accerture北京醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 。附錄2X001年中國藥品市場總額 964億元，從生產(chǎn)廠商到終端零售價(jià)值增加了 6X%X001年中國藥品市場RMB 億元非處方藥處方藥總計(jì)595714964資料來源： 中國醫(yī)藥 商業(yè)協(xié)會(huì)； AAA分析＋ X0％＋ 35％＋ 6X％3主要醫(yī)藥市場分布在東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中超過 60億元的六省市代表中國醫(yī)藥市場的半壁江山60＋ 億45－ 60億＊30－ 45億15－ 30億0－ 15億＊ 經(jīng)統(tǒng)計(jì)，藥品市場價(jià)值在此范圍的?。ㄗ灾螀^(qū) /直轄市）數(shù)為零資料來源：中國衛(wèi)生年鑒 X001 ； 中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)； AAA分析市場總量為 490億元，市場份額50％4化學(xué)藥及處方藥仍占市場大部分份額資料來源： X001年中國醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年報(bào) ； 中國醫(yī)藥 商業(yè)協(xié)會(huì)； AAA分析75XX1X790174按中成藥及化學(xué)藥分的中國藥品市場 按處方藥及非處方藥分的中國藥品市場RMB 億元5中國處方藥市場最顯著的特點(diǎn)是大比重的全身用抗感染藥物市場X001年中國處方藥市場比重n 全身用抗感染藥物占中國藥品市場的三分之一n 前三大類 (全身用抗感染藥物、消化系統(tǒng)及代謝藥和心血管系統(tǒng)藥物）占藥品市場近 60％市場資料來源： 中國醫(yī)藥 商業(yè)協(xié)會(huì)； AAA分析%%%%%%%%%%%%%%%%6最近 5年，醫(yī)院進(jìn)口藥品品種銷售 *比重逐年下降，部分原因是外商在中國建立獨(dú)資或合資生產(chǎn)廠。制藥企業(yè)需要強(qiáng)有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實(shí)現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有我們的工作進(jìn)展基本完成（本文件的主要內(nèi)容）部分完成（尚未展示）尚未開展1目錄167。醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值由四方面因素驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值設(shè)計(jì)重組方略167。醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值由四方面因素驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價(jià)值167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實(shí)現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。另一方面，集團(tuán)的產(chǎn)品組合包括處于不同生命周期，不同種類的藥品，為未來發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)167。附錄15必須積極培育現(xiàn)有的和未來的產(chǎn)品以保證發(fā)展的需要收入目前總量的百分比新劑型的非處方藥藥品，延長特許體系屬于不同 TCR的處于研發(fā)階段的幾種藥品X00%100%X004 X006 X008X003 X005 X007新的非處方藥藥品：建立新的特許體系TCR B, 藥品 1： 已培育的產(chǎn)品，利潤的主要來源TCR A, 藥品 1: 被藥品 X替代TCR A， 藥品 X： 下一代的藥品替換了藥品 1管理今天的產(chǎn)品以使銷售最大，成本最小采用新劑型和渠道繼續(xù)今天的成功，同時(shí)推出后階段的產(chǎn)品線建立品牌，營銷和產(chǎn)品研究能力，為明天的發(fā)展奠定基礎(chǔ)搭建增長平臺(tái)需要采取的措施舉例16具有創(chuàng)造性擴(kuò)展的產(chǎn)品劑型可以有效延長產(chǎn)品的生命周期扶他林劑型的產(chǎn)品線管理美元， 百萬 歐洲市場示例050100150X00X503003506 5 4 3 X 1 0 1 X 3 4 5年度 (相對(duì)于專利過期）片劑栓劑緩釋片凝膠劑17產(chǎn)品線管理 – 雙鶴雙鶴現(xiàn)有的產(chǎn)品線：? 主打產(chǎn)品：處方藥 ? 降壓 0號(hào) 溫和增長? 大輸液 – 過渡消費(fèi)? 氧氟殺星系列 – 快速升級(jí)換代? 其他產(chǎn)品：處方藥 – 聯(lián)磺片 ， 維生素 E?未來的開發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃 ： 以天然藥物為主? 非處方藥 – 溫胃舒 /養(yǎng)胃舒未來發(fā)展的主要問題：?現(xiàn)有穩(wěn)定性和溫和增長性的產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤無法滿足資本市場的期望?處方藥品種缺乏重點(diǎn)的后續(xù)產(chǎn)品?非處方藥天然藥物產(chǎn)品所面臨的市場具有不確定性X0億18產(chǎn)品線管理 – 紫竹紫竹的現(xiàn)有產(chǎn)品線：? 主打產(chǎn)品：處方藥和非處方藥 ? 非處方藥 – 毓婷：溫和增長? 處方藥 – 米非司酮：衰退（占銷售 75%，利潤 90%）?其他主要產(chǎn)品：?未來的開發(fā)產(chǎn)品： 非處方藥? 非處方藥 – 悅可婷未來發(fā)展的主要問題：?面臨的價(jià)格競爭壓力越來越大?銷售渠道的改造， 目前的銷售分布與常規(guī)的藥品消耗分布有一定差異?市場的覆蓋面積不足?產(chǎn)品的組合有待優(yōu)化10億19產(chǎn)品線管理 – 萬輝萬輝的現(xiàn)有產(chǎn)品線 ：? 主打產(chǎn)品：處方藥 – 糖適平 （占銷售 75%，利潤 90%，溫和增長）? 其他產(chǎn)品：非處方藥 – 環(huán)利 ?未來的開發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃： 以處方藥為主?糖尿病系列產(chǎn)品?小兒藥品和鎮(zhèn)熱解痛未來發(fā)展的主要問題：?現(xiàn)有的產(chǎn)品單一，外界的價(jià)格變動(dòng)（政府降價(jià)等）可能對(duì)企業(yè)的利潤形成嚴(yán)重影響?現(xiàn)有的現(xiàn)金流無法保證新產(chǎn)品順利推廣的需要?在未來新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸10億20產(chǎn)品線管理 – 賽科賽科的現(xiàn)有產(chǎn)品線：? 主打產(chǎn)品：處方藥? 威氏克 – 衰退? 原料藥 – 調(diào)整?未來的開發(fā)產(chǎn)品：處方藥? 壓氏達(dá) – 威氏克的升級(jí)產(chǎn)品? 纈沙坦? 煙酸釋緩片未來發(fā)展的主要問題：?現(xiàn)有的主要產(chǎn)品單一，企業(yè)經(jīng)營形成的再投資能力不足?銷售的渠道尚不健全，有效的銷售覆蓋面積不足?在未來新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸10億21產(chǎn)品線管理 – 集團(tuán)醫(yī)藥集團(tuán)的現(xiàn)有產(chǎn)品線：?以處方藥為主?各企業(yè)均有 13個(gè)主要的產(chǎn)品?未來的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃：? 以在同品種內(nèi)升級(jí)能力為主? 增加 0TC所占的比重未來發(fā)展的主要問題：?處方藥管理的改革（醫(yī)藥分家、招標(biāo)采購）給 醫(yī)藥集團(tuán)的經(jīng)營帶來巨大的不確定性?缺乏整體的產(chǎn)品線規(guī)劃， 510年內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃處于空白狀態(tài)?在未來新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸年增長率
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