企業(yè)營銷診斷專題培訓講座-全文預覽
【正文】 n 相信，企業(yè)診斷（咨詢）服務興旺之時，必將是中國企業(yè)騰飛之日。７－０ ３） ＊（０ ３＊３０＝９ n ？ ＝ n １３０ ０ ４ 3 √n 邊際利潤 （Ｐ） 邊際損失（１－Ｐ）n １００ １＊４０＝４０ ＞ ０＊３０＝０n １１０ ０ ４ 3n １３０對應的０ ４＋０ ２＋０ ２＋０ ４ ３２０ １６０ ０ １２０n １３０ ０ ３ １２００ １３２０ １４４０ １５６０ n 合計 １ ３2023/5/12 22n ３ 條件n 每增售一箱獲利４０元，積壓一箱則損失３０元．n ４ 問題n 企業(yè)預投產(chǎn)（或進貨）多少，下月獲利最大，或損失最少？n ５ 測算期望利潤和期望損失2023/5/12 23期望利潤計算n 方 案n 月售量 銷售機率１００ １１０ １２０ １３０n １００ ０ 等３０個． ２ 分組（取組中值）并確定銷售機率 月售量 銷售機率 １００ ０ 2023/5/12 11 三 營銷診斷技巧與方法 １ 問、望、切、聞、思 Ａ 問 — 座談、問卷、單獨交談 ＿什么問題？ ＿為什么？ ＿是什么部門或個人？ ＿給誰（部門）造成了問題？ ＿什么時間出了問題？ ＿什么地方（環(huán)節(jié)）出了問題？ ＿問題的結果如何？ 2023/5/12 12Ｂ 望 —— 觀察企業(yè)生產(chǎn)、工作情況；Ｃ 切 —— 觀察接觸企業(yè)與市場，感覺事物發(fā)展的律動及動態(tài)趨勢； D 聞－－察（嗅）覺企業(yè)與市場的異象Ｅ 思－－分析與思考．2023/5/12 13 2 對比法 Ａ 歷史水平比較（縱向） Ｂ 行業(yè)水平比較（橫向） Ｃ 先進水平比較（標準） 從對比中找差距， “差距 “ 即問題．2023/5/12 14 ３ 綜合法 Ａ 綜合分析，突出重點 從企業(yè)總體素質出發(fā)，既要 “治表 ”，更要 “治本 “，要處理好近期和長期發(fā)展；局部與整體利益之間的關系，兼顧社會，企業(yè)及企業(yè)員工的利益． Ｂ 創(chuàng)新與變革 集思廣益，打破框框，轉變觀念，完善和創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營機制．2023/5/12 15四 實例產(chǎn)品重點管理n 1 思路n 了解企業(yè)的產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，從中發(fā)現(xiàn)各產(chǎn)品實際貢獻及問題，分析原因，進而實施產(chǎn)品重點管理。艱苦性 —— 必須深入實際高效
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