華錦地產(chǎn)春天故事全年推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 員進(jìn)行合同簽訂，后續(xù)貸款手續(xù)辦理、賬務(wù)整理、歸檔（銷售人員協(xié)助完成） ? 站銷制 銷售策略 （戰(zhàn)略） 銷售手段 ： ? 銷售人員、專案、文員等各人員數(shù)量的配置 ? 提高業(yè)務(wù)素質(zhì) —— 培訓(xùn)、考核 （能否有效完成任務(wù)） ? 加大廣宣力度 —— 組織活動(dòng)、報(bào)紙廣告、燈箱、展板、車身、定期組織業(yè)主及其它單位參加活動(dòng) ? 現(xiàn)場重新包裝 —— 門口重新布置，進(jìn)場車最好不從售樓部門前經(jīng)過 ? 售樓部重新布置（各種工具擺放，接待處，洽談處，簽約處分區(qū)明顯），多媒體、電腦、客戶休息處的布置 階段銷售 \回款計(jì)劃 總計(jì)內(nèi)部認(rèn)購 合計(jì)銷售率 10% 10% 10% 30% 50% 20% 100% 30% 50% 20% 100% 100%銷售面積（M 2 ） 6521 6521 6521 19563 32603 13041 65207 5314 8856 3542 17712 82919銷售價(jià)格（元） 2200 2245 2290 2245 2440 2620 2417 2530 2580 2630 2574 2450銷售收入（萬元） 1435 1464 1493 4392 7955 3417 15764 1344 2285 931 4560 20324實(shí)際應(yīng)回款（萬元） 1392 1420 1449 4261 7716 3314 15291 1304 2216 904 4423 19714掃尾期 合計(jì)開盤備注：多層銷售30%后，每銷售1 0%價(jià)格上浮50 銷售時(shí)期多層（1 2 個(gè)月） 小高層（多層的強(qiáng)銷期）開盤期強(qiáng)銷期 掃尾期 總計(jì) 導(dǎo)入期 強(qiáng)銷期價(jià)格體系 原 則 ： ? 開發(fā)公司定價(jià)，銷售代理公司執(zhí)行，在執(zhí)行過程中，依照市場實(shí)際情況的變化而變化進(jìn)行調(diào)整，穩(wěn)中求變 ? 保證計(jì)劃利潤的同時(shí)，追求利潤最大化 ? 整合資源（各部門有效合作，利用各種營銷渠道進(jìn)行促銷），完成價(jià)格體系 ? 不以價(jià)格作杠桿，以促銷和包裝作調(diào)節(jié)，尋求項(xiàng)目在市場中的平衡 ? 實(shí)際應(yīng)回款底限為銷售額的 97%（因付款方式、優(yōu)惠等活動(dòng)讓利的損耗） ? 三期與一、二期的區(qū)別是品質(zhì)（園林、物業(yè)、景觀、建材等），重點(diǎn)宣傳、引導(dǎo)。 新年大型酒會(huì) 宣傳主導(dǎo)思想 ： 高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求 現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求 新年大型酒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 ： 內(nèi)部認(rèn)購期間 ， 開盤前一周 新年 大型 酒會(huì) 目標(biāo)對(duì)象 ： 政府官員 — 潛在客戶 — 老客戶 特邀嘉賓 政府官員 潛在客戶 老客戶 新聞媒體 新年大型酒會(huì) 活動(dòng)程序 ： ? 設(shè)計(jì)一套精美的賀卡（春天故事的賀卡） ? 將賀卡寄到他們的家里 ? 邀請(qǐng)老客戶在指定的時(shí)間參加我們的活動(dòng) ? 對(duì)老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡 ， 可享 受購房優(yōu)惠 ? 對(duì)意向性客戶發(fā)放小禮品 新年大型酒會(huì) 具體操作 ： 現(xiàn)場售樓部和會(huì)議室 水果 、 酒水免費(fèi) 全套資料的準(zhǔn)備 省 、 市領(lǐng)導(dǎo)到場 房地產(chǎn)專家 、 貴賓演講 三期多媒體演示 現(xiàn)場舞獅活動(dòng) 園林規(guī)劃圖邀請(qǐng)專業(yè)人士講解 自由活動(dòng) （ 客戶交流 、 售樓員現(xiàn)場解答 ） 現(xiàn)場定單 （ 主持人喇叭告之 ， 可由內(nèi)部人假飾 ， 增強(qiáng)氣氛 ） 現(xiàn)場參與性的文藝表演穿插抽獎(jiǎng)等 新聞?dòng)浾攥F(xiàn)場采訪 媒體軟文宣傳 新年大型酒會(huì) 需準(zhǔn)備的物件及費(fèi)用 ： ? 邀請(qǐng)專業(yè)舞獅隊(duì)及樂隊(duì) 費(fèi)用： 3000元 ? 特邀調(diào)酒專家現(xiàn)場調(diào)制雞尾酒 費(fèi)用： ? 宣傳品的準(zhǔn)備 費(fèi)用： 3000元 ? 會(huì)場布置 費(fèi)用： 5000元 ? 大型的噴繪效果圖 費(fèi)用： 2023元 ? 主持人的邀請(qǐng)（主持人的串詞） 費(fèi)用： 800元 ? 模特的邀請(qǐng) 費(fèi)用： 3000元 ? 抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品 費(fèi)用： 2萬元 ? 小禮品 費(fèi)用： 2023元 ? 客串人員 新聞媒體、政府要官員 記者 費(fèi)用： 5000元 其它不可預(yù)計(jì) 費(fèi)用： 3000元 總費(fèi)用： 7萬元 手提袋 金卡 銀卡 第二階段促銷活動(dòng) （附件二） 華錦 第二階段：公開期 宣傳推廣策略 : 促銷活動(dòng) 品牌形象 第二階段：公開期 宣傳主導(dǎo)思想 : 高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求 現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求 第二階段：公開期 推廣組合方式 : 報(bào)紙 促銷 公益活動(dòng) 房展會(huì) 電視 網(wǎng)絡(luò) 第二階段：公開期 廣告及發(fā)布日期 : 公開期后一月內(nèi) 第一個(gè)半月 /每周一次 晨報(bào)樓市 /整版 楚天家園 1/4版 第二個(gè)半月 /每周一次 晨報(bào)樓市 /半版 公開期后二個(gè)月 （ 強(qiáng)銷期 ） 每周一次 晨報(bào)樓市 1/2版 第二階段：公開期 報(bào)紙宣傳主題 : ? 標(biāo)題：華錦銀座商業(yè)街 ， 享受東京都的街區(qū)生活 ? 標(biāo)題：健康休閑文化 洗浴篇 ? 標(biāo)題：健康休閑文化 陶治情操篇 ? 標(biāo)題：健康休閑文化 娛樂篇 ? 標(biāo)題：健康休閑文化 健康篇 ? 標(biāo)題：一切盡在掌握 ， 完善的配套設(shè)施 第二階段：公開期 促銷活動(dòng)的延展 : ? 開盤儀式（見附件二） ? 客戶聯(lián)誼會(huì) ? 高額商品抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見附件三） ?
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