服裝創(chuàng)業(yè)計劃書-全文預(yù)覽
【正文】 服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。 導(dǎo)購要做到 10個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關(guān)情況；主動當(dāng)顧客參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客意見。同時，此年齡段導(dǎo)購閱歷豐富，講話比較自然靈活。然而，由于網(wǎng)上同類型商品競爭相當(dāng)激烈，樹立親美品牌更是迫在眉睫。在網(wǎng)店中給予相應(yīng)組合銷售的折讓活動。 3）聯(lián)合營銷策略 通過 B2C網(wǎng)店與 BLOG營銷相結(jié)合，可以有效的把 BLOG的人氣和流量帶到網(wǎng)店中；對于 BLOG中推介的商品組合，在網(wǎng)店中給予相應(yīng)的組合優(yōu)惠，也能間接地帶動網(wǎng)店銷售。 四、市場營銷計劃 本店的主要客戶群是 1835歲的時尚女性。 要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些價格較高的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。在店鋪放很多模特，會起到與意愿相反的效果，讓人感覺這個牌子有些 “ 水 ” ，所謂 “ 物以稀為貴 ” ，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。 ?對比色搭配。其中，打底衫、打底褲的款式近 50種，墨鏡、圍巾飾品近 30種，手機(jī)掛件及景點票近 20種，拖鞋超過 20種。 ?其它服飾店和藝術(shù)品店往往只重視顧客的物質(zhì)需求，而忽視顧客到店消費的精神感受。 ?這里聚集這多家服裝賣場，產(chǎn)生的競爭效應(yīng)也會促進(jìn)本店的運(yùn)營 SWOT分析 W（弱點） → ① 淘寶網(wǎng)店 面臨的競爭對手較多：聚集著很多 淘寶大小 賣場， 價格低廉的的仿韓服裝店 ，以及品牌服飾店 ，使得在競爭過程中難以預(yù)測。 ②消費群體優(yōu)勢： ⅰ .女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑、舒適。同時又擁有本土作戰(zhàn)優(yōu)勢，能充分利用作為大學(xué)生的優(yōu)勢展開各種利用學(xué)校為媒介的宣傳攻勢，并能方便的使用自己的幾年學(xué)生生活累積的人際關(guān)系網(wǎng)，對各個大學(xué)城和年輕白領(lǐng)集中地進(jìn)行營銷活動。而她們又擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，能消費我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品。 在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。 可見網(wǎng)上購物已經(jīng)比較普及了，而且仍有很大的市場。雖然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌，但是對于流行服飾而言，這一部分目標(biāo)群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求 。這一群體是追求時尚，追趕潮流的一個群體。進(jìn)行品牌推廣，將虛擬形象深入人心，形成 “ 買衣服，找親美 ”的口碑，力爭在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強(qiáng)，推動網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張。~親美 ~ 時尚女裝 創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)名稱：親美時尚女裝店 姓 名： 李曉麗 日 期： 2023年 2月 15日 郵寄地址： 株洲市蘆淞區(qū)服裝批發(fā)市場商場 **號 郵政編碼： 412023 E— mail： 電 話： 傳 真： 計劃書目錄 一、企業(yè)描述 ………………………………………… （ 1） 二、創(chuàng)業(yè)者個人情況描述 …………………………… （ 2） 三、市場評估 ………………………………………… （ 3） 四、市場營銷計劃 …………………………………… （ 4） 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) …………………………………… （ 5） 六、固定資產(chǎn) ………………………………………… （ 6） 七、營運(yùn)資金 (月 )…………………………………… （ 7) 八、銷售收入預(yù)測 (12個月 )………………………… （ 8） 九、銷售和成本計劃 ………………………………… （ 9） 十、現(xiàn)金流量計劃 …………………………………… （ 10） 十一、風(fēng)險預(yù)測及防范 …………………………… （ 12） 一、企業(yè)描述 主要經(jīng)營范圍 項目名稱：親美時尚女裝 網(wǎng)店地址： 經(jīng)營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式） 項目投資：約 10萬元人民幣 樣板店選址： 株洲市蘆淞區(qū)服裝市場 附近 項目概況： 在客流量較大的服裝商貿(mào)城附近開一家具有特色的 ，適合年齡在 18～ 30歲之間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè)女性所喜好的流行服飾店鋪。 初期經(jīng)營模式： 以女式打底衫、打底褲及配飾為主的網(wǎng)絡(luò)店鋪模式進(jìn)行經(jīng)營，針對大學(xué)生、教師消費群體，集中主力于女大學(xué)生，充分利用當(dāng)?shù)毓┴浬特浽雌贩N及價格的優(yōu)勢，采用直接下單、供應(yīng)商待發(fā)、自身零庫存的方式合作。 曾于 2023年 2月 15日利坤職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校參加過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班 配偶
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