【正文】 1）讓你正確認識產(chǎn)品的原理、功效、技術(shù)、工藝等特征，體現(xiàn)你在使用產(chǎn)）讓你正確認識產(chǎn)品的原理、功效、技術(shù)、工藝等特征，體現(xiàn)你在使用產(chǎn)品過程中遇到的各種問題，更加放心地服用產(chǎn)品。同時以專業(yè)化的形象來進行品牌的推廣與傳播，加快品牌推廣的以專業(yè)化的形象來進行品牌的推廣與傳播，加快品牌推廣的速度和效果。從 ““ 佛龍寶佛龍寶 ”” 自身來看，自身來看，作為新品牌形象是個弱項，但在作為新品牌形象是個弱項，但在 ““ 華源華源 ”” 的品牌支持和專業(yè)的品牌支持和專業(yè)技術(shù)上，技術(shù)上， ““ 佛龍寶佛龍寶 ”” 有自己獨特的優(yōu)勢。 品牌策略品牌策略 從前面的分析得出，在保健品行業(yè)普遍存在品牌建設(shè)不從前面的分析得出，在保健品行業(yè)普遍存在品牌建設(shè)不到位，品牌不清晰，無個性的現(xiàn)象。其次 ， “ 體黃金 ” 與產(chǎn)品的特點十分吻合。經(jīng)過對產(chǎn)品分析，我們覺得可將經(jīng)過對產(chǎn)品分析，我們覺得可將 ““ 佛龍寶佛龍寶 ”” 包裝成包裝成 ““ 體黃金體黃金 ”” 。因此，在，人們就愿意來游覽一下。如果將難吃的胡。一瓶普通的白酒叫就不同凡響。有時候一個好的產(chǎn)品名稱和好的概念而更多的是指概念包裝）。而且，兩個市場也是互相促進的，通過禮品市場可以讓更多的消費者服用并體會到 “ 佛龍寶 ” 的獨特作用，達到市場推廣難以達到的效果，獲得良好的口碑，啟動市場。因此，重視禮品市場是拉動市場銷售的關(guān)鍵。因此，、投入巨大財力、精力開始拓展這塊市場的是腦白金。雖然各保健品點百分點。其實，上海的效、定位、賣點、廣告就能保證產(chǎn)品推廣成功。但在產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈明顯的今天，這種品廠家都能認識到。可通過舉辦科普講座、科普競賽、有獎?wù)魑牡刃问?，大力弘揚科學保健的精神，追求社會、經(jīng)濟效益協(xié)調(diào)發(fā)展，對產(chǎn)品的長期推廣，擴大市場極為有利。因為多品牌是許多國外公司最普遍戰(zhàn)略，目的是不牌的擔心是不必要的。在樹立形象問題上需要強調(diào)的是應(yīng)充分利用華源品牌，以發(fā)揮品牌資源。等。的一個缺陷是服用的便利性問題。 活動還可演化為給老總太太、老總秘書的一封信等系列廣告。 老總的身體是企業(yè)的財富，一定要好好珍惜。不知道你真的盡責了嗎？ 老總工作忙，應(yīng)酬多，經(jīng)常處于疲勞狀態(tài)，抵抗力比以前差多了。批將信寄至公司總經(jīng)理辦公室或總經(jīng)理秘書處。寄一封言辭懇切的信給他們身邊的人，提醒他們關(guān)心老總健康，為老總提供有、寄一封言辭懇切的信給他們身邊的人，提醒他們關(guān)心老總健康，為老總提供有效的保健品，不失為一個好主意。這一活動的設(shè)置，立意高，每隔一定時期可就基金的運營狀況進行新一輪、這一活動的設(shè)置，立意高，每隔一定時期可就基金的運營狀況進行新一輪的炒作，可以不斷提升產(chǎn)品的價值感。 活動效果：活動效果：創(chuàng)業(yè)基金的形式將目標消費群與生命、健康、創(chuàng)業(yè)有效關(guān)聯(lián)，可以借此塑、創(chuàng)業(yè)基金的形式將目標消費群與生命、健康、創(chuàng)業(yè)有效關(guān)聯(lián)，可以借此塑造產(chǎn)品高品質(zhì)、高品位的形象。創(chuàng)業(yè)基金邀請華源部分歸國博士、碩士組成創(chuàng)業(yè)沙龍，定期舉辦活動，為、創(chuàng)業(yè)基金邀請華源部分歸國博士、碩士組成創(chuàng)業(yè)沙龍，定期舉辦活動，為基金申請者講課?；顒硬襟E：活動步驟：由專家組對候選申請者進行科學評估，每年從候選者中遴選出兩名創(chuàng)業(yè)計、由專家組對候選申請者進行科學評估，每年從候選者中遴選出兩名創(chuàng)業(yè)計劃的受益者?