【正文】 政副總 財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)部 銷(xiāo)售部 辦公室 財(cái)務(wù)部戰(zhàn)略發(fā)展部技術(shù)總監(jiān)總經(jīng)理研發(fā)中心公司介紹 (4)Business Description? 市場(chǎng)方向：電信接入設(shè)備及解決方案? 技術(shù)方向：以光纖 +以太為核心，含蓋基于有線傳輸?shù)母鞣N接入技術(shù)；主題是： Ether%朱春城 李月杰 任建宏 商業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)USINESS PLAN 北京瑞斯康達(dá)科技發(fā)展有限公司 Beijing Raise Technology Co.,Ltd本文件所涉及的內(nèi)容為北京瑞斯康達(dá)科技發(fā)展有限公司機(jī)密，在未經(jīng)許可的條件下任何企業(yè)及個(gè)人都不得轉(zhuǎn)移或是泄露給任何第三方 Confidential目 錄Content? 摘要 Abstract? 公司介紹 Business Description? 市場(chǎng)分析 Market Analysis? 競(jìng)爭(zhēng)力分析 Competition Analysis? 產(chǎn)品和服務(wù) Product Services? 財(cái)務(wù)分析 Financial Highlights ? 管理團(tuán)隊(duì) Management Team? 發(fā)展戰(zhàn)略及上市計(jì)劃 Future Development and IPO Plans? 私募計(jì)劃 PreIPO Strategic Investment Plan? 融資資金投向 Use of Proceeds? 面臨的困難 Problem we have to face? 風(fēng)險(xiǎn)分析 Risks Analysis摘要Abstract? Raise是國(guó)內(nèi)目前最大的電信光纖接入設(shè)備制造商，我們的目標(biāo)是成為世界級(jí)的電信光纖接入網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商? 電信接入市場(chǎng)的變化為公司的市場(chǎng)擴(kuò)張創(chuàng)造了條件? 多年的技術(shù)和市場(chǎng)積累鍛煉了一支創(chuàng)新和敬業(yè)的隊(duì)伍? 如能完成本次的公司股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整可以使公司擺脫困境全力以赴投入發(fā)展，同時(shí)利用開(kāi)放的結(jié)構(gòu)準(zhǔn)備 IPO? 融募及 IPO融資可以更進(jìn)一步對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)際同業(yè)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行整合，利用現(xiàn)有品牌、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)以及優(yōu)良的設(shè)計(jì)和低成本生產(chǎn)制造贏得更大的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化? 摘要 Abstract? 公司介紹 Business Description? 市場(chǎng)分析 Market Analysis? 競(jìng)爭(zhēng)力分析 Competition Analysis? 產(chǎn)品和服務(wù) Product Services? 財(cái)務(wù)分析 Financial Highlights ? 管理團(tuán)隊(duì) Management Team? 發(fā)展戰(zhàn)略及上市計(jì)劃 Future Development and IPO Plans? 私募計(jì)劃 PreIPO Strategic Investment Plan? 融資資金投向 Use of Proceeds? 面臨的困難 Problem we have to face? 風(fēng)險(xiǎn)分析 Risks Analysis公司介紹 (1)Business Description? 北京瑞斯康達(dá)科技發(fā)展有限公司成立于： 1999年 6月? 注冊(cè)資本： 4286萬(wàn)元人民幣? 注冊(cè)地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)北四環(huán)中路 229號(hào)海泰大廈617? 當(dāng)前公司員工總?cè)藬?shù)： 725人? 員工結(jié)構(gòu)：– 技術(shù)及研發(fā)人員： 315– 銷(xiāo)售及市場(chǎng)人員： 182– 管理及服務(wù)人員： 43– 財(cái)務(wù)人員： 29– 生產(chǎn)、采購(gòu)、及質(zhì)量： 156公司介紹 (2)Business Description股權(quán)結(jié)構(gòu)%thingoverGPON,– 銅線接入 – 光纖以太網(wǎng)– SDH– PDHDXC– 接入網(wǎng)管理軟件平臺(tái)? 公司 2023年 ~2023年實(shí)際收入、 RC光纖收發(fā)器首家通過(guò)信息產(chǎn)業(yè)部產(chǎn)品入網(wǎng)檢測(cè)? 2023年 04月 完成第一次 3000萬(wàn)元人民幣融資當(dāng)年銷(xiāo)售收入達(dá)到8300萬(wàn)元利潤(rùn)過(guò) 2023萬(wàn)元人民幣 ? 2023年 05月 公司介紹 (8)榮獲殊榮Business Description? 2023年 06月 榮獲 2023年 “中國(guó)光通信市場(chǎng)年度最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè) ”再次榮獲亞太地區(qū)高科技、高成長(zhǎng) 500強(qiáng)企業(yè)? 