醫(yī)藥營銷領(lǐng)域概況-全文預(yù)覽
【正文】 提供專業(yè)性判斷 3/5/2023 信息交換在制藥及衛(wèi)生行業(yè)中至關(guān)重要 信息流 研究 開發(fā) 生產(chǎn) 市場 營銷 分銷 醫(yī)生 醫(yī)院 藥店 病人 注冊 當局 保險 公司 新藥研究 研究方針 處方 藥物實驗和檢測 藥品批準 價格規(guī)劃及定價 醫(yī)學(xué)及臨床信息 供應(yīng)鏈管理 （ 1） 病人信息 診斷 藥品上市 藥物信息和市場推廣 (1) : 包括長期供應(yīng)鏈管理 (制造地點選擇、稅務(wù) ) 和中短期供應(yīng)鏈管理 臨床管理 3/5/2023 醫(yī)療服務(wù)市場三個主要角色的關(guān)系： 提供者 醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生 使用者 病人 支付者 政府、保險公司、病人 3/5/2023 醫(yī)藥代表是藥品這種特殊商品供需之間可靠有效的溝通渠道，也是醫(yī)生不斷獲取和更新藥品知識的重要途徑。 醫(yī)藥代表隊伍的職責(zé) 3/5/2023 制藥公司銷售管理基本架構(gòu) 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 市場總監(jiān) 商務(wù)總監(jiān) 人事總監(jiān) ** ** 銷售經(jīng)理 市場經(jīng)理 商務(wù)經(jīng)理 銷售主管 銷售代表 產(chǎn)品經(jīng)理 市場專員 商務(wù)代表 3/5/2023 銷售部與市場部的合作 ? 銷售部與市場部緊密無間的合作是公司長遠發(fā)展策略得到實施的保證： – 大區(qū)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品促銷行動計劃達成共識 – 每一位地區(qū)經(jīng)理 /醫(yī)藥代表必須制訂并執(zhí)行與之相配合的產(chǎn)品促銷行動計劃 – 市場 /銷售互相溝通各自產(chǎn)品促銷行動計劃 – 定期反饋市場 /竟爭信息給相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理 3/5/2023 銷售部崗位職責(zé) 最終目標： – 按照已獲批準的銷售預(yù)算合理使用公司資源，通過上級的指導(dǎo)、培訓(xùn)、自己的努力以及其他同事的配合、支持來達到或超過上級下達的銷售任務(wù) 3/5/2023 銷售部崗位職責(zé) 醫(yī)藥代表 ? 完成負責(zé)醫(yī)院的銷售目標實現(xiàn) – 每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶、組織產(chǎn)品推廣會； – 配合公司大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動； – 完成銷售目標、擴大、增加醫(yī)生對公司產(chǎn)品使用量； – 實現(xiàn)產(chǎn)品入醫(yī)藥 ? 市場信息的建立和收集 – 建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系； – 及時、準確執(zhí)行報告系統(tǒng)（醫(yī)院、費用、行政），及時匯報工作的改變； – 及時反饋市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手）； ? 協(xié)助地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理疏通商業(yè)，保持與商業(yè)代表的來年搞好溝通、保證用藥渠道暢通； ? 配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪； ? 完成臨時指派的工作任務(wù)； ? 高級醫(yī)藥代表有責(zé)任協(xié)助醫(yī)藥代表完成銷售工作。 ? 負責(zé)本地區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大本廠ＯＴＣ產(chǎn)品的覆蓋率，做到保質(zhì)、保量完成工作達到一期鋪貨率 30%，二、三期鋪貨率 80%以上。 ? 負責(zé)本區(qū)域內(nèi)所轄藥品零售店進行本廠產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、理貨陳列、公關(guān)促銷等日常性工作，收集整理本地區(qū)相關(guān)的市場信息，競爭對手信息并及時向辦事處反饋。 3/5/2023 自我管理： ? 計劃的設(shè)計 ——主要明確、清晰，并做好各階段調(diào)配。
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