蒙牛冠益乳酸牛奶活動(dòng)促銷員的培訓(xùn)手冊(cè)--qz188(1)-全文預(yù)覽
【正文】 話復(fù)核 第二步：城市內(nèi)三次培訓(xùn) 第五步： SMS短信平臺(tái)的傳遞 培訓(xùn)質(zhì)量監(jiān)控 廣州總部呼叫中心，根據(jù)項(xiàng)目組提交的促銷員名單和賣進(jìn)表；按《促銷員培訓(xùn)復(fù)核表》的內(nèi)容對(duì)促銷員進(jìn)行電話復(fù)核（每名抽查過的促銷員都有相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)分值，如果低于 85分，要求督導(dǎo)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢后，呼叫中心會(huì)再次抽查，截止至其完全掌握） 第一步：收集《城市培訓(xùn)計(jì)劃表》 第三步：活動(dòng)前的 100%電話抽查 第四步：活動(dòng)中的 20%電話復(fù)核 第二步：城市內(nèi)三次培訓(xùn) 第五步： SMS短信平臺(tái)的傳遞 培訓(xùn)質(zhì)量監(jiān)控 項(xiàng)目組會(huì)將近期最主要執(zhí)行要點(diǎn)觀注點(diǎn)，以短信的方式，每隔一段時(shí)間發(fā)給所有促銷員，以提醒其按標(biāo)準(zhǔn)要求操作； 第一步：收集《城市培訓(xùn)計(jì)劃表》 第三步：活動(dòng)前的 100%電話抽查 第四步：活動(dòng)中的 20%電話復(fù)核 第二步：城市內(nèi)三次培訓(xùn) 第五步： SMS短信平臺(tái)的傳遞 培訓(xùn)質(zhì)量監(jiān)控 1）督導(dǎo)和助理督導(dǎo)每天根據(jù)《促銷員評(píng)估表》對(duì)所有活動(dòng)門店進(jìn)行巡查并逐一打分，對(duì)不合格的地方當(dāng)場(chǎng)指正并根據(jù)相應(yīng)的處罰條例進(jìn)行處罰。（請(qǐng)督導(dǎo)和蒙牛銷售聯(lián)系，以這樣的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每店進(jìn)行配送試吃品 ） B、 為確保試飲產(chǎn)品溫度控制在 7度以下，請(qǐng)促銷員將開啟后飲品瓶放在冰柜中存放； C、促銷員在推銷過程中要主推桑葚和黃桃兩種產(chǎn)品； 促銷員要求 陳列要求 A、杯裝和瓶裝產(chǎn)品、宣傳冊(cè)、托盤、試飲杯，都需要同時(shí)展示在免品臺(tái)上； B、促銷臺(tái)周邊 3米范圍的促銷現(xiàn)場(chǎng)要保持干凈，隨時(shí)清潔，看到有自己的試吃杯一定要拿回來扔進(jìn)垃圾桶。 要 左胸前佩戴胸卡； 要 耳麥戴在耳朵上； 要 耳麥的擴(kuò)音器和電池圍在腰上，放在背后 促銷員要求 標(biāo)準(zhǔn)照片 促銷員要求 歡迎品嘗蒙牛冠益乳酸牛奶， 它富含 BB冠菌，長(zhǎng)期飲用， 對(duì)改善人體營(yíng)養(yǎng)狀況，提高健康水平具有促進(jìn)作用， 被公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心推薦為“營(yíng)養(yǎng)健康倡導(dǎo)產(chǎn)品” 蒙牛冠益乳獨(dú)有 BB冠菌， 300億超強(qiáng)活力， 為腸道排堵，綠化體內(nèi)環(huán)境， 有了冠益乳，腸胃特舒服。 桑葚 4瓶，黃桃 4瓶，草莓 1瓶，椰果 1瓶 請(qǐng)督導(dǎo)和蒙牛銷售聯(lián)系，以這樣的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每店進(jìn)行配送試吃品 促銷員主推桑葚、黃桃口味 請(qǐng)督導(dǎo)要求促銷員在導(dǎo)購(gòu)時(shí)，主推這兩個(gè)口味的產(chǎn)品 宣傳單 試吃杯 易耗物資由閃創(chuàng)提前一周將本周所需數(shù)量向蒙牛當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)，將數(shù)量、需要時(shí)間列明清楚 ? 促銷員要求 ? 培訓(xùn)質(zhì)量監(jiān)控流程 ? 執(zhí)行質(zhì)量監(jiān)控流程 ? 活動(dòng)報(bào)表 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 促銷員要求 招聘要求 儀容儀表 標(biāo)準(zhǔn)說詞 主動(dòng)積極 免品要求 陳列要求 反饋及時(shí) 工作紀(jì)律 促銷員要求 招聘要求 ? 年齡： 20歲 25歲 ? 體重： 50Kg左右 ? 身高： ? 形象：皮膚白皙，形體勻稱，氣質(zhì)佳。冠益乳 4 3 2 1 產(chǎn)品知識(shí) 活動(dòng)概況 促銷物料 6 4 執(zhí)行要求 7 6 現(xiàn)階段執(zhí)行 討論 活動(dòng)報(bào)表 6 5 結(jié)算要求 產(chǎn)品概念 ?“冠益乳”是益生菌酸奶中最好的，因?yàn)樗粌H富含 LABS益生 菌，還有 BB12冠菌 ；
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