2023年 01月 ? 2023年 12月 2023年度統(tǒng)計(jì)優(yōu)秀企業(yè)? 2023年 03月 等。 這種比例預(yù)計(jì)將維持到 2023年數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年 11月 21日《人民郵電報(bào)》第八版市場(chǎng)分析 (4) Market Analysis美國(guó) FTTH市場(chǎng)從 2023年 10月到 2023年 1月的四個(gè)月里，光纖覆蓋的家庭數(shù)增加了近 100萬(wàn)戶全美光纖覆蓋的家庭數(shù)超過(guò) 360萬(wàn)。 ? 政府的政策扶持推動(dòng)了光纖接入網(wǎng)的發(fā)展 Backhaul及 2GBackhaul解決方案中都是理想的連接產(chǎn)品? 在目前中國(guó)電信業(yè)的 FTTx中， RAISECOM占有 40%以上的市場(chǎng)份額，大于第二名兩倍以上，大于第二及第三名的總合? 摘要 Abstract? 公司介紹 Business Description? 市場(chǎng)分析 Market Analysis? 競(jìng)爭(zhēng)力分析 Competition Analysis? 產(chǎn)品和服務(wù) Product Services? 財(cái)務(wù)分析 Financial Highlights ? 管理團(tuán)隊(duì) Management Team? 發(fā)展戰(zhàn)略及上市計(jì)劃 Future Development and IPO Plans? 私募計(jì)劃 PreIPO Strategic Investment Plan? 融資資金投向 Use of Proceeds? 面臨的困難 Problem we have to face? 風(fēng)險(xiǎn)分析 Risks Analysis競(jìng)爭(zhēng)力分析 (1)Competition Analysis中國(guó)概念良好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)及盈利增長(zhǎng)前景管理層、科技人才的管理優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)及技能強(qiáng)大、完整的全線產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力高效、低成本的產(chǎn)品制造基地靈活的銷(xiāo)售策略，開(kāi)拓進(jìn)取的銷(xiāo)售隊(duì)伍產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)定位策略及品牌戰(zhàn)略帶來(lái)的高毛利RAISECOM核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力分析 (2)Competition Analysis? 怎樣構(gòu)造一個(gè)低成本的全球銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將成為在下一步全球電信接入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的有效手段? 在過(guò)去的七年中，中國(guó)電信市場(chǎng)也許是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)之一， RAISECOM運(yùn)用強(qiáng)有力的市場(chǎng)模式建立了強(qiáng)大區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，成功地在二年中將五家國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出中國(guó)? 在隨后的競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)上百家中國(guó)對(duì)手保持了突出的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額及年?duì)I業(yè)收入比第二名大兩倍以上? RAISECOM模式的核心思想是建立區(qū)域銷(xiāo)售 +合作伙伴的策略，在短短的時(shí)間內(nèi)建立了延伸到最終用戶的、具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力分析 (3)Competition Analysis項(xiàng)目 RAISECOM 烽火網(wǎng)絡(luò) 北京格林威爾廣州高科 北京正友 其他（上百家公司）市場(chǎng)排名 1 2 3 4 5銷(xiāo)售收入 32700 15200 12393 10000 10000 20233凈利潤(rùn) 3800 1500 1000 NA NA NA市場(chǎng)份額 33% 15% 12% 10% 10% 20%2023年同類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者比較競(jìng)爭(zhēng)力分析 (4)Competition Analysis年齡區(qū)間 人數(shù) 比例（ %）30歲以下 645 89%3150歲 73 10%51歲 8 1%合計(jì) 725 100%競(jìng)爭(zhēng)力分析 (5)Competition Analysis? 公司的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)體系完全通過(guò)了 ISO9001國(guó)際管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證? 成功引入 ERP管理系統(tǒng)，在理順公司的生產(chǎn)流程、引進(jìn)先進(jìn)的管理思想和管理模式、規(guī)范公司的工作流程、優(yōu)化財(cái)務(wù)、庫(kù)存、采購(gòu)的周期等方面起到了很好作用? 通過(guò) ERP系統(tǒng)的使