；顒觾?nèi)容： 由華源集團出資約 1000萬人民幣，建立創(chuàng)業(yè)基金。 活動控制： 派發(fā)福字門帖 50萬份，活動前期以廣告配合，告知活動信息。活動方式： “ 什么樣的保健品才是好的保健品？ ”（提示：技術(shù)含量高、效果顯著、高品質(zhì)、工藝先進等）請將答案（至少填三項內(nèi)容）和個人資料填入以下表格，寄往********。促銷活動一? 活動名稱： “ 什么樣的保健品才是好的保健品？”有獎?wù)鞔? 活動目的：– 引起一場 “ 什么是好保健品？ ” 的大討論，在市場上產(chǎn)生一定的反應(yīng)。 ? “ 佛龍寶 ” 沖劑上市伊始，知名度、品牌忠實度、消費者認知度低。因此要特別注意鋪貨的重點性和均勻性，即要抓住銷量大，地段好的渠道，建立明星售點，保證產(chǎn)品的銷售，又要注意鋪貨的分布均勻，以方便消費者購買；u發(fā)展地區(qū)分銷代理商，以節(jié)省有限資源，有效促進銷售；u積極探索多種營銷模式和渠道，如直銷。通路策略 ——應(yīng)探索如直銷、會員制等多種銷售模式和渠道。 u在產(chǎn)品上市之時應(yīng)采用中高價策略，普通一包的價格可定在 90——100 元左右，禮品裝即二盒加一個拎包袋的價格定在 180——200 元左右。隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，應(yīng)考慮推出膠囊或口服液。因此，在完成銷售任務(wù)的目標下，應(yīng)充分認識到市場嚴峻的形勢，在策略上從營銷的多個要素入手，而不是強調(diào)單個要素。構(gòu)成整體的市場切入點。形象極為有利。 通過內(nèi)外兩個切入點的結(jié)合，雙管齊下，有效保健，共同構(gòu)成產(chǎn)品功能的切入點。市場切入點? 功能切入點內(nèi)切入點 —— 喚醒潛能 通過內(nèi)部激活細胞，喚醒潛能，從而煥發(fā)生命活力，保持良好健康狀態(tài)是大部分白領(lǐng)階層的實際需要。獨特銷售賣點（獨特銷售賣點（ USP）） 是是 ““ 佛龍寶佛龍寶 ”” 廣告宣傳的廣告宣傳的重要組成部分，它表明了產(chǎn)品與眾不同的利益點重要組成部分，它表明了產(chǎn)品與眾不同的利益點。 第三，第三， USP朗朗上口，有較強的沖擊力，能引起人們的關(guān)朗朗上口，有較強的沖擊力，能引起人們的關(guān)注。結(jié) 論：獨特銷售賣點（ USP）全面激活細胞 有效補充營養(yǎng)元素 高效緩解如下癥狀 ——?抵抗力下降，易生疾?。?經(jīng)常性疲勞，力不從心；?增齡性退化，反應(yīng)遲鈍；給消費者的直接利益點 —— 好身體、好精神、好頭腦 首先，首先， 通過激活免疫細胞，喚醒免疫潛能，提高人體的通過激活免疫細胞，喚醒免疫潛能，提高人體的抵抗力，激發(fā)人體的活力的機理非常特別，即有較強的說服抵抗力，激發(fā)人體的活力的機理非常特別，即有較強的說服力，而且在市場上同類產(chǎn)品的作用機理都十分相似、沒有獨力，而且在市場上同類產(chǎn)品的作用機理都十分相似、沒有獨到的主訴求的情況下，消費者感到很新鮮。首先以中高級白領(lǐng)為切入點，積極開拓輻射人群，并逐漸向病癥人群和大眾過渡，十分有利于產(chǎn)品的推廣。 一般來說將產(chǎn)品定位在中高檔是比較穩(wěn)妥的一種做法， 因為中高檔含蓋的消費群最廣。 上海市第五次人口普查調(diào)查顯示： 全市人口為 ，其中男性為，女性為 ， 35歲 60歲的人數(shù)為 ，其中白領(lǐng)階層約為 300萬人（這部分人士是有穩(wěn)定收入、有較強消費能力的主力人群）， 40歲以上男性為 。 這部分青年白領(lǐng)處在創(chuàng)業(yè)地黃金時期，同樣面臨著同樣的如工作忙碌、應(yīng)酬繁多、精力體力透支等問題。 這些人工作忙碌、缺乏鍛煉，體力和精力長期處于透支狀態(tài)，因此他們對保持精力充沛、提高免疫力、抗衰老等類型的保健品有強烈的需求。■ 切中了消費者的需求。■ 強調(diào)產(chǎn)品給消費者帶來的精神享受是給消費者留下深刻印象、促進產(chǎn)品銷售的重要方面。徑。使產(chǎn)品獲得了更廣泛的市場空間。