【正文】 與服務(wù)、城市第三終端的產(chǎn)品信息傳達(dá)與服務(wù) 城市第三終端的店員教育、城市第三終端的店員教育　　 城市第三終端的系列促銷活動(dòng)、城市第三終端的系列促銷活動(dòng) 　　 城市第三終端的產(chǎn)品信息傳達(dá)與服務(wù)、城市第三終端的產(chǎn)品信息傳達(dá)與服務(wù) 方法一：目錄營銷法方法一：目錄營銷法 醫(yī)藥公司定期向城市第三終端目標(biāo)客醫(yī)藥公司定期向城市第三終端目標(biāo)客戶發(fā)放促銷產(chǎn)品目錄，或者不定期的編戶發(fā)放促銷產(chǎn)品目錄，或者不定期的編撰印制精美麗的內(nèi)部報(bào)紙和撰印制精美麗的內(nèi)部報(bào)紙和 DM廣告宣傳廣告宣傳品，向目標(biāo)客戶免費(fèi)下發(fā)。同時(shí)還應(yīng)該考慮季節(jié)性因素，根據(jù)季節(jié)變化，重點(diǎn)推廣一些應(yīng)時(shí)的季節(jié)性產(chǎn)品?！　　　〉谌K端的營銷運(yùn)作第三終端的營銷運(yùn)作注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)產(chǎn) 品 類 型 上柜率 占有率 推廣 應(yīng) 用 分 析強(qiáng) 勢(shì) 品牌 不采用 銷 售增 長緩 慢、 費(fèi) 用投入加大知名品種 順勢(shì) 推 動(dòng) 不作為第三終端首推品不作為第三終端首推品種種新品種 多種 營銷 模式強(qiáng) 勢(shì)組 合 適合第三 終 端 營銷 ，可利用 強(qiáng) 勢(shì)產(chǎn) 品或企 業(yè) 品牌 帶動(dòng)銷 售新品 銷 售弱 勢(shì) 品種 多種 營銷 模式強(qiáng) 勢(shì)組 合適合第三 終 端 營銷 ，與新品種相 類 似，可利用強(qiáng) 勢(shì)產(chǎn) 品或企 業(yè) 品牌帶動(dòng)銷 售新品 銷 售　　 品牌產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)品牌，企業(yè)品牌帶動(dòng)非品牌、品牌產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)品牌，企業(yè)品牌帶動(dòng)非品牌產(chǎn)品銷售的契機(jī)：產(chǎn)品銷售的契機(jī)： 通過這些代表的終端開發(fā)將產(chǎn)品銷售到第三終端些代表的終端開發(fā)將產(chǎn)品銷售到第三終端中去。同時(shí)選擇一家面對(duì)這些終端配送的商業(yè)配合。合，從而達(dá)成向第三終端銷售產(chǎn)品的目的。這種方式屬于渠道促銷攔截，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。同時(shí)按照銷售業(yè)績的大小針端客戶，獲取訂單。其本質(zhì)就是企業(yè)配套的產(chǎn)品訂貨獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策。第三終端核心工作第三終端核心工作 通過拜訪單體藥店及醫(yī)療機(jī)構(gòu)，或組織通過拜訪單體藥店及醫(yī)療機(jī)構(gòu)，或組織營銷推廣活動(dòng)完成銷售目標(biāo)，營銷活動(dòng)主要營銷推廣活動(dòng)完成銷售目標(biāo)，營銷活動(dòng)主要集中在縣、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的零售藥店和診所、衛(wèi)集中在縣、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的零售藥店和診所、衛(wèi)生院（室）與社區(qū)醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等生院（室）與社區(qū)醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等 。第三終端的核心組成第三終端的核心組成?單體藥店單體藥店?社區(qū)診所社區(qū)診所?廠礦醫(yī)療機(jī)構(gòu)廠礦醫(yī)療機(jī)構(gòu)?私立醫(yī)院私立醫(yī)院?縣級(jí)醫(yī)院縣級(jí)醫(yī)院?中心衛(wèi)生院中心衛(wèi)生院?鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院?鄉(xiāng)村衛(wèi)生室鄉(xiāng)村衛(wèi)生室第三終端的市場(chǎng)份額第三終端的市場(chǎng)份額Rx 85％％OTC 15％％2023以前的市以前的市 場(chǎng)場(chǎng) 份份 額額2023以后的市以后的市 場(chǎng)場(chǎng) 份份 額額第一第一 終終 端端 44％％第二第二 終終 端端 17％％第三第三 終終 端端 39％％第三終端的重視程度第三終端的重視程度 目前第三終端市場(chǎng)的開發(fā)越來越受到許多企目前第三終端市場(chǎng)的開發(fā)越來越受到許多企業(yè)的重視，在業(yè)的重視，在 2023年開始之際，許多企業(yè)以不同年開始之際，許多企業(yè)以不同的形式舉起了進(jìn)軍第三終端市場(chǎng)的大旗。