營銷中價格策略知識簡介-全文預覽
【正文】 歷史 11 （ 2） 政府法規(guī) ? 政府定價 ? 政府限價 ? 政府壟斷價 12 三、價格決策過程 選擇定價目標 確定需求水平 評估經營成本 分析競爭者產品及價格 選擇最終價格 13 三、價格決策過程 選擇定價目標 確定需求水平 調查問卷方法 實驗測定方法 14 三、價格決策過程 評估經營成本 分析競爭者產品及價格 選擇定價方法 15 （ 1）成本加成定價法 Cu P = ——— 1 ? Rs 其中 P： 單位價格 Cu： 單位成本 Rs： 銷售利潤率 16 （ 2） 目標利潤定價法 I Rt P = —— + Cu Q 其中 I ： 投資額 Rt ： 目標利潤額 Q ： 銷售額 Cu : 單位成本 17 （ 3）參照價格定價法 （ 4）感知價值定價法 18 杜邦公司的感知價值定價 性質 標準水平 溢價水平 附加價值 質量 送貨 系統(tǒng) 創(chuàng)新 再培訓 服務 價格 雜質含量低于 百萬分之十 兩星期內 只提供化學品 研究開發(fā)支持少 只有最初的培訓 從辦事機構購買 每磅 100美元 雜質含量低于
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