產(chǎn)品給人一種是一種大膽且富有創(chuàng)意的提法。持健康。 功能定位側(cè)重功效方面：激活細胞 喚醒潛能有效補充營養(yǎng)元素☆ 經(jīng)分析， 我們認為 “ 佛龍寶 ” 與其它保健品最大區(qū)別在于，它不是簡單地從提高細胞活性來解決人的健康問題，而是從喚醒潛能、有效進補內(nèi)外兩個方面著手，雙管齊下解決人體由免疫問題而導致的各種病癥，因此效果更好，更有說服力。產(chǎn)品定位這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：u“ 佛龍寶 ” 采用美國 “ 植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù) ” 技術(shù)，是我國歷史悠久的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技術(shù)的有效結(jié)合，科技含量更高，工藝更精湛，品質(zhì)更出眾，效果更顯著，代表了保健品未來的發(fā)展方向。? 結(jié)論二： 從某種意義上說，顆粒劑型對產(chǎn)品的發(fā)展有不利的一面。廣告 投入達不到一定的量，難以產(chǎn)生效果。 通過激活細胞，喚醒潛能，激發(fā)人體活力，達到 健康狀態(tài)是一種特別的提法，有一定說服力。 “ 富硒 ” 概念在前些年已炒過一輪，其 “ 神奇功效 ”已不再神奇。同時產(chǎn)品功能過多，選擇核心功能有一定難度。優(yōu)優(yōu) 勢勢 ———— 含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等名貴中藥，是純天然、超時代的保健品。產(chǎn)品分析 采用國際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，革新傳統(tǒng)工藝，在國內(nèi)絕無僅有。產(chǎn)品簡述、產(chǎn)品簡述科學原理 ： “ 佛龍寶 ” 沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能，人體的潛能未激發(fā)前只使用 10%—25% 的能量，服用 “佛龍寶 ” 沖劑后，可以激活細胞，激發(fā)人體能量至 60%左右。成份 ： 硒（ Se）、氨基酸、鐵（ Fe）、錳（ Mn）、鋅（ Zn）、 銅（ Cu）等抗癌元素和人體長壽基礎(chǔ)的微量元素。? 結(jié)論五： 饋贈親友市場（禮品市場）不容忽視，在市場銷售過程中占有半壁江山，往往對市場銷售起決定作用。兩者結(jié)合，就能贏得消費者。品牌習慣男性樣本：女性樣本：? 結(jié)論一： 消費者最關(guān)心保健品的食用效果，對于保健品所宣傳的功效持謹慎態(tài)度，因此解除消費者最功效的擔心是 ” 佛龍寶 ” 沖劑的重要任務(wù)。大多數(shù)的上海消費者都傾向于每次購買一瓶（盒）保健品。 其中產(chǎn)品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關(guān)心的問題。購買用途（自用市場占 %，饋贈親友市場占 %，其它占 %）消費季節(jié)?冬季是保健品銷售的旺季，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。消費動機 上海市的消費者購買保健品以 自我服用 為主， 饋贈親友 次之。因此競爭不是目前 “ 佛龍寶 ”面臨的主要問題。這一方面是推廣的策略問題；另一方面是保健品本身的特點。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多，當一個企業(yè)以其強大品牌介入時，除了個別功能基本重疊的保健品和小企業(yè)感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大。顯然， “佛龍寶 ”具備了這個條件。? 結(jié)論四： 上海消費者的保健意識在全國比較起來是最強的，市場能普遍能夠接受各種先進的保健觀念和保健產(chǎn)品，對保健品有一定的依賴性，而不象前幾年更相信 “ 食補 ” 。