【正文】 略的關(guān)系和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 如果戰(zhàn)略模式與企業(yè)擁有的核心競爭力之間錯位，就很難成功。它們與戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)途徑之間存在著十分緊密的互動關(guān)系。 表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)上，在加入順鑫農(nóng)業(yè)之后，在順鑫農(nóng)業(yè)投入許多資源的情況下，許多下屬企業(yè)的營運(yùn)狀況不是好轉(zhuǎn)了，而是惡化了。 相反，順鑫農(nóng)業(yè)一直試圖利用上市公司的資本優(yōu)勢，在多個產(chǎn)業(yè)中平行發(fā)展。 各個產(chǎn)業(yè)之間缺少有效協(xié)同，難以發(fā)揮多元化經(jīng)營的優(yōu)勢。在熟食的生產(chǎn)環(huán)節(jié)我們一直未能建立起競爭力。 核心能力： 原種豬的引進(jìn)和選育能力；熟食的生產(chǎn)能力；品牌塑造和分銷體系創(chuàng)建與管理能力。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ附：順鑫農(nóng)業(yè)豬產(chǎn)品價值鏈分析216。超市、菜市場 50噸，學(xué)校、機(jī)關(guān)、工廠 30噸（ 10元 /公斤）； 產(chǎn)量 150噸 /天。 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ廣告宣傳、品牌塑造引進(jìn)原種豬 鮮肉熟食政府限制高度壁壘。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 從核心競爭力培育方面的現(xiàn)實(shí)狀況來看，順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來，盡管進(jìn)行了大量的投資，但是，在各個產(chǎn)業(yè)中，核心競爭力真正得到提升的只有種豬培育業(yè)和生豬加工業(yè)（參見圖 27）。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 25： 順鑫農(nóng)業(yè)生豬屠宰加工業(yè)與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 這種地位保證了它持久地?fù)碛泻诵母偁幜Α?shí)行不相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)要取得成功，必須在它所涉足的每一個、或大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都具有核心競爭力。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 當(dāng)決策者不能親自去把握一線的信息，而只能憑借二手資料進(jìn)行決策時，其決策質(zhì)量也就難以保證。 順鑫農(nóng)業(yè)的八大產(chǎn)業(yè)互不相關(guān)，使得順鑫農(nóng)業(yè)股份公司的高層難以有足夠的時間和精力去駕馭這些存在著顯著不同的產(chǎn)業(yè)。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 單一經(jīng)營對管理高層的要求最低，相關(guān)多元化經(jīng)營的要求相對高得多，而不相關(guān)多元化對高層管理的要求最高。 產(chǎn)業(yè)過于多元化，超出了企業(yè)現(xiàn)有的管理能力。在初期戰(zhàn)略中，純粹的不相關(guān)多元化擴(kuò)張的投資額占總投資額的 59%；而在調(diào)整后戰(zhàn)略中，這一比例仍高達(dá) 56%。與此同時，這些營利性較差的項(xiàng)目，也難以真正帶動順義區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ順鑫農(nóng)業(yè)的初期戰(zhàn)略的一個重要誤區(qū)，在于過分強(qiáng)調(diào)了企業(yè)社會責(zé)任方面的目標(biāo)，而忽略了營利性目標(biāo)。順鑫農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須包括以上三個方面的目標(biāo)，并且在它們之間取得平衡。216。58更為重要的是，由于種豬和育肥豬銷售收入的大幅度增加，抵消了由于白酒市場規(guī)模萎縮給企業(yè)帶來的主營業(yè)務(wù)的減少，遏制了企業(yè)銷售收入下滑的趨勢。 2023年，順鑫農(nóng)業(yè)抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮小店畜禽良種豬場擴(kuò)建和改造后的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了種豬和育肥豬銷售質(zhì)的飛躍，銷售收入躍上了 8000萬元，在整個順鑫農(nóng)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入中的比重上升到了 ％，銷售利潤超過了生豬屠宰和肉制品，達(dá)到了 3503萬元，在主營業(yè)務(wù)銷售毛利中的比重達(dá)到了 22％。 這方面的典型事例是小店畜禽良種場的改擴(kuò)建工程。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 23： 調(diào)整后戰(zhàn)略各種擴(kuò)張方式比例和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ投資項(xiàng)目 預(yù)計(jì)總投資額實(shí)際投資額2023年投資進(jìn)度收購鵬程食品公司 35%的股權(quán) 8000 8000 %南瓜飲料預(yù)處理及果汁、罐裝設(shè)備 2963 2955 %南瓜果肉飲料配套技術(shù)改造 777 828 %年產(chǎn) 2萬噸純凈水項(xiàng)目 985 221 %收購匯豐項(xiàng)目 2129 2129 100%收購石門市場項(xiàng)目 1100 816 %收購祥云藥業(yè)項(xiàng)目 2355 2355 100%合計(jì) 18310 17305 %表 5： 20232023年順鑫農(nóng)業(yè)新投資項(xiàng)目狀況 單位：萬元和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 只有通過投資新建實(shí)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張的純凈水項(xiàng)目進(jìn)度較慢 ,只完成投資計(jì)劃的 %。52與農(nóng)業(yè)基本沒有關(guān)系的項(xiàng)目，如制藥項(xiàng)目、純凈水項(xiàng)目。與農(nóng)業(yè)關(guān)系密切的產(chǎn)業(yè)，主要是收購鵬程食品公司股權(quán)項(xiàng)目和石門市場項(xiàng)目；216。51繼續(xù)實(shí)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張，但在具體的項(xiàng)目發(fā)展方式上，由新建項(xiàng)目為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环矫胬^續(xù)投資新建項(xiàng)目；另一方面收購兼并順義區(qū)內(nèi)已有一定產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)和盈利模式的企業(yè)。