保險(xiǎn)顧問(wèn)式行銷(浙江李振濤供稿)-全文預(yù)覽
【正文】 1。協(xié)助客戶辦理有關(guān)事項(xiàng) 7。親送保單（給付款、資料） 3。獲得推薦準(zhǔn)客戶名單的機(jī)會(huì) 3?？蛻敉诵莺蟮念A(yù)期生活水平 退休后所需的費(fèi)用為退休前的 70%左右，但醫(yī)療費(fèi)用卻有增無(wú)減。 一、重復(fù)購(gòu)買的原因 人口增加 出生人口比死亡人口更多更快。了解國(guó)內(nèi)、外政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸收金融資訊，充實(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)資訊。應(yīng)多充實(shí)投資理財(cái)知識(shí)為進(jìn)入社會(huì)大基礎(chǔ) ； 青年期（ 2635歲） 追求經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，由于年輕，可承擔(dān)較大的投資風(fēng)險(xiǎn)，可采取積極進(jìn)攻的方式； 成年期（ 3645歲） 是一生中財(cái)務(wù)及責(zé)任最重階段，子女、家庭；積極方面，尋求較高獲利以奠定良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 審核及修正風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃 當(dāng)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃之后，宜隨時(shí)審 核，并隨時(shí)修正符合自己需要的保險(xiǎn) 計(jì)劃。 （三）分析資料： 風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，對(duì)個(gè)人和家庭可能產(chǎn) 生的損害狀況。如購(gòu)買房屋?，F(xiàn)代科技不能化 [死亡時(shí)間 ]的不確定為確定，或化為 [凡人必會(huì)死亡 ]的確定為不確定。其中的六要素： 一、風(fēng)險(xiǎn)管理 二、財(cái)務(wù)規(guī)劃 三、資訊轉(zhuǎn)介 四、售后服務(wù) 五、訴怨處理 六、顧客滿意行銷 風(fēng)險(xiǎn)管理 一、風(fēng)險(xiǎn)管理的觀念 每一個(gè)人都必須面對(duì) [在無(wú)法確定的時(shí)間，走向一個(gè)確定的終點(diǎn) 死亡 ]的事實(shí)。 純損風(fēng)險(xiǎn)與投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)二者非完全排斥，要時(shí)可以同時(shí)存在。 三、人身九大風(fēng)險(xiǎn) （一）家庭責(zé)任 （二）健康醫(yī)療費(fèi)用 （三）癌癥與疾病的威脅 （四）遺產(chǎn)稅的繳付 （五）貨幣貶值 （六）子女教育費(fèi)用 （七）意外或因病傷殘失能致無(wú)法工作 （八）退休后的養(yǎng)老費(fèi)用 四、壽險(xiǎn)提供九大功能 （一）增殖儲(chǔ)蓄 （二）醫(yī)療給付 （三）失孤家庭生活基金 （四）財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移 （五）節(jié)稅 （六）生命價(jià)值評(píng)估 （七）事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分散 （
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