生動化陳列培訓(xùn)(五)-全文預(yù)覽
【正文】 陳列爭搶相對不激烈，引導(dǎo)客戶做堆頭陳列、端架陳列。 便于尋找 一旦消費者知道起陳列位置，下次購買時，就會直接走到固定位置，同時消費者可以快速做品牌，大小、價格等因素的比較。 1/26/2023 9 華中銷售中心 自然給你更多 給公司帶來的利益 1增加產(chǎn)品銷量 2刺激消費者“沖動性購買”的特性； 3通過提高貨架的空間占有率而增大產(chǎn)品的市場占有率； 4通過凸出陳列位、加大陳列面以阻擊競爭對手。 ?銷售的過程： 廠家 客戶 商店 貨架 1/26/2023 3 華中銷售中心 自然給你更多 牛奶市場潛力 1/26/2023 4 華中銷售中心 自然給你更多 理論部分 目錄 一、 生動化的定義 二、實施生動化的利益 三、消費者行為分析 一、日常陳列 二、促銷陳列 實踐動作部分 1/26/2023 5 華中銷售中心 自然給你更多 一、生動化的定義： 在零售終端內(nèi) ,為使產(chǎn)品對消費者更具有吸引力而做的一切工作 。而這一過程中的最后一環(huán)，也恰恰是最重要的一環(huán)，都是在直接能夠接觸到消費者的零售終端內(nèi)發(fā)生的。 1/26/2023 8 華中銷售中心 自然給你更多 給（零售商）帶來的利益 1縮短貨架周轉(zhuǎn)周期； 2降低存貨積壓成本； 3減少斷貨情況； 4可以辨別出滯銷商品； 5在消費者心中樹立良好的形象，提高對零售商的忠誠度。 1/26/2023 12 華中銷售中心 自然給你更多 三、消費者行為分析 1/26/2023 13 華中銷售中心 自然給你更多 消費者購買過程 第一階段：看見 注意 注意 第二階段：產(chǎn)生興趣 興趣 第三階段：聯(lián)想 聯(lián)想 第四階段：產(chǎn)生欲望 欲望 第五階段：作比較 比較 第六階段：有確實的信心 確信 第七階段：決定 決心 停 買 看 1/26/2023 14 華中銷售中心 自然給你更多 1/26/2023 15 華中銷售中心 自然給你更多 感觀需求 貪念需求 關(guān)聯(lián)需求 1/26/2023 16 華中銷售中心 自然給你更多 吸引消費者的 注意 ,就是增加沖動性夠物的關(guān)鍵點 心理 動作 1/26/2023 17 華中銷售中心 自然給你更多 實踐動作部分 1/26/2023 18 華中銷售中心 自然給你更多 以“ 全能冠軍” 的標準看我們的陳列 1/26/2023 19 華中銷售中心 自然給你更多 我們的陳列
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