房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑サ亩x-全文預(yù)覽
【正文】 因 其他影響因素 購買心理因素 （學(xué)習卷入程度、準備程度、風險知覺） 購買行為特征 （理性經(jīng)濟、被動說服、認知、情緒） 五、主力人群廣告態(tài)度研究： 信任度和偏好 什么人是他們的精神領(lǐng)袖 什么社會價值影響他們 IMI消費者年鑒分析 【第三式】 傳播定位 —— 說的方向？ 我們拒絕做廣告，我們應(yīng)該嘗試去做“狹告” 定位可以讓我們達到“狹告”的目的 就象奧美的神燈理論 我們還必須要有明確的方向，方能到達想去的地方 當然，這個地方也是消費者所夢想的 一、預(yù)期市場印象分析： 二、定位的原則： 要充分展現(xiàn)開發(fā)商關(guān)于居住的理念 不管哪個城市，不管哪個時期。在房地產(chǎn)廣告運動中，同樣出現(xiàn)不少經(jīng)典的佳作，如順德碧桂園、廣州奧林匹克花園、萬科四季花城、麗江花園、北京SOHO現(xiàn)代城、北京東潤風景等，中國房地產(chǎn)異常繁榮，廣告也步入了杰作的競爭時代 …… 繁榮意味著競爭加劇，意味著只有更好，才能站在繁榮的浪尖，不致被驚濤駭浪淹沒。 要具獨特性、可長期發(fā)展 不但有個性，而且是獨占的（有時侯并非唯一，但因是首次提出或強勢推廣，可以搶先占位），人們對項目便會有一對一的聯(lián)想。 識別特征在廣告表現(xiàn)上應(yīng)具備可傳播性 消費者面對大量廣告信息時，大腦反應(yīng)會變得十分遲鈍與麻木。 識別特征應(yīng)與樓盤和顧客有高度相關(guān)性 “識別特征” 與樓盤特點不相關(guān)，則廣告缺乏支持點，不可信；“識別特征”與顧客當時的購買需求脫節(jié)，則廣告無吸引力。目前看來，第二種方式更有效。 保持一貫、一致的風格和語調(diào) 用一種聲音說話，強化整合力和持續(xù)性， 1+1將大于 2。 一個想吸引別人的人，那他自己一定要有吸引力 一、現(xiàn)場包裝總原則 二、現(xiàn)場包裝的目的 三、現(xiàn)場包裝的內(nèi)容 銷售環(huán)境 施工環(huán)境 辦公環(huán)境 園林場景規(guī)劃的建議 一、銷售環(huán)境 四、現(xiàn)場包裝執(zhí)行 銷售環(huán)境包裝 銷售形象展示 銷售中心形象展示 ?售樓內(nèi)部形象概念 提示及指導(dǎo) ?銷售中心形象背景牌 及接待部分 ?銷售中心現(xiàn)場布置 ?會所系統(tǒng)設(shè)計 ?展板 ?模型 ?禮品設(shè)計 銷售形象展示 樣板間 ?戶型牌 ?功能牌 ?免費贈送牌 （潔具、櫥具等） ?設(shè)計概念介紹 銷售形象展示 外賣場展示 ?展銷會場設(shè)計 ?氣球 ?大氣球 ?看樓專車 ?招示布 地盤現(xiàn)場 地盤形象設(shè)計 工地圍墻設(shè)計 工地廣告牌 銷售通道設(shè)計 ?導(dǎo)示牌 ?立柱掛旗 ?條幅 室外廣場包裝 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 銷售形象展示 戶外廣告 ?車體 ?候車亭 ?路牌廣告 ?立柱廣告 施工環(huán)境包裝
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