服務(wù)的窗口。端部重點(diǎn)開發(fā)第三終端市場(chǎng)。?具體形式表現(xiàn)：具體形式表現(xiàn)： 　　 集中訂貨會(huì)議形式：、集中訂貨會(huì)議形式： “大棚車大棚車 ”配送形式：配送形式： 賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)：、賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)： 集中訂貨會(huì)議：、集中訂貨會(huì)議： 由醫(yī)藥商業(yè)定期組織第三終端客戶進(jìn)行集中由醫(yī)藥商業(yè)定期組織第三終端客戶進(jìn)行集中開產(chǎn)品訂貨會(huì)，各企業(yè)出資開產(chǎn)品訂貨會(huì)，各企業(yè)出資 贊助贊助 ，并在會(huì)上發(fā)布，并在會(huì)上發(fā)布配套的產(chǎn)品訂貨獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策。　　 大棚車（藥品專用車）配送：、大棚車（藥品專用車）配送： 企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)與商業(yè)公司的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)與商業(yè)公司的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行緊密配合，依托商業(yè)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品訂緊密配合，依托商業(yè)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品訂貨獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策通過商業(yè)業(yè)務(wù)人員傳達(dá)到第三終貨獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策通過商業(yè)業(yè)務(wù)人員傳達(dá)到第三終端客戶，獲取訂單?！　?賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷：、賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷： 依托商業(yè)公司賣場(chǎng)大廳，向主動(dòng)前來依托商業(yè)公司賣場(chǎng)大廳，向主動(dòng)前來提貨的第三終端的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拿貨促銷提貨的第三終端的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拿貨促銷獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠?！　? 以上方式開發(fā)第三終端可以覆以上方式開發(fā)第三終端可以覆蓋到真正的偏遠(yuǎn)的農(nóng)村市場(chǎng)蓋到真正的偏遠(yuǎn)的農(nóng)村市場(chǎng)二、以企業(yè)自身營銷團(tuán)隊(duì)為主體，醫(yī)藥商業(yè)二、以企業(yè)自身營銷團(tuán)隊(duì)為主體，醫(yī)藥商業(yè) 公司配合共同開發(fā)第三終端：公司配合共同開發(fā)第三終端：?營銷方式：營銷方式： 企業(yè)自身籌建第三終端隊(duì)伍和構(gòu)架終端網(wǎng)絡(luò)，由企業(yè)自身籌建第三終端隊(duì)伍和構(gòu)架終端網(wǎng)絡(luò)，由企業(yè)周邊業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)組織第三終端客戶不定期開展企業(yè)周邊業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)組織第三終端客戶不定期開展促銷活動(dòng)，同時(shí)找尋一家資金信譽(yù)較好的商業(yè)予以配促銷活動(dòng)，同時(shí)找尋一家資金信譽(yù)較好的商業(yè)予以配合，從而達(dá)成向第三終端銷售產(chǎn)品的目的。會(huì)。通過這資為輔，嚴(yán)格控制投入產(chǎn)出成本。點(diǎn)和薄弱點(diǎn)切入市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 同時(shí)還應(yīng)該考慮季節(jié)性因素，根據(jù)季需求。衛(wèi)生站、個(gè)體診所等藥品營銷機(jī)構(gòu)。品信息。的銷售。產(chǎn)品送貨服務(wù)。產(chǎn)品的退換貨服務(wù)。知識(shí)講座。存。 雞 蛋城市第三終端的系列促銷活動(dòng)方法三：協(xié)助第三終端客戶進(jìn)行資料庫與數(shù)據(jù)庫營銷方法三：協(xié)助第三終端客戶進(jìn)行資料庫與數(shù)據(jù)庫營銷 城市第三終端的客戶都是固定的社城市第三終端的客戶都是固定的社區(qū)內(nèi)居民，是老客戶、熟客。舉行定期的產(chǎn)品知識(shí)和健康知識(shí)講座。 中國近中國近 65%消消