【正文】 心 。 組合示例 —— 精彩人生 A 40 組合示例 —— 精彩人生 A 每月 308元，每日 商品 保額 /檔次 繳費(fèi)期（年） 年保費(fèi)（元） 康乃馨分紅重疾 60000元 30 233*6=1398 鴻利 30000元 30 647*3=1941 99費(fèi)用 二檔 年交 176 99安心 （ 基本 ） 三檔 年交 48 附加意外傷害 60000元 年交 23*6=138 合計(jì) 3701 41 設(shè)計(jì)背景及目的 ? 二十歲左右的年輕人選擇鴻利產(chǎn)品可享受的返還較多且所交保費(fèi)相對(duì)低廉； ? 選擇盡量長(zhǎng)的交費(fèi)期一方面客戶當(dāng)期保費(fèi)支出較低且享受豁免保費(fèi)的可能；另一方面，盡量長(zhǎng)的交費(fèi)期能提高標(biāo)保占比； ? 在子女年輕時(shí)可由父母投保，待子女立業(yè)后可自己負(fù)擔(dān)保費(fèi)； ? 年交總保費(fèi)看起來(lái)額度較高，但均攤到每一天只有10塊錢(qián)； ? 本組合示例保費(fèi)額度取中等收入水平，業(yè)務(wù)員可根據(jù)客戶情況和要求在建議書(shū)上予以調(diào)整（在彩頁(yè)最后設(shè)計(jì)了空白建議書(shū)，業(yè)務(wù)員可將調(diào)整后的設(shè)計(jì)填寫(xiě)在內(nèi)）。 投保規(guī)則 — 世紀(jì)同祥（ 763） －投保規(guī)則 31 ?選擇紅利交清增額保險(xiǎn)規(guī)定 次標(biāo)準(zhǔn)體不使用本紅利選擇方式 從事第五類(lèi)以上職業(yè)（含第五類(lèi)職業(yè)）不適用本紅利選擇方式 如在投保后保單有效期內(nèi)變更紅利領(lǐng)取方式選擇購(gòu)買(mǎi)交清增額保險(xiǎn)時(shí)須通過(guò)核保經(jīng)保險(xiǎn)公司同意方可生效 ?殘疾人員投保規(guī)則 在原規(guī)則基礎(chǔ)上增加殘疾人員不得附加意外傷害住院津貼險(xiǎn)，輕微殘疾者視情況而定。見(jiàn)下表。 —— “ 保單拆分 ” －推介話術(shù) 26 分紅保險(xiǎn)保單應(yīng)當(dāng)附帶產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，用非專業(yè)語(yǔ)言說(shuō)明該產(chǎn)品的性質(zhì)、特征、費(fèi)用率、紅利及紅利分配方式、保單持有人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等事項(xiàng)。在那時(shí)，如果他（她）開(kāi)始意識(shí)到保險(xiǎn)給他（她）的安全感，打算再買(mǎi)一些時(shí)，我們公司將無(wú)條件的承保。所以我們公司研發(fā)了一個(gè)新產(chǎn)品 連生分紅保險(xiǎn)，這個(gè)產(chǎn)品就很好地避免了保單錯(cuò)位現(xiàn)象。 －目標(biāo)市場(chǎng) 22 王小姐，恭喜你，馬上要做新娘了，婚禮都準(zhǔn)備得差不多了吧？！我還要向你們兩位新人推薦一個(gè)好東西，它是你們海誓山盟的見(jiàn)證，美滿生活的護(hù)身符。 險(xiǎn)種組合 （夫妻都是一類(lèi)職業(yè)） 世紀(jì)同祥 10萬(wàn) 某先生：附加意外傷害 10萬(wàn) +附加意外醫(yī)療 2萬(wàn) 。常青樹(shù) 2萬(wàn) 某女士：附加意外傷害 3萬(wàn) +附加意外醫(yī)療 1萬(wàn) 。 －分紅知識(shí) 18 世紀(jì)同祥：夫妻保單 按照不同家庭階段，分析不同保障需求 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 新婚燕爾 生兒育女 人到中年 白頭偕老 …… 不同家庭階段 生活開(kāi)支 償還貸款 子女教育 養(yǎng)老金等 …… 不同保障需求 －目標(biāo)市場(chǎng) 19 世紀(jì)同祥：夫妻保單 家庭階段 保障需求 新婚之家 意外保障、重疾保障、醫(yī)療費(fèi)用 生兒育女 子女教育、意外保障、重疾保障、醫(yī)療費(fèi)用、償還貸款 人到中年 意外保障、重疾保障、醫(yī)療費(fèi)用、償還貸款、養(yǎng)老費(fèi)用 白頭偕老 意外保障、重疾保障、醫(yī)療費(fèi)用、養(yǎng)老費(fèi)用、最后費(fèi)用 －目標(biāo)市場(chǎng) 20 “ 愛(ài)情宣言 ” 男 29歲，女 26歲（新婚） 險(xiǎn)種特色 夫妻共保；低保費(fèi)高保障；享有拆分選擇權(quán)；享受同時(shí)身故特別利益。 ?將紅利儲(chǔ)存在公司。 特點(diǎn) ?隨著保額的增加紅利積累會(huì)以較快的速度增長(zhǎng)。） －分紅知識(shí) 17 交清增額 累積生息 抵交保費(fèi) 方式 依據(jù)被保險(xiǎn)人當(dāng)時(shí)的年齡以當(dāng)年紅利作為一次性交清保險(xiǎn)費(fèi)。