【摘要】第４章 商務談判方式知識目標：認識商務談判的主要方式和網(wǎng)上談判的必然性；了解商務談判各種方式的優(yōu)缺點、適用范圍和基本要求。技能目標：能按照談判具體情況選擇適當?shù)纳虅照勁蟹绞胶褪侄?；能根?jù)要求，熟練應用各種商務談判方式的方法技巧。能力目標：運用所學的商務談判原理恰當選擇商務談判方式和手段的能力，并能積極探索、發(fā)掘、創(chuàng)造新的談判方式和手段。學習目標
2025-01-07 05:35
【摘要】第三章商務談判理論【本章內(nèi)容】一、需要理論與商務談判二、博弈論與商務談判三、公平理論與商務談判四、黑箱理論與商務談判【考核重點與要求】識記：需要理論的主要內(nèi)容領會：需要理論在商務談判中的應用識記：博弈論領會：博弈論在商務談判中的應用識記：公平理論的基本內(nèi)涵領會：公平理論在商務談判中的應用識
2025-01-07 04:36
【摘要】第五章商務談判準備杜曉蓉一、商務談判背景調(diào)查v商務談判背景調(diào)查的內(nèi)容§談判環(huán)境信息（1）政治環(huán)境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業(yè)習慣（5）社會習俗（6）財政金融
2025-01-07 05:23
【摘要】第6章???商務談判的過程???教學目標：?????????通過本章學習，了解商務談判的基本過程，明確商務談判各個階段的基本內(nèi)容，掌握商務談判每個階段的主要業(yè)務操作。1本章主要內(nèi)容??商務談判開
2025-01-07 06:04
【摘要】第二章商務談判的前期準備123第一節(jié)商務談判的信，息準備第二節(jié)商務談判方案的制定第三節(jié)商務談判隊伍的組織與管理返回任務一商務談判的信息準備?一、商務談判信息的作用?商務談判信息準備是商務談判的基礎工作，是商務談判準備的重要環(huán)節(jié)，做好信息準備工作，對推動談判的成功，實現(xiàn)
2025-01-09 17:14
【摘要】四商務談判方案的準備1●正式渠道：通過正式和相對公開的媒介刊載和傳遞信息的渠道?！穹钦角溃和ㄟ^組織之間人與人之間的私人關系而獲得信息的渠道。(一)談判信息收集渠道方法21、什么是市場調(diào)查2、市場調(diào)查類型3、市場調(diào)研常用方法4、市場調(diào)研步驟市場調(diào)查：以科學的方法，有目的、系統(tǒng)地收集、整理、
2025-01-05 20:49
【摘要】第五章商務談判前的準備【本章內(nèi)容】一、談判信息的作用二、談判信息的內(nèi)容三、談判信息收集方法四、制定談判方案的原則五、擬定商務談判方案的內(nèi)容與程序六、模擬談判【考核重點與要求】識記：談判信息的作用與內(nèi)容領會：政策、科技與金融法規(guī)信息對談判的重要性簡單應
2025-01-07 05:09
【摘要】《商務談判實務》機械工業(yè)出版社2023-01《商務談判實務》《商務談判實務》教學課件教學課件第第4章章商務談判的整體流程商務談判的整體流程《商務談判實務》機械工業(yè)出版社2023-01本章引例本章引例中日貨車索賠案的談判過程(內(nèi)容詳見教材)點評：從以上的案例可以看出，商務談判的過程，就是雙方為了各自利益而相互較量
2025-01-09 17:20
【摘要】主項目3商務談判方案的撰寫主要內(nèi)容模塊1談判方案概述模塊2談判方案的制定模塊3談判議程的安排技巧模塊4評價和選擇談判方案?談判方案實例：?學習目標知曉商務談判的內(nèi)容掌握談判目標、談判議程的確定技巧理解商務談判方案的評價與選擇§能力訓練目標
2025-01-07 04:49
【摘要】第二章商務談判的前期準備,2,第一節(jié)商務談判的信，息準備,第二節(jié)商務談判方案的制定,第三節(jié)商務談判隊伍的組織與管理,返回,任務一商務談判的信息準備,一、商務談判信息的作用商務談判信息準備是商務談判的基...
2024-10-25 11:49
【摘要】第六章簽約與履約談判商務談判學本章學習目的1．認識簽約與履約談判在商務談判中的重要作用；2．熟悉簽約與履約談判過程各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容；3．了解簽約階段判定、基本策略、文本談判、履約談判、以及索賠談判的內(nèi)涵及其相互關系；4．把握各種談判的主動權，以實現(xiàn)商務談判“雙贏”的終極目的；5．掌握談判終結階段判定的依據(jù)與策略、合約簽訂的步驟與技能；6．明
2025-01-05 20:39
【摘要】商務談判的準備談判前的準備工作對于談判的成功與至關重要的，準備得越充分，成功的可能性越大。有準備的一方可以搶占先機，在談判的基本柜架上先發(fā)制人，占有談判的主動權?！爸阎?，百戰(zhàn)不殆”?要求通過本章學習，理解商務談判準備對談判進程和談判結果的重要影響，掌握各項準備工作的原則、范圍和方法。?[教學目的]?
2025-01-07 05:12
【摘要】第七章商務談判的成交與簽約學習目標?掌握成交意向的表達技巧；?理解成交階段的常見策略；?掌握我國貿(mào)易合同的主要構成；?了解協(xié)議的草擬和簽約儀式的安排。商務談判成交的促成?成交講究火候，即時機的把握；?成交之前雙方會有相關信號的表露；?成交意向的表達條件?成交意圖的表達技巧?
2025-05-09 21:50
【摘要】任務四:掌控商務談判簽約與履行2023年3月2分組課堂演練談判促成簽約分組課堂演練談判促成及簽約任務書3課堂準備及演練時間30分鐘教學目標談判促成及簽約演練練習模擬演練任務書，分配角色基本規(guī)則收集談判促成從第一步到第三步談判簽約從第五步到第九步小組成員分配角色全體參加教學進程真實性盡量實際、真實
2025-01-20 12:33
【摘要】任務四:掌控商務談判簽約與履行2023年3月分組課堂演練談判促成簽約分組課堂演練談判促成及簽約任務書課堂演練：談判促成及簽約演練2課堂準備及演練時間30分鐘教學目標談判促成及簽約演練練習模擬演練任務書，分配角色基本規(guī)則收集談判促成從第一步到第三步談判簽約從第五步到第九步小組成員分配角色全體參加教學進程
2025-02-19 11:20
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