市場(chǎng)終端的選擇與建設(shè)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 你最好還能了解到他及他的家人的生日和近況 ? 一次示范，勝過(guò)千言推銷 在客戶開發(fā)中，我們可有效利用產(chǎn)品測(cè)試方法來(lái)增加客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與功能的直觀感受。 ? 營(yíng)業(yè)員激勵(lì)： ? 目的：通過(guò)有獎(jiǎng)銷售，刺激營(yíng)業(yè)員的推薦率 ? 形式： A、在每一產(chǎn)品外盒上貼上 “新品推薦 ”特殊標(biāo)識(shí)不干膠，每月底公司統(tǒng)一回收，根據(jù)營(yíng)業(yè)員收集的特殊標(biāo)識(shí)的多少，發(fā)放不同比例的激勵(lì)。 ? ? 店內(nèi)燈箱： 品牌輸出與功效輸出有機(jī)結(jié)合，樹企業(yè)形象 ? 海報(bào)： 產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉 ? 吊旗： 終端的賣場(chǎng)氣氛的營(yíng)造 ? POP廣告 ? 店頭 POP ? 天花板垂吊 POP ? 地面 POP ? 柜臺(tái) POP ? 壁面 POP ? 陳列架 POP ? 案例：可口可樂(lè)的賣場(chǎng)促銷策略 目的：吸引消費(fèi)者結(jié)產(chǎn)品的注意力 ? １、售點(diǎn)廣告 廣告張貼于商店顯眼的位置上，如視平線或進(jìn)門處；及時(shí)更新；不同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的廣告品． ? ２、貨架陳列 ? 產(chǎn)品晝擺放在客流量最大、顧客最先見(jiàn)到的位置上； ? 有明顯的價(jià)格牌； ? 陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)的次序排列，可口可樂(lè)牌的產(chǎn)品至少占５０％的排現(xiàn)； ? 同一包裝水平陳列，同一品牌垂直陳列； ? 向商店主動(dòng)提供活動(dòng)貨柜； ? 商品擺放在主要飲料區(qū)之前，在主要陳列區(qū)末端，靠近相關(guān)產(chǎn)品； ? 存貨量多可采用落地陳列．價(jià)格促銷時(shí)，使用特別價(jià)格標(biāo)示； ? 每一品牌或包裝至少占兩個(gè)排面． ? ? ３、存貨 注意補(bǔ)貨，經(jīng)常循環(huán)產(chǎn)品． 思考： 我們的商品在陳列時(shí)可以作哪些借鑒 和創(chuàng)新？ ? 二、促銷隊(duì)伍 ? 營(yíng)業(yè)員培訓(xùn) A. 目的： 促進(jìn)營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的深度了解，增強(qiáng)推薦力度。 作用：功效的簡(jiǎn)要介紹、產(chǎn)品訴求及產(chǎn)品宣傳語(yǔ)。 市場(chǎng)終端促銷 之 有效策劃與組織 ? 目錄 ? 攻玉法則 一、終端選擇與建設(shè) 二、促銷隊(duì)伍 三、終端公關(guān) 四、產(chǎn)品演示 ? 他山之石 ? 攻玉 法則 ? 產(chǎn)品的銷量 是優(yōu)秀的質(zhì)量扛起來(lái)的， 是良好的銷售渠道流淌出來(lái)的， 是媒體廣告投入堆積起來(lái)的， 是誘人的促銷刺激起來(lái)的！
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