因此，保健品企業(yè)只有不斷更新技術(shù)和提高科技含量和實際功效，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在未來的市場上占有一席之地。據(jù)預(yù)測上海未來幾年的保健品市場的年銷售額將達到 5080億，市場潛力巨大，遠未達到市場充分飽和的地步。上海人口基數(shù)大，市民的保健意識強，消費能力巨大。 目前市場增長速度相對減緩，總體看仍表現(xiàn)出螺旋上升趨勢。 上海市場容量在全國來說是最大的，但市場上的保健品有一半是具免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、延緩衰老的功能，據(jù)統(tǒng)計，本領(lǐng)域市場銷售總額接近 15億元，相對飽和。 1998年的市場銷售總額約 18億元， 1999年的市場銷售總額約 28億元，到 2023年上海消費者花費在保健品上的開支達 35億元左右，呈逐年上揚趨勢。一批產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、管理科學規(guī)范、品牌價值突出的企業(yè)如交大昂立、太太藥業(yè)、紅桃 K集團、健特腦白金等脫穎而出 。市場前景? 上海人在醫(yī)療保健方面的支出以每年 32%的速度遞增長。最近一年內(nèi)服用過保健品的男性比例為 %，女性比例為 %（上海 IMI2023），遠遠低于發(fā)達國家平均 78%的水平。? 第三代保健品以高科技為特征，以現(xiàn)代的生物技術(shù)為基礎(chǔ)而制成各種生物制劑和營養(yǎng)補充劑，如昂立一號、太太口服液等，切合了人們生活水平迅速提高、需要更高品質(zhì)保健品的現(xiàn)實，代表了保健品市場未來的發(fā)展方向。? 結(jié)論三： 上海市場的銷量、購買力、穩(wěn)定性、輻射力、影響力是任何一個市場無法比擬的，因此 “ 佛龍寶 ” 可以在上海一展身手。 “昂立一號 ”、 “腦白金 ”、 “太太口服液 ”便是例證。一些保健品企業(yè)積累了一定的資金和豐富的經(jīng)驗，品牌意識增強，具備了一定的實力，并形成了相對穩(wěn)定的市場格局。雖然不斷地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時已充分考慮到市場的切入點和訴求點，一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突。? 結(jié)論二： 我們面臨的是一個相對飽和但不充分的競爭市場，但市場潛力大。產(chǎn)品功效、包裝、形象一般的產(chǎn)品已經(jīng)無法獲得消費者的青睞。由此可見，保健品消費主要是以 “ 表達或傳遞感情 ” 為目的。消費心理?保健品的消費種類目前依然是以藥品保健為主，消費者更關(guān)心功效、價格、服用方便及口味。其中藥店是消費者的首選。品牌習慣： 據(jù)調(diào)查，上海超過 50%的男女消費者先考慮好品牌然后再去購買，隨機性較少，對品牌的忠誠度極高，這說明保健品品牌的重要性要高于其他種類的產(chǎn)品。 “ 專家咨詢 ” 最能獲取消費者信任，刺激者購買。因此突出產(chǎn)品的核心賣點和優(yōu)勢，樹立品牌意識是產(chǎn)品在激烈的市場競爭中占據(jù)市場的重要手段。原料 ： 含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等數(shù)名貴中藥。使 “ 佛龍寶 ” 沖劑的有效成份含量高，效果顯著，榮獲美國 “ 發(fā)明城 ” 獎，并得到醫(yī)學界泰斗吳介平教授的極高評價。輔療作用 ： 對腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能。 “ 佛龍寶 ” 沖劑與同類其它保健產(chǎn)品的最大區(qū)別是喚醒人體與生俱來的潛能，激發(fā)人體活力，激活細胞，提高人體免疫潛能 50%以上。劣 勢 —— 以免疫調(diào)節(jié)為主功能，與市場上同類保健品大同小異。 產(chǎn)品為顆粒狀，需沖服，缺乏服用的便利性。 市場同類型保健品還沒有在品牌、銷量、形象 上