醫(yī)藥招商策略-全文預(yù)覽
【正文】 金，非重點(diǎn)品種 盡可能收取保證金，避免亂市 ； ? ：根據(jù)協(xié)議區(qū)域的大小 ； ? ：進(jìn)行分銷(xiāo)價(jià)格控制，加 1元左右 或約定返費(fèi)用金額及結(jié)算時(shí)間、結(jié)算方式； ? ：權(quán)限范圍內(nèi) 返利 ，返利可制定 2個(gè)梯度標(biāo)準(zhǔn) （返貨，不含稅）； ? ：盡可能縮小協(xié)議區(qū)域 .避免大市場(chǎng)協(xié)議 ； ? ：嚴(yán)格控制零售價(jià)，不低于當(dāng)?shù)刂袠?biāo)價(jià) 。 在此謹(jǐn)祝各位同仁： 兔年平安快樂(lè)，事事給力！ 謝謝觀(guān)看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 3 銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，而且是一門(mén)很深的藝術(shù)。 洽談核心 雖然談的核心仍是產(chǎn)品， 但介紹的是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、利潤(rùn)空間分析，要專(zhuān)業(yè)、有理有據(jù)，首先要打動(dòng)客戶(hù)，再讓客戶(hù)去打動(dòng)消費(fèi)者。 溝通目的 是合作而不是賣(mài)產(chǎn)品 。 怎樣有效管理地區(qū)招商醫(yī)院？ 3 5 五、管理代理商 、 是可以管理的觀(guān)念 講三個(gè)問(wèn)題 5. 、是可以管理的觀(guān)念 為什么要管理？ 1. 代理商有多個(gè)產(chǎn)品，未必把我們的產(chǎn)品放在重要地位（重點(diǎn)體現(xiàn)在銷(xiāo)售 利潤(rùn)和發(fā)展方向上） 2. 代理商為減少風(fēng)險(xiǎn)不愿意投入開(kāi)發(fā)更多的醫(yī)院（代理商眼光和方向、對(duì)公司的信心、空間、上量） 3. 不積極拓展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 4. 竄貨亂價(jià) 5. 不管理，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是代理商的，廠(chǎng)家收獲銷(xiāo)量、失去市場(chǎng) 6. 不能建立公司品牌 為什么可以管理？ 1. 共同的目標(biāo)，更好更多更長(zhǎng)久的賺錢(qián)雙贏(yíng)（后續(xù)產(chǎn)品的持續(xù)合作） 2. 強(qiáng)力的支持提供籌碼 3. 共同維護(hù)商業(yè)環(huán)境（網(wǎng)絡(luò)通路的建設(shè)） 4. 代理商除了地頭蛇身份外其他方面比廠(chǎng)家要弱 出發(fā)點(diǎn) 1. 產(chǎn)品合作是基礎(chǔ) 2. 市場(chǎng)支持是誘惑 3. 公平處理是原則 4. 全程管理是關(guān)鍵 5. 合作雙贏(yíng)是
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1