隨著戰(zhàn)略目標(biāo)的改變，公司對實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑也在繼承初期戰(zhàn)略做法的同時，進(jìn)行了一定的調(diào)整（參見圖 21）：216。 ”實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑216。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ216。從 2023年開始起，則在繼續(xù)執(zhí)行初期戰(zhàn)略的某些項(xiàng)目的同時，對發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)途徑進(jìn)行了整體性的調(diào)整。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ㈡、 2023年起至當(dāng)前的戰(zhàn)略調(diào)整后戰(zhàn)略的目標(biāo)如前所述，順鑫農(nóng)業(yè)根據(jù)初期戰(zhàn)略所進(jìn)行的投資，除了小店畜禽良種場的改擴(kuò)建之外，其它投資項(xiàng)目均未能給順鑫農(nóng)業(yè)帶來現(xiàn)實(shí)的收益。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 19： 2023年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 從擴(kuò)張方式的角度看，規(guī)模擴(kuò)張的投資見效率（帶來收益的投資額占總投資額的比重）為 % 。 只有種豬產(chǎn)業(yè)的投資帶來了現(xiàn)實(shí)的回報，該產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入和營業(yè)毛利都有較大幅度增長。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 17： 1999年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入變化圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 15： 1999年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 其中，投資 ，完成投資進(jìn)度 %的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)還出現(xiàn)了虧損（參見圖 16）。由于沒有得到各個項(xiàng)目收益狀況資料，我們主要通過 1999年和2023年兩個年度順鑫農(nóng)業(yè)各個產(chǎn)業(yè)的營業(yè)狀況的分析，間接地對各個項(xiàng)目的收益狀況進(jìn)行評價。393735這實(shí)際上意味著初期戰(zhàn)略的停止執(zhí)行。 按項(xiàng)目發(fā)展方式分析（參見圖 13），規(guī)模擴(kuò)張項(xiàng)目的進(jìn)度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過不相關(guān)多元化擴(kuò)張項(xiàng)目的進(jìn)度。33 到 1999年末，根據(jù)初期戰(zhàn)略所制定的項(xiàng)目計(jì)劃的投資進(jìn)度情況如表 3所示。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 初期戰(zhàn)略的執(zhí)行狀況 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市之初所制定的戰(zhàn)略，起初的立意是指導(dǎo)順鑫農(nóng)業(yè)在未來相當(dāng)長的時期內(nèi)的發(fā)展。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 10：成立初期產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向示意圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 名優(yōu)果品及苗木種植基地 新建 農(nóng)作物種植 羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地 新建 水產(chǎn)養(yǎng)殖 沿河新世紀(jì)梨種植基地 新建 農(nóng)作物種植 果蔬冷藏加工保險庫 新建 農(nóng)產(chǎn)品冷藏 生化車間等改建 新建 畜產(chǎn)品深加工 29雖然戰(zhàn)略構(gòu)想中的“ 三條龍 ” 還未全部起飛，但該計(jì)劃已體現(xiàn)出對 “ 寬領(lǐng)域、全過程” 目標(biāo)的追求意圖。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ初期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施規(guī)劃 順鑫農(nóng)業(yè)初期戰(zhàn)略的具體規(guī)劃主要體現(xiàn)在 1998年上市后所制定的投資項(xiàng)目計(jì)劃中。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 另一條是通過不相關(guān)多元化擴(kuò)張，進(jìn)入公司原本未涉足、并且與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)在主要市場和核心技術(shù)上沒有共同點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)。一條是實(shí)行規(guī)模擴(kuò)張。這一目標(biāo)又被表述為 “寬領(lǐng)域、全過程、內(nèi)涵式 ”發(fā)展。 ” 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市初期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)與該戰(zhàn)略目標(biāo)之間的差距差距主要在于：涉足的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域太窄、產(chǎn)業(yè)過程不全（參見圖 8）。24帶動順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2220因此，這兩個產(chǎn)業(yè)之間存在著基于市場的統(tǒng)一性；從業(yè)務(wù)流程上看，種豬培育和生豬屠宰加工是同一條價值鏈上的不同環(huán)節(jié)，因此，這兩個產(chǎn)業(yè)之間存在著基于價值鏈流程的內(nèi)在統(tǒng)一性。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ背景：成立上市之初的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r順鑫農(nóng)業(yè)在成立之初，擁有牛欄山酒廠、耘豐種業(yè)公司和順科農(nóng)業(yè)中心三家全資附屬公司，以及鵬程食品公司和小店畜禽良種場兩家控股公司。