保險行銷技巧-全文預(yù)覽
【正文】 又出現(xiàn)了，他對媽媽說趕緊買一個軟木塞吧，媽媽被他的誠意所打動，正猶豫不決，這時，爸爸回來了，吆喝著大家趕快上船，推銷員失望地看著他們上船泛舟而去。爸爸趕緊招呼家人盡力劃船，但不幸的事又發(fā)生了，姐姐突然發(fā)現(xiàn)他們的小船正在進(jìn)水。此時，他只有拼命的舀水，但漸漸地感覺體力不支，媽媽看出爸爸的心思，也開始自責(zé)起來。 危險過去了，威廉一家人感到這位推銷員是如此英勇可愛，而那位推銷員也很明白，依他的工作性質(zhì)，也只有這個時候才會受到如此的歡迎，不過他仍然熱愛著他的工作，他知道，這不是第一次，也不是最后一次 ..... 民政局的救助金 TSR:陳小姐，請容許我做個比方，加入有一天你被民政局列入救濟(jì)的對象，工作人員告訴你，你可以自己決定每個月領(lǐng)取救濟(jì)金 1萬元還是3萬元。所以，你會開始在乎這筆錢對不對？ C： ......嗯，對的！ TSR：所以，陳小姐，我們這項(xiàng)吉祥如意保險理財產(chǎn)品，就是把您平時不在乎的 10塊，變成可以讓你做很多大事的“神奇的 10塊” 魔術(shù)賬單 TSR:陳先生，在您的家庭理財當(dāng)中，還少了一份賬單，那就是“魔術(shù)賬單” C：哦，什么是魔術(shù)賬單呢？ TSR：魔術(shù)賬單就是保險單，因?yàn)槠綍r你必須繳納保費(fèi)，所以在平時保單是你的賬單，不過一旦你發(fā)生風(fēng)險，她就會魔術(shù)般地由負(fù)債變成你的資產(chǎn)，可能是 10萬，也有可能是 50萬，甚至可能是 100萬，全看你當(dāng)時給他多少金額，陳先生，魔術(shù)賬單是專門用來支付你其他賬單的賬單，所以，你必須加入我們這份保險理財計劃，讓他成為你的魔術(shù)賬單 ...... 越戰(zhàn)獵鹿人 TSR:陳先生，有一部美國影片叫越戰(zhàn)獵鹿人，說得是一名美國大兵湯姆參加越戰(zhàn)時不幸被越共俘虜。現(xiàn)在我們改變一下游戲規(guī)則，就是每 500場只會有一場裝有一顆子彈，死亡幾率為 1/6/2/500=1/6000，雖然幾率不高，但不知道何時會發(fā)生在自己的身上，是不是？ C：哦，是的！ TSR：好，假設(shè)湯姆
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