【正文】 縱 向 平 衡 地 域 范 圍 獨(dú)立的種雞、 毛雞飼養(yǎng)場(chǎng) 以內(nèi)銷為主的一條龍企業(yè) （規(guī)模 300萬(wàn) 1000萬(wàn)） 雞頭型的組織 大型的國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 食品深加工企業(yè) 以國(guó)際貿(mào)易為主下游公司 單純的屠宰加工冷藏廠 36 信得藥業(yè) 行業(yè)供應(yīng)鏈 父母代種雞 商 品 代 屠 宰 分 割 加 工 市場(chǎng)（內(nèi)銷和出口） 祖 代 雞 飼 料 加 工 飼 料 加 工 飼 料 加 工 37 信得藥業(yè) 肉 雞 行 業(yè) 描 述 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（行業(yè)的集中度）：競(jìng)爭(zhēng)選擇性階段 產(chǎn)品 /行業(yè)生命周期：上世紀(jì) 90年代末進(jìn)入成熟期 公司流動(dòng)性： 90年代末流動(dòng)性變大 肉雞行業(yè)的歷史業(yè)績(jī)； 38 信得藥業(yè) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)要素 完全競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)選擇性 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭賣方壟斷 壟斷一個(gè)公司 銷售商的分布和規(guī)模分布 許多公司規(guī)模相同（效率） 許多公司規(guī)模不同（效率） 許多公司規(guī)模相同 沒(méi)有幾個(gè)公司規(guī)模相同或不同 一個(gè)公司 產(chǎn)品 相同 相同 差異化 相同或差異化 進(jìn)入 /退出 容易 相對(duì)容易 容易 困難 非常困難 競(jìng)爭(zhēng)類型 成本（公司是價(jià)格接受者） 成本 地點(diǎn)、質(zhì)量 價(jià)格，產(chǎn)地 質(zhì)量，地點(diǎn) 無(wú) 行業(yè)利潤(rùn) 所有公司都低 平均較低，但不同的公司不一樣 所有公司都低 有低有高，不同的公司不一樣 非常高 39 信得藥業(yè) 肉雞行業(yè)生命周期：成熟期 ★ 細(xì)分市場(chǎng)生命周期各不相同 ? 高標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際市場(chǎng) 成熟期、衰退期？ ? 國(guó)內(nèi)綠色食品市場(chǎng) 萌芽期、成長(zhǎng)期 ? 國(guó)內(nèi)快餐市場(chǎng) 成長(zhǎng)期 ? 低檔的肉類市場(chǎng) 成熟期 ★ 由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)拉動(dòng)，隨時(shí)就會(huì)出 現(xiàn)一個(gè)新的 “循環(huán)往復(fù) ”。（ 2023年成為中國(guó)動(dòng)保企業(yè)的第一） ? 使命宣言 ? 關(guān)注人類健康：為安全食品生產(chǎn)提供綠色生產(chǎn)資料和技術(shù)支持 ? 關(guān)愛(ài)農(nóng)民：將關(guān)懷和愛(ài)心傾注到信得的產(chǎn)品和服務(wù)中，提高農(nóng)民的生產(chǎn)水平和生活質(zhì)量 ? 關(guān)心行業(yè)：集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，解決養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的瓶頸。 戰(zhàn)略宣言可能不對(duì)外披露 26 信得藥業(yè) 麥當(dāng)勞的公司愿景和使命 ? 麥當(dāng)勞的 愿景 是確立在全球食品服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位 。 希望進(jìn)入生命科學(xué)行業(yè)的企業(yè)必須有能力創(chuàng)造和保護(hù)新知識(shí) 。 ? 增加股東財(cái)富是通過(guò) 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或租金 的最大化來(lái)實(shí)現(xiàn)的 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) =扣除資本機(jī)會(huì)后的利潤(rùn) （ ―正常 ‖收益 ） =租金 ? 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)類似于其它一些常用術(shù)語(yǔ) ， 如經(jīng)濟(jì)增加值 （ EVA） 和非常收益 （ 超出風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整收益 ） ? 低價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的手段 ， 不能成為一種目標(biāo) 。 ? 雖然對(duì)此問(wèn)題存在一定的爭(zhēng)議 ， 但現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為營(yíng)利性企業(yè)的總體目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是 增加股東財(cái)富或價(jià)值 。 11 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)定位 ? 租金的來(lái)源之一是將企業(yè)定位在存在有限競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)或行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)中 ? 因此 ， 定位戰(zhàn)略要求企業(yè)確定要銷售的產(chǎn)品和服務(wù) ， 以及要服務(wù)客戶和地域市場(chǎng) ? 定位可能還包括縱向一體化和合同外包戰(zhàn)略 12 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài) ? 根據(jù)企業(yè)的定位戰(zhàn)略 ， 企業(yè)的 戰(zhàn)略或競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài) 由企業(yè)提高 （ 需求 ） 支付意愿度和 /或降低成本的能力來(lái)確定 ? 