年無錫隆達苑銷售提升策劃推廣案-全文預(yù)覽
【正文】 銷售包裝策略 B、 軟件的準備 各功能標牌：如銷售人員標牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標牌，讓買家明確功能，突出運作專業(yè)性。禮品：費用適當、美觀、實用，用于傳遞信、能夠制造銷售熱點。手袋：本身可作為流動媒體宣傳，并可裝售樓書等資料。 另外，售樓處除具備硬件資料（如模型、效果圖、樓書等印刷資料外），還需高素質(zhì)、專業(yè)的銷售人員。 總體要求寬敞、明亮、典雅氣派、個性突出、與樓盤氣質(zhì)相符。 現(xiàn)場銷售策略 策略三：現(xiàn)場銷售說辭的制定 ? 對百套房源細則設(shè)想客戶問答，制成手冊，以便客戶到來時有較準確而快速的反應(yīng)和應(yīng)答； ? 關(guān)于一些特殊房源客戶疑慮進行循循善誘，如風水問題。與傳媒公司合作，在節(jié)假日于一些熱鬧街區(qū)舉行自行車隊游行，這些自行車身上都繪有本案的效果圖和推廣口號，由 10人組成在鬧市中穿行，引起市場的關(guān)注效應(yīng)。 活動 3.“奪寶奇兵”吼山探寶 活動目的： A、 提高產(chǎn)品在整個安鎮(zhèn)的知名度 , B、 加強客戶間聯(lián)系，挖掘潛在客戶 活動理由 : ,當?shù)厝讼矚g爬（亦有三月十八爬吼山的集市） . ,欣賞山景來吸引當?shù)鼐用袂皝韰⑴c . . 活動 4.“天降其緣”熱汽球撒運對對碰 活動目的：造勢，吸引眼球。 宣傳口號所要表達的精神內(nèi)涵 區(qū)位潛力發(fā)展的蓬勃張力 現(xiàn)在與未來的瞬息變幻 寧靜的悠然，詩意的棲息 心靈彼岸的精神回歸 市場提升推廣 策略二：媒體推廣 媒體選擇 電視： 無錫點歌臺（本欄目很受當?shù)厝讼矏?，收視率較高）、 無錫教育臺 網(wǎng)絡(luò)： 無錫房地產(chǎn)信息網(wǎng)、益房網(wǎng) 戶外： 站牌廣告、引導路旗（錫滬路、錫東大道、嵩山路有 選擇地進行）、 6路車車體廣告 D M: 郵送廣告 （ 可出當?shù)剜]局聯(lián)系合作 ） 單頁： 選擇在周六周日在集市區(qū)較熱鬧的地方派發(fā)單頁 雜志： 《 無錫樓市 》 平媒： 《 江南晚報 》 整版 ， 《 無錫日報 》 錫山版定期的 硬廣告及軟文 注：在此特別強調(diào) 網(wǎng)絡(luò)與 DM的派發(fā) ， 一方面網(wǎng)絡(luò)的傳播信息很大 ， 可以最大限度地吸引周邊城鎮(zhèn)及浙江上海的一些投資客的眼球 ， 一方面也是可以隨時更新訊息；其次 DM郵單可以選擇一定區(qū)域目的性較強地對客戶進行挖掘 ， 信息傳達也很有力 。 ?地域分布：以安鎮(zhèn)厚橋為中心 （ 本地客戶為主 ） ， 吸納安鎮(zhèn) —— 羊尖組團居民并輻射到周邊城市 ， 如市區(qū)上海浙江的一些投資者 。 。這樣最大的好處就是可以做到人和自然的調(diào)和。 ，在大范圍內(nèi)缺乏一定的認知度。這樣的農(nóng)村規(guī)劃將使厚橋的蓬勃發(fā)展蘊含無限潛力生機，也就是說越來越多的客戶（包括外地投資者）將看中這里的發(fā)展，而在這里購房置業(yè)。 ，不能以大盤的形象打造轟動效應(yīng)。 ? 戶型面積在 100m2以內(nèi)小戶型深受投資客的喜愛，去化力很快，銷售緊俏，而在 150m2左右的大戶型去化難度較高。“隆達苑”銷售提升策劃推廣案 2023年 8月 21日 提案大綱 項目現(xiàn)狀分析 SWOT分析 項目定位 市場提升推廣 現(xiàn)場銷售策略 項目現(xiàn)狀分析 項目簡報 項目名稱 隆達苑 地理位置 無錫市東部開發(fā)區(qū)，距中心鎮(zhèn)安鎮(zhèn)約 4 公里，毗鄰厚橋街中心 建筑類別 多層 總建筑面積 40596 平方米 入住戶數(shù) 298 戶 可居住人數(shù) 1053 個 建筑密度 % 綠化率 38% 容積率 機動車停車位 156 個 開發(fā)商 無錫隆達房產(chǎn)開發(fā)有限公司 監(jiān)理單位 錫山建協(xié) 承建單位 江蘇宏廈集團公司等 設(shè)計單位 無錫太湖旅
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