物流企業(yè)定價(jià)策略教材-全文預(yù)覽
【正文】 取脂定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略 價(jià)格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握 （二）折扣定價(jià)法 ? 企業(yè)營(yíng)銷通過(guò)折扣方式可達(dá)到兩個(gè)目的： ? a、折扣是對(duì) 服務(wù)承攬支付的報(bào)酬 ，以此來(lái)促進(jìn)物流服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)的產(chǎn)生。這種定價(jià)容易被人們接受，便于在同行中站住腳，企業(yè)也較易獲得合理利潤(rùn) （３）企業(yè)的 風(fēng)險(xiǎn)較小 ? 低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)法 無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格是多少，本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格始終比對(duì)方低。 區(qū)分需求定價(jià)法 不同目標(biāo)消費(fèi)者采取不同價(jià) 不同產(chǎn)品的形式不同價(jià) 不同時(shí)間采用不同價(jià) 不同的地點(diǎn)制定不同價(jià)格 比較定價(jià)法 比較定價(jià)法師根據(jù)產(chǎn)品需求彈性的研究與市場(chǎng)調(diào)查來(lái)決定價(jià)格的方法 。政策法令等。在產(chǎn)品 差異性較小 、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 的情況下，企業(yè)制訂價(jià)格的自主性也相應(yīng) 縮小 。 價(jià)格彈性 對(duì)企業(yè)的收益有著重要的影響，通常企業(yè)產(chǎn)品銷售量的增加會(huì)產(chǎn)生 邊際收益 ，而 邊際收益的高低又取決于價(jià)格彈性的大小 。如果價(jià)格低于成本，企業(yè)便無(wú)利可圖。 ? 3）物流企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境中， 政府未對(duì)市場(chǎng)占有率做出政策和法律的限制 。某種物流服務(wù)產(chǎn)品在一定時(shí)期、一定市場(chǎng)狀況下的銷售額由該物流服務(wù)產(chǎn)品的 銷售量 和 價(jià)格 共同決定的 。 （一）定價(jià)目標(biāo) ? 利潤(rùn)目標(biāo) ? 利潤(rùn)目標(biāo)是物流企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的重要組成部分，獲取利潤(rùn)是物流企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接動(dòng)力和最終目的。第五節(jié) 物流企業(yè)定價(jià)策略 組員： 劉陽(yáng)莉、陳小婷、林偉紅、林守榕 ?【 知識(shí)目標(biāo) 】 ：
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