銷售中的異議及應(yīng)對話術(shù)[1]-全文預(yù)覽
【正文】 差異化法：強(qiáng)調(diào)自己的東西與別人不同 價(jià)格異議及應(yīng)對話術(shù) ? 應(yīng)付價(jià)格異議的手法 ? 反問法：問客戶不同的問題： ? 立場互換法：角色互換 ? 哀兵政策：唱些苦肉計(jì)，訴說業(yè)務(wù)員之辛苦 價(jià)格異議及應(yīng)對話術(shù) ? 其他應(yīng)付殺價(jià)方法 ?一分錢一分貨法 ?成本分析法 ?細(xì)分化法 ?堅(jiān)持原則法 ?逐步退讓法 ? ………….. 想一想： 您還有別的應(yīng)付殺價(jià)的方法嗎？ 決策異議及應(yīng)對話術(shù) ?決策權(quán)問題 客戶需請示上級，另一半，父母之意見 ?適用問題 客戶可能對新車的報(bào)價(jià)，乘坐，性能等適用性存疑，要予以澄清，證實(shí)，強(qiáng)化 決策異議及應(yīng)對話術(shù) ?競爭者問題 遇上同品牌，不同品牌價(jià)格或非價(jià)格競爭不可避免
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