保險(xiǎn)行銷(xiāo)技巧-全文預(yù)覽
【正文】 又出現(xiàn)了，他對(duì)媽媽說(shuō)趕緊買(mǎi)一個(gè)軟木塞吧，媽媽被他的誠(chéng)意所打動(dòng)，正猶豫不決，這時(shí)，爸爸回來(lái)了，吆喝著大家趕快上船，推銷(xiāo)員失望地看著他們上船泛舟而去。爸爸趕緊招呼家人盡力劃船，但不幸的事又發(fā)生了，姐姐突然發(fā)現(xiàn)他們的小船正在進(jìn)水。此時(shí)，他只有拼命的舀水，但漸漸地感覺(jué)體力不支，媽媽看出爸爸的心思，也開(kāi)始自責(zé)起來(lái)。 危險(xiǎn)過(guò)去了，威廉一家人感到這位推銷(xiāo)員是如此英勇可愛(ài)，而那位推銷(xiāo)員也很明白，依他的工作性質(zhì)，也只有這個(gè)時(shí)候才會(huì)受到如此的歡迎，不過(guò)他仍然熱愛(ài)著他的工作，他知道，這不是第一次，也不是最后一次 ..... 民政局的救助金 TSR:陳小姐，請(qǐng)容許我做個(gè)比方，加入有一天你被民政局列入救濟(jì)的對(duì)象，工作人員告訴你，你可以自己決定每個(gè)月領(lǐng)取救濟(jì)金 1萬(wàn)元還是3萬(wàn)元。所以，你會(huì)開(kāi)始在乎這筆錢(qián)對(duì)不對(duì)？ C： ......嗯，對(duì)的！ TSR：所以，陳小姐，我們這項(xiàng)吉祥如意保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，就是把您平時(shí)不在乎的 10塊，變成可以讓你做很多大事的“神奇的 10塊” 魔術(shù)賬單 TSR:陳先生，在您的家庭理財(cái)當(dāng)中，還少了一份賬單，那就是“魔術(shù)賬單” C：哦，什么是魔術(shù)賬單呢？ TSR：魔術(shù)賬單就是保險(xiǎn)單，因?yàn)槠綍r(shí)你必須繳納保費(fèi)，所以在平時(shí)保單是你的賬單，不過(guò)一旦你發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，她就會(huì)魔術(shù)般地由負(fù)債變成你的資產(chǎn)，可能是 10萬(wàn)，也有可能是 50萬(wàn)，甚至可能是 100萬(wàn)，全看你當(dāng)時(shí)給他多少金額，陳先生，魔術(shù)賬單是專(zhuān)門(mén)用來(lái)支付你其他賬單的賬單，所以，你必須加入我們這份保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，讓他成為你的魔術(shù)賬單 ...... 越戰(zhàn)獵鹿人 TSR:陳先生，有一部美國(guó)影片叫越戰(zhàn)獵鹿人，說(shuō)得是一名美國(guó)大兵湯姆參加越戰(zhàn)時(shí)不幸被越共俘虜?，F(xiàn)在我們改變一下游戲規(guī)則，就是每 500場(chǎng)只會(huì)有一場(chǎng)裝有一顆子彈，死亡幾率為 1/6/2/500=1/6000，雖然幾率不高，但不知道何時(shí)會(huì)發(fā)生在自己的身上，是不是？ C：哦，是的！ TSR：好，假設(shè)湯姆
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