市場終端的選擇與建設-全文預覽
【正文】 ? 你最好還能了解到他及他的家人的生日和近況 ? 一次示范，勝過千言推銷 在客戶開發(fā)中，我們可有效利用產(chǎn)品測試方法來增加客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與功能的直觀感受。 ? 營業(yè)員激勵： ? 目的：通過有獎銷售，刺激營業(yè)員的推薦率 ? 形式： A、在每一產(chǎn)品外盒上貼上 “新品推薦 ”特殊標識不干膠，每月底公司統(tǒng)一回收，根據(jù)營業(yè)員收集的特殊標識的多少，發(fā)放不同比例的激勵。 ? ? 店內(nèi)燈箱： 品牌輸出與功效輸出有機結(jié)合，樹企業(yè)形象 ? 海報： 產(chǎn)品的賣點提煉 ? 吊旗： 終端的賣場氣氛的營造 ? POP廣告 ? 店頭 POP ? 天花板垂吊 POP ? 地面 POP ? 柜臺 POP ? 壁面 POP ? 陳列架 POP ? 案例：可口可樂的賣場促銷策略 目的：吸引消費者結(jié)產(chǎn)品的注意力 ? １、售點廣告 廣告張貼于商店顯眼的位置上，如視平線或進門處；及時更新；不同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的廣告品． ? ２、貨架陳列 ? 產(chǎn)品晝擺放在客流量最大、顧客最先見到的位置上； ? 有明顯的價格牌； ? 陳列在貨架上的產(chǎn)品應嚴格按照可口可樂、雪碧、芬達的次序排列，可口可樂牌的產(chǎn)品至少占５０％的排現(xiàn)； ? 同一包裝水平陳列，同一品牌垂直陳列； ? 向商店主動提供活動貨柜； ? 商品擺放在主要飲料區(qū)之前，在主要陳列區(qū)末端，靠近相關產(chǎn)品； ? 存貨量多可采用落地陳列．價格促銷時，使用特別價格標示； ? 每一品牌或包裝至少占兩個排面． ? ? ３、存貨 注意補貨，經(jīng)常循環(huán)產(chǎn)品． 思考： 我們的商品在陳列時可以作哪些借鑒 和創(chuàng)新？ ? 二、促銷隊伍 ? 營業(yè)員培訓 A. 目的： 促進營業(yè)員對產(chǎn)品知識的深度了解，增強推薦力度。 作用：功效的簡要介紹、產(chǎn)品訴求及產(chǎn)品宣傳語。 市場終端促銷 之 有效策劃與組織 ? 目錄 ? 攻玉法則 一、終端選擇與建設 二、促銷隊伍 三、終端公關 四、產(chǎn)品演示 ? 他山之石 ? 攻玉 法則 ? 產(chǎn)品的銷量 是優(yōu)秀的質(zhì)量扛起來的， 是良好的銷售渠道流淌出來的， 是媒體廣告投入堆積起來的， 是誘人的促銷刺激起來的！
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