【正文】 ： 1） 代理商制度趨于完善 ， 新的經(jīng)銷商和渠道計(jì)劃 。 平面表現(xiàn)形式： 背景常有關(guān)閉的電視機(jī) ， 前景可以是家長(zhǎng)對(duì)孩子的關(guān)注 ， 可以是社會(huì)對(duì) 考生的關(guān)注 ， 還可以是老師對(duì)學(xué)生的關(guān)注 ， 突出親和 。 績(jī)效評(píng)估： ? 賣 場(chǎng)效果評(píng)估：對(duì)賣場(chǎng)人群購(gòu)買(mǎi)傾向性進(jìn)行前后對(duì)比調(diào)查 對(duì)賣場(chǎng)各經(jīng)銷商出貨量進(jìn)行活動(dòng)的直接效果調(diào)查 ? 活動(dòng)目標(biāo)人群評(píng)估：對(duì)活動(dòng)涉及的美術(shù)類學(xué)生活動(dòng)前后對(duì) NESO品牌的認(rèn)知程度 進(jìn)行評(píng)估，重點(diǎn)針對(duì)潛在的消費(fèi)者 —— 工藝美術(shù)類學(xué)生 ? 活動(dòng)影響人群評(píng)估：對(duì)巡展促銷涉及的城市居民進(jìn)行 NESO品牌的對(duì)比性抽樣調(diào) 查，對(duì)于品牌知名度和購(gòu)買(mǎi)意向進(jìn)行評(píng)估 注：活動(dòng)同期結(jié)合立體媒體報(bào)道炒作 考慮到 DVD成本較高和品牌的選擇 ， 可根據(jù)具體的情況選擇品牌或其他捆綁商品 借勢(shì)促銷期： 6月 —— 8月 分析： 顯示器在暑假期間是一個(gè)銷售旺季 ， 經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)的培育和市場(chǎng)活動(dòng)的影響 ， NESO已經(jīng)在市場(chǎng)上具有一定的知名度 ， 借著整個(gè)上揚(yáng)的趨勢(shì) ， 率先切入啟動(dòng) 市場(chǎng) ， 爭(zhēng)取市場(chǎng)份額 ， 擴(kuò)展品牌美譽(yù)度 ， 機(jī)不可失 。 （ 具體折扣待定 ） ? 在巡展銷售期間 ， 結(jié)合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刂匾u場(chǎng)不定期舉行小型推薦會(huì) ， 由專業(yè)人員和獲獎(jiǎng)作者向消費(fèi)者介紹 “ 極光 ” 特麗瓏顯示器 。 ? 3月下旬 ， 在各賣場(chǎng) 、 媒體上發(fā)布 “ 極光 ” 特麗瓏新品上市讓利促銷消息 。 在這種情況下 ， 當(dāng)務(wù)之急是解決銷售問(wèn)題 、 規(guī)范經(jīng)銷渠道 、 提升銷量和品牌知名度 。 重點(diǎn)： 1） 完善銷售渠道 ， 樹(shù)立代理商信心 2） 做好銷售準(zhǔn)備工作 ， 為旺季打好鋪墊 策略： （ 廣告 ） 做好賣場(chǎng)廣告建設(shè) （ 活動(dòng) ） 配合 4月份新品上市 ， 以促銷活動(dòng)為主 ， 公益為輔 （ 具體方案附后 ） （媒體）以賣場(chǎng)媒體為主力，專業(yè)平面及其他投放為輔 （費(fèi)用）形象培養(yǎng)期約占總費(fèi)用的 15% 創(chuàng)意： 重點(diǎn)：突出 NESO顯示器是最符合藝術(shù)專家的專業(yè)選擇 理由：針對(duì) APPLE電腦： PC+NESO的適用性 ， 廣泛性比 APPLE廣泛得多 ， 比如 多媒體 ， 動(dòng)態(tài)圖象 。 ? 再次 ， 由于其他顯示器品牌先入為主的已經(jīng)搶奪相對(duì)較多的市場(chǎng)份額 ，NESO廣告力度必須一開(kāi)始就強(qiáng)有力 ， 表現(xiàn)效果的要求應(yīng)該是較大程度地拉大和其他品牌的區(qū)別 。 “ 施惠 ” 必須