及土地一、二級(jí)開發(fā)市場(chǎng)上縱橫揮闔。 ? 現(xiàn)階段市場(chǎng)潛在供應(yīng)量不大 —— 區(qū)域與市場(chǎng)分析 三、豪宅怎樣做？ ★增加產(chǎn)品的價(jià)值 ★銷售期房、豪宅的必備條件 ★豪宅的營(yíng)銷策略 本項(xiàng)目?jī)r(jià)值 會(huì)所 產(chǎn)品 服務(wù) 信用 … 需要 在地段、戶型優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上， 提升本項(xiàng)目?jī)r(jià)值 豪宅不僅是賣地段、賣戶型，更是賣生活 —— 增加產(chǎn)品的價(jià)值 ? 平面調(diào)整 ? 調(diào)整層高的設(shè)想 ? 豪宅不僅要有“里”，更要有“面” ? 大堂與公共空間 ? 利用風(fēng)光水系 ? 園林景觀 ? 精裝修 ? 會(huì)所 ? 頂級(jí)物業(yè)服務(wù) 加大項(xiàng)目差異化，提升品質(zhì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 —— “ 我的產(chǎn)品 NO . 1” —— 增加產(chǎn)品的價(jià)值 戶型方案思考： ? 一梯或多梯少戶 ? 高標(biāo)準(zhǔn)的層高與面寬 ? 控制居室數(shù) ? 功能設(shè)計(jì)的模糊化 ? 功能設(shè)計(jì)的單一化 ? 空間布局的流動(dòng)性和變化 ? 主仆分區(qū) 、 分梯 、 分戶 ? 灰色空間的設(shè)計(jì) 平面調(diào)整 : —— 增加產(chǎn)品的價(jià)值 以通用時(shí)代公寓示意 戶型方案思考： —— 增加產(chǎn)品的價(jià)值 平面調(diào)整 : ?將陽臺(tái)的空間融入臥室中，增加使用面積 ?增加家政室，內(nèi)外有別 戶型方案思考： —— 增加產(chǎn)品的價(jià)值 平面調(diào)整 : 調(diào)整層高的設(shè)想 : ? 假設(shè)現(xiàn)狀： 樓層 :12層 、 層高 : 均價(jià) :13000元 /平方米 (精裝修 ) ? 如果 調(diào)整為 11層 → 層高可變?yōu)? → 則均價(jià)調(diào)整為 14182元 /平方米 (精裝修 ) 僅以 F、 G座為示例進(jìn)行假設(shè)，具體情況可待進(jìn)一步分析 —— 增加產(chǎn)品的價(jià)值 ? 采用 石材 或其它價(jià)值感高的材料 ? 提升本項(xiàng)目品質(zhì) ? 增加 價(jià)值感，增加競(jìng)爭(zhēng)力 。
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