保險(xiǎn)公司活動(dòng)量管理投影片-全文預(yù)覽
【正文】 日志展示 48 49 50 51 52 53 54 55 學(xué)習(xí) — 業(yè)務(wù)室管理周報(bào)的使用要點(diǎn) ? 每周結(jié)束將屬員上報(bào)的第 2聯(lián)中的拜訪結(jié)果匯總后填入管理周報(bào)。 ? 榮譽(yù)是勤奮努力的證明，也是付出汗水和心血的結(jié)晶。 ? 有志者事竟成。 ? 有你的行動(dòng)，才決定你的價(jià)值。 ? 尺有所短，寸有所長(zhǎng)，物有所不足，智有所不明。 ? 立志是事業(yè)的大門(mén)，工作是登堂入室的旅程。 ?不批閱或毫無(wú)意義的批語(yǔ)。 43 銷(xiāo)售日志批閱輔導(dǎo)要點(diǎn) ? 主要內(nèi)容： ?結(jié)合活動(dòng)目標(biāo)表、計(jì)劃 100追逐拜訪量與銷(xiāo)售過(guò)程。 （ 2）每次白板會(huì)召開(kāi)前給屬員 10分鐘填寫(xiě)拜訪結(jié)果。 36 36 ? 目標(biāo)的有效分解 ? 計(jì)劃的合理安排 ? 活動(dòng)的科學(xué)管理 ? 客戶(hù)的資料收集 36 四、三聯(lián)單的運(yùn)用 三聯(lián)單的作用 ? 清晰記錄各層級(jí)的活動(dòng)計(jì)劃 ? 把控銷(xiāo)售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié) ， 變事后管控為事中管控 ? 有針對(duì)性的幫助主管進(jìn)行追蹤與輔導(dǎo) 對(duì)業(yè)務(wù)人員 對(duì)業(yè)務(wù)主任 37 37 回顧 《 每周活動(dòng)計(jì)劃表 》 填寫(xiě)的要點(diǎn) ? 二次早會(huì)時(shí)填寫(xiě) 《 每周活動(dòng)計(jì)劃表 》 ，此表一式三聯(lián)，第 2聯(lián)留存，第 3聯(lián)交至主管處 ? 填寫(xiě)項(xiàng)目：時(shí)間、所屬團(tuán)隊(duì)、姓名、日期、拜訪時(shí)間、客戶(hù)姓名、銷(xiāo)售動(dòng)作和“本周統(tǒng)計(jì)”的目標(biāo)部分 ? 每天根據(jù)拜訪的實(shí)際情況填寫(xiě) 《 每周活動(dòng)計(jì)劃表 》 的拜訪結(jié)果 ? 一周的拜訪結(jié)束后，將拜訪情況和收集的名單進(jìn)行匯總，填寫(xiě) 《 每周活動(dòng)計(jì)劃表 》 “ 本周統(tǒng)計(jì)”部分的達(dá)成情況，然后將 《 每周活動(dòng)計(jì)劃表 》 的第 2聯(lián)上交至主管。 33 活動(dòng)量常用管理工具介紹 ? 活動(dòng)目標(biāo)表 ? 計(jì)劃 100 ? 三聯(lián)單 ? 銷(xiāo)售工作日志 ? 主管工作日志 有記錄才是活動(dòng)量化的開(kāi)始 34 三聯(lián)單介紹 ? 《 每周活動(dòng)計(jì)劃表 》 （業(yè)務(wù)員填寫(xiě)） ? 《 主管每周活動(dòng)計(jì)劃表 》 （業(yè)務(wù)室主任填寫(xiě)） ? 《 業(yè)務(wù)室活動(dòng)管理周報(bào) 》 （業(yè)務(wù)室主任填寫(xiě)） ? 《 業(yè)務(wù)部活動(dòng)管理周報(bào) 》 （業(yè)務(wù)部經(jīng)理 /督導(dǎo) 填寫(xiě)） ? 《 支公司 /營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部活動(dòng)管理周報(bào) 》 （支公 司 /營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部填寫(xiě)） 35 活動(dòng)量管理工具的使用現(xiàn)狀： 業(yè)務(wù)員不交工作日志、不寫(xiě)工作日志。 參與填寫(xiě)對(duì)象： 主任本人與屬員一起填寫(xiě)。 使用方法： ? 填寫(xiě)完畢每人向業(yè)務(wù)室全體人員宣讀并承諾，主任帶頭。 高級(jí)業(yè)務(wù)人員 重點(diǎn)：做好大客戶(hù)服務(wù)和挖潛工作；開(kāi)發(fā)新的大型客戶(hù)群；同時(shí)掌控好團(tuán)隊(duì)的良性發(fā)展 層級(jí)：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 20 課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、活動(dòng)量管理的重要性 三、活動(dòng)量管理的關(guān)鍵點(diǎn) 四、活動(dòng)量管理工具解析 五、課程總結(jié) 21 活動(dòng)量常用管理工具介紹 ? 活動(dòng)目標(biāo)表 ? 計(jì)劃 100 ? 財(cái)富 50 ? 三聯(lián)單 ? 銷(xiāo)售工作日志 ? 主管工作日志 有記錄才是活動(dòng)量化的開(kāi)始 22 活動(dòng)管理的流程 活動(dòng)目標(biāo)表 分解收入、活動(dòng)目標(biāo)并承諾 填寫(xiě)拜訪記錄 計(jì)劃 100、財(cái)富 50 主管工作日志 銷(xiāo)售工作日志 三聯(lián)單 23 活動(dòng)量常用管理工具介紹 ? 活動(dòng)目標(biāo)表 ? 計(jì)劃 100 ? 三聯(lián)單 ? 銷(xiāo)售工作日志 ? 主管工作日志 有記錄才是活動(dòng)量化的開(kāi)始 24 如何實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)？ 每月收入目標(biāo) 4500元 25% 傭金率 每 18000元的保費(fèi) 每月成交 9件保單 每件保單2023元 每天 4訪 每周 20訪 每月拜訪 80位客戶(hù) 每遞送建議書(shū) 27件 931定律 X3 X3 931定律 每月 4周計(jì)算 每周 5個(gè) 工作日 25 活動(dòng)目標(biāo)表 活 動(dòng) 目 標(biāo) 全年期望收入目標(biāo) 540 00 元 每月必要的初年度傭金收入（全年
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