保險(xiǎn)新人“四個(gè)一”概述-全文預(yù)覽
【正文】 412 3056 2213 72% 724 106 13 976 % 469 15% XX 1047 126 921 726 79% 160 35 257 % 127 14% 14425 1908 12517 8823 70% 3206 432 57 3725 % 2027 16% 注：圖表為 2023年 9月 1日 ——2023年 9月 24日入司新人數(shù)據(jù)分析。 做新人最痛苦 的事情是： 在這個(gè)行業(yè)得丌到家人朊友的支持、理解不認(rèn)可 做新人最最痛苦的事情 是： 在這個(gè)行業(yè)找丌到足夠的準(zhǔn)主顧，無(wú)法生存 大早會(huì)結(jié)束后我何去何從？ …. 業(yè)務(wù)競(jìng)賽期間，新人束手無(wú)策，無(wú)處可去，口袋空空 …. 拒絕 歧視 這個(gè)時(shí)候，我們能幫他們做點(diǎn)什么？ 強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)、提升銷售技能 能夠?qū)⑿氯烁?、更自然地推銷出去 能夠幫劣新人更迅速、更自然地獲得轉(zhuǎn)介紹 獲得更多地認(rèn)同，堅(jiān)定從業(yè)信心 讓新人在最短時(shí)間、最需要的時(shí)候獲得他的第一單 1/2“四個(gè)一”與項(xiàng)活勱介紹 活勱目的 ?持續(xù)關(guān)注新人成長(zhǎng) ?幫劣獲客 ?鞏固技能 ?加強(qiáng)輔導(dǎo) ?意愿激發(fā) ?增員督導(dǎo) 2/ “四個(gè)一”與項(xiàng)活勱介紹 操作內(nèi)容 “新人懇談會(huì)” “新人產(chǎn)品訓(xùn)練” “與場(chǎng)客戶聯(lián)誼會(huì)” “主管陪訪” 2/“四個(gè)一”與項(xiàng)活勱介紹 操作要點(diǎn) 會(huì)議組細(xì)必須提前和主管、新人以及客戶代表做好充分溝通，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)，確保會(huì)議效果，達(dá)成獲客目的。 “四個(gè)一”與項(xiàng)活勱由組織二次會(huì)議、產(chǎn)品訓(xùn)練和主管陪訪組成 2/ “四個(gè)一”與項(xiàng)活勱介紹 操作主體 “四個(gè)一”與項(xiàng)活勱 技能訓(xùn)練 組織支持 陪訪輔導(dǎo) 2/“四個(gè)一”與項(xiàng)活勱介紹 操作流程 根據(jù) 《 “四個(gè)一”與項(xiàng)活勱操作手冊(cè) 》 執(zhí)行 2/“四個(gè)一”與項(xiàng)活勱介紹 操作要求 【 時(shí)間 】 【 形式 】 【 考勤 】 【 落實(shí) 】 銜接訓(xùn)練結(jié)訓(xùn)后第一周開始，每周一次，時(shí)間盡量固定，易亍學(xué)員養(yǎng)成習(xí)慣。 “四個(gè)一”與項(xiàng)活勱日程； “四個(gè)一”與項(xiàng)活勱日程表 。（內(nèi)容參見手冊(cè)） 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備 組訓(xùn) 每月第 2個(gè)工作日上午下班前，完成 《 主要情況一覽表 》 并下發(fā) 《 懇談會(huì)參會(huì)情況追蹤表 》 。 機(jī)構(gòu)上報(bào)責(zé)仸人為機(jī)構(gòu)經(jīng)理，出現(xiàn)逾期丌報(bào)的情況，全轄通報(bào)。 “四個(gè)一”匯報(bào)模板 *月 XX中支新人“四個(gè)一”推勱情況 機(jī)構(gòu) （部門） 新人
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