所謂目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)途徑上的內(nèi)在聯(lián)系，是指調(diào)整后戰(zhàn)略在這兩方面延續(xù)了初期戰(zhàn)略的某些原則。經(jīng)過對順鑫農(nóng)業(yè)以上兩個方面資料的分析，我們認(rèn)為，順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略可以分為在執(zhí)行時間上存在交叉、在目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)途徑等內(nèi)容上存在內(nèi)在聯(lián)系的兩個階段：216。16該戰(zhàn)略的正確成份有哪些？?頁和君創(chuàng)業(yè)HJ企業(yè)的根本目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)的途徑組織深層權(quán)利結(jié)構(gòu)利益相關(guān)者的價值立場產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)條件發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成績產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境圖 4：發(fā)展戰(zhàn)略形成的基本判斷戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制體系發(fā)展戰(zhàn)略和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略的形成，有著深刻的歷史與現(xiàn)實(shí)原因。順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)，不僅在于戰(zhàn)略本身，而且在于戰(zhàn)略的執(zhí)行機(jī)制。順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展戰(zhàn)略中既有符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的正確成份，也有違背產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的誤區(qū)。順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張遵循了一定的發(fā)展戰(zhàn)略。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 12119 1998年上市以后，順鑫農(nóng)業(yè)營業(yè)收入持續(xù)下降，直到 2023年才企穩(wěn)回升，但與上市前的 1997年相比，仍有較大差距。7但面向未來，公司也面臨著現(xiàn)實(shí)的困難。 2023年產(chǎn)銷量超過 60萬頭，銷售收入 ，營業(yè)毛利。 2023年白酒營業(yè)收入 25161萬元；利稅總額 11151萬元；截止第三季度利稅水平列全國第 16位。53 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO., LTD.順鑫農(nóng)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略問題診 斷 報 告此報告僅供客戶內(nèi)部使用。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目 錄 引言 ……………………………………………………………………...5一、診斷報告的總體思路 ……………………………………………..12 ㈠、戰(zhàn)略是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問題 ………………………12 ㈡、對順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略的基本判斷 ……………………………13 ㈢、診斷報告所要解決的問題 ……………………………………15二、順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來的發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………16 ㈠、成立上市初期至 1999年末的發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………18 背景：成立上市初期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r ………………….18 初期戰(zhàn)略的目標(biāo) ………………………………………….23 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑 ………………………………………….26 初期戰(zhàn)略的實(shí)施規(guī)劃 …………………………………….28 初期戰(zhàn)略的執(zhí)行情況 …………………………………….32 初期戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)收益狀況 ……………………………….40和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目 錄五、影響順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略走向的深層原因 ……………………82 ㈠、順義區(qū)政府價值立場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)在邏輯的關(guān)系 ………….82 ㈡、母公司與分、子公司間的深層權(quán)利結(jié)構(gòu) …………………….84 ㈢、資本市場的壓力 ………………………………………………86 六、 順鑫農(nóng)業(yè)未來戰(zhàn)略的要點(diǎn) …………………………………………88 ㈠、必須放棄不相關(guān)多元化擴(kuò)張的發(fā)展模式 …………………….90 ㈡、必須確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) …………………………………………….91 ㈢、必須提升核心能力以掌控主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價值鏈 ………………….92 ㈣、必須依托于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)育相關(guān)產(chǎn)業(yè) ………………………….93 ㈤、必須同步進(jìn)行組織創(chuàng)新 ……………………………………….95后記 ……………………………………………………………………….96 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 公司主導(dǎo)產(chǎn)品為白酒、生豬肉和種豬。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ生豬肉主要面對北京市場，近年一直占有北京市市場份額的 20%以上。兩項(xiàng)指標(biāo)均列北京市同行業(yè)首位。順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上取得了長足