差異化戰(zhàn)略 通過(guò)外推需求曲線或降低價(jià)格敏感性來(lái)提高支付意愿度 （ 提高質(zhì)量 ， 改善服務(wù) ， 改進(jìn)選址 ， 促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 提高客戶 /品牌忠誠(chéng)度 ） ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 通過(guò)使成本曲線下移或沿曲線移動(dòng)來(lái)降低成本 （ 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ， 改善庫(kù)存管理 ， 提高采購(gòu)效率 ） ? 組合戰(zhàn)略 綜合了上述兩種戰(zhàn)略 ， 但可能實(shí)施起來(lái)較為困難 13 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略姿態(tài) 低利潤(rùn) 超利潤(rùn) 負(fù)利潤(rùn) 高利潤(rùn) 高利潤(rùn) 低利潤(rùn) 平均成本 低 高 低 高 需求（支付意愿度） 14 信得藥業(yè) 波特的一般經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng) 范圍 寬廣的目標(biāo)和市場(chǎng) 狹窄的 目標(biāo) 市場(chǎng) 成本領(lǐng)先 集中成本 領(lǐng)先 差異化 集中 差異化 競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài) 成本 差異化 15 信得藥業(yè) 16 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略是關(guān)于權(quán)衡 權(quán)衡 差異化 低成本 17 信得藥業(yè) 為什么要進(jìn)行權(quán)衡 ? 不同的競(jìng)爭(zhēng)定位要求有不同的 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 資本設(shè)備 員工技能 /行為 管理系統(tǒng) ? 協(xié)調(diào)和控制復(fù)雜組織的能力總是有限的 ? 在形象或聲譽(yù)上需要避免不一致性 18 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略是關(guān)于匹配 ? 有效戰(zhàn)略應(yīng)該在所有層面都保持一致 向高收入客戶銷售高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)該貫徹一種基于質(zhì)量與服務(wù)的差異化戰(zhàn)略姿態(tài) ? 有效戰(zhàn)略在外部環(huán)境與企業(yè)資源和能力之間形成了一種匹配 。 ?戰(zhàn)略宣言則更為詳盡 ， 包括具體目標(biāo) 、 企業(yè)的具體范圍和定位 、 競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài) ， 以及戰(zhàn)略匹配等 。 27 信得藥業(yè) 信得公司的使命和愿景 ? 愿景：成為世界高科技動(dòng)保企業(yè)第一，使更多的農(nóng)民和養(yǎng)殖企業(yè)因?yàn)樾诺玫漠a(chǎn)品和服務(wù)而受益。 ? 肉雞行業(yè)服務(wù)的客戶主要有，進(jìn)口商，食品深加工企業(yè)，快餐店，超市，食品便利店，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。但是產(chǎn)業(yè)鏈越往上延伸，權(quán)力越小，成為自己的供應(yīng)商就是削弱自己的權(quán)利。 ★ 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：目前容量不夠大（有錢不吃，沒(méi)錢吃不起），激 烈競(jìng)爭(zhēng)是必然的。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)取決于行企業(yè)采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先就意味著價(jià)格戰(zhàn)，退出壁壘高也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的重要原因。 行業(yè) 行業(yè)特征 關(guān)鍵成功因素 啤酒 成熟；生產(chǎn)和廣告方面形成高度的 大型、高效的工廠；大量廣告 規(guī)模效應(yīng)；產(chǎn)品差異小 航空公司 高度調(diào)控；國(guó)家運(yùn)輸公司；需要停 訂票體系；輻射狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；戰(zhàn)略聯(lián) 機(jī)空位和保證所有航班飛行 盟 鋼鐵 高度循環(huán)性，工廠以最高生產(chǎn)能力 通過(guò)合適的規(guī)模和高生產(chǎn)率形成成本 高效運(yùn)作 有效性；廉價(jià)投入；調(diào)整生能力 時(shí)裝 變幻不定 消費(fèi)者愿意為時(shí)裝、獨(dú)有 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)質(zhì)量、制造成本、對(duì)不斷 （時(shí)髦）和高質(zhì)量的產(chǎn)品支付高價(jià)格 變化的款式能作出快速反映 木材 必須有可靠低成本供應(yīng)來(lái)源，規(guī)模 擁有大森林，作到從森林中的產(chǎn)能最 大化 復(fù)印 速度；可靠性； 復(fù)印質(zhì)量 快遞服務(wù) 快速、可靠的遞送 53 信得藥業(yè) 肉雞行業(yè)的關(guān)鍵因素 ? 請(qǐng)教大家 ?渠道？ ?推廣？ ?質(zhì)量？ ?集約化養(yǎng)殖水平？ 54 信得藥業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手目前的目的是什么？ 其業(yè)績(jī)是否達(dá)到了這些目標(biāo)？ 起目標(biāo)變化的可能性有多大？ 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何參與競(jìng)爭(zhēng)？ 是否正發(fā)生變化？ 假設(shè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)和自身抱有那些假設(shè)？ 資源和能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)各有那些