當(dāng)附加意外傷害險(xiǎn)累計(jì)基本保額達(dá) 500萬(wàn)元以上時(shí)，不得超過(guò)其累計(jì)壽險(xiǎn)基本保額。 （ 2）單個(gè)被保險(xiǎn)人附加險(xiǎn)基本保額與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)基本保額的對(duì)應(yīng)關(guān)系。 意外殘疾 自意外事故發(fā)生之日起 180天內(nèi)造成殘疾，領(lǐng)取 110萬(wàn)元不等的殘疾保險(xiǎn)金。 ?保證可保 任一被保險(xiǎn)人意外身故，或 1年后因疾病身故，自其身故之日起 60日內(nèi)，仍生存的被保險(xiǎn)人可申請(qǐng)投保本公司當(dāng)時(shí)的終身壽險(xiǎn)，但投保時(shí)的年齡不能超過(guò) 70周歲，保險(xiǎn)金額不得超過(guò)本合同的保險(xiǎn)金額。平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn)投影片 課程內(nèi)容 ?開(kāi)發(fā)背景 ?險(xiǎn)種特色 ?保險(xiǎn)責(zé)任 ?投保規(guī)則 ?保全規(guī)則 ?分紅知識(shí) ?目標(biāo)市場(chǎng) ?推介話術(shù) ?行動(dòng)計(jì)劃 1 ?家庭全面保障計(jì)劃成為趨勢(shì) ?保險(xiǎn)消費(fèi)回歸保障需求 ?為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值 ?提高公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性 ?提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力 ?“ 500強(qiáng)、 400優(yōu)” 開(kāi)發(fā)背景 －開(kāi)發(fā)背景 2 白頭偕老是很遠(yuǎn)的路吧 就讓我隨你承受風(fēng)吹雨打 相依為命是很長(zhǎng)的夢(mèng)吧 就讓我伴你走過(guò)春秋冬夏 險(xiǎn)種特色 －險(xiǎn)種特色 3 險(xiǎn)種特色 分紅、減額交清、生命尊嚴(yán)、7級(jí) 34項(xiàng)意外殘疾保障 ? 夫妻共保 同時(shí)身故 保證可保 靈活拆分 轉(zhuǎn)換年金 其他特色 －險(xiǎn)種特色 4 — 基本利益 ?意外身故 若任一被保險(xiǎn)人意外身故，按照保險(xiǎn)金額領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。 －保險(xiǎn)責(zé)任 5 — 特別利益 保險(xiǎn)責(zé)任 ?同時(shí)身故保障 任一被保險(xiǎn)人身故且依合同約定需給付全額身故保險(xiǎn)金時(shí)，自其身故之日起 30日內(nèi)，若另一個(gè)被保險(xiǎn)人身故，且兩人身故均發(fā)生在各自 70周歲的保單周年日前，按照保險(xiǎn)金額領(lǐng)取“同時(shí)身故特別保險(xiǎn)金”。 －保險(xiǎn)責(zé)任 7 案 例 分 析 夫妻投保 31歲男性、 27歲女性，保額 10萬(wàn)，年交保費(fèi) 4260元， 20年交費(fèi) 保險(xiǎn)利益 具體內(nèi)容 身故保險(xiǎn)金 疾病 1年內(nèi)給付 14260元； 1年后給付 10萬(wàn)元 意外 給付 10萬(wàn)元 同時(shí)身故 符合同時(shí)身故條件的，追加給付 10萬(wàn)元 保證可保 任一被保險(xiǎn)人意外身故，或 1年后疾病身故，仍生存的 未超過(guò) 70周歲的 被保險(xiǎn)人可在 60天內(nèi)申請(qǐng)投保本公司其它終身壽險(xiǎn)。女 :2065歲 無(wú)最高保額限制 分別確定 －投保規(guī)則 13 附加險(xiǎn)規(guī)則 （ 1）符合《中國(guó)平安保險(xiǎn)公司個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)則（ ）》附加險(xiǎn)規(guī)則規(guī)定。 附加重疾終身保險(xiǎn) 附加防癌終身保險(xiǎn) 附加萬(wàn)壽兩全保險(xiǎn) 附加定期保險(xiǎn) 附加意外傷害保險(xiǎn) 附加住院安心保險(xiǎn) 附加住院醫(yī)療保險(xiǎn) ≤2 倍 ≤ 2 倍 ≤10 倍 ≤2 倍 ≤5 倍 1份 1份 注：附加險(xiǎn)（附加萬(wàn)壽兩全保險(xiǎn)除外）合計(jì)保額不得超過(guò)對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)基本保額的 5倍。（兩差指的是：利差、死差。 紅利用于抵交下一期的應(yīng)交保費(fèi)。 ?購(gòu)買(mǎi)交清增額在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累之后，可以形成很高的保額。余額用于抵交下期保費(fèi)。 險(xiǎn)種組合 （ 夫妻都是一類(lèi)職業(yè) ） 世紀(jì)同祥 5萬(wàn) 某先生：附加意外傷害 3萬(wàn) +附加意外醫(yī)療 1萬(wàn) 。 －目標(biāo)市場(chǎng) 21 “ 伉儷情深 ” 男 33歲，女 29歲（三口之家） 險(xiǎn)種特色 低保費(fèi)，高保障：一張保單，兩份保障；享受同時(shí)身故特別利益；集終身壽險(xiǎn)、終身重疾險(xiǎn)、住院、傷殘保障于一體；享受保證可保選擇權(quán)，保單拆分選擇權(quán)；豁免保費(fèi)，人性關(guān)愛(ài)；終身分紅，有病治病，沒(méi)病存錢(qián)。 利益分析 任一方意外身故： 25萬(wàn)；同時(shí)身故： 50萬(wàn)；重大疾病保障：各 5萬(wàn)；意外傷害醫(yī)療保障：男 2萬(wàn)；任一方 1年后疾病身故： 15萬(wàn)；到期給付： 20年后 5萬(wàn)（附加萬(wàn)壽） 費(fèi)用分析 年交保費(fèi) 10791元， 20年交。 —— “ 夫妻保單 ” －推介話術(shù) 23 王先生，你以前一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的事情：夫妻兩個(gè)只有一個(gè)買(mǎi)了保險(xiǎn)，結(jié)果在保險(xiǎn)公司買(mǎi)了保險(xiǎn)的人沒(méi)有什么事，而沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的人倒是出事了，這就叫作“保單錯(cuò)位”。 —— “ 保單錯(cuò)位 ” －推介話術(shù) 24 客戶先生，購(gòu)買(mǎi)這種保險(xiǎn)的夫妻，如果其中任何一個(gè)人有意外發(fā)生，對(duì)方都可以得到可觀的保險(xiǎn)金。 —— “ 保證可保 ” －推介話術(shù) 25 先生，我們公司的“世紀(jì)同祥”保險(xiǎn)，不僅擁有其它分紅險(xiǎn)種的保障特點(diǎn)，而且它還站在客戶的立場(chǎng)上，又新增了一項(xiàng)“拆分”功能，它可以使您在需要時(shí)，將它拆分為兩份獨(dú)立的保險(xiǎn)，您一定覺(jué)得不可思議吧，但這確實(shí)是真的。 （ 2）單個(gè)被保險(xiǎn)人附加險(xiǎn)基本保額與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)基本保額的對(duì)應(yīng)關(guān)系。當(dāng)附加意外傷害險(xiǎn)累計(jì)基本保額達(dá) 500萬(wàn)元以上時(shí)，不得超過(guò)其累計(jì)壽險(xiǎn)基本保額。張女士考慮到她的女兒在今后的人生道路上將要面臨著教育、婚嫁、疾病、意外以及養(yǎng)老等各種情況，特地為女兒選擇了精彩人生A款綜合保障計(jì)劃 。抵交保險(xiǎn)費(fèi)方式在繳費(fèi)期滿后自動(dòng)變更為累積生息方式 ? 購(gòu)買(mǎi)交清增額保險(xiǎn)：依據(jù)被保險(xiǎn)人的當(dāng)時(shí)年齡，以紅利作為一次交清保險(xiǎn)費(fèi)，按相同的合同條件增加保險(xiǎn)金額 46 ? 精彩人生 B:福祿相伴，平安永年 鴻盛 +常青樹(shù)（康乃馨） +99安心（費(fèi)用）+意外傷害（醫(yī)療） 適合三十歲左右青年人 愛(ài)是一種責(zé)任 保險(xiǎn)就是這種責(zé)任的分期付款 珍惜自己，關(guān)愛(ài)家人 精彩人生 Wonderfullife 47 ? 量身定制 —— 專為成年男性度身定做，設(shè)計(jì)更體貼 ? 保障充分 ， 健康無(wú)憂 —— ? 專為成年男性設(shè)計(jì)的分紅重疾 ， 給您二十五種重大疾病的全面保障 ? 享受住院費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)與住院補(bǔ)貼的特惠待遇 ， 一生無(wú)憂患 ? 高額人身保障 —— 保障家中頂梁柱 ， 身價(jià)倍增 ? 合理又經(jīng)濟(jì) —— 首創(chuàng)將疾病分為兩類(lèi) ， 盡顯人性關(guān)懷 ? 享受分紅到終身 ， 添福增祿保永年 組合示例 —— 精彩人生 B 48 ? 劉先生今年 30歲 ， 有一個(gè)溫馨的家 。 ? 繳費(fèi)期長(zhǎng)可以減少當(dāng)期交費(fèi)壓力 ? 重大疾病的保障額度一定不能低于五萬(wàn)元，否則對(duì)真正遇到重疾需要保障的客戶只能是杯水車(chē)薪 ? 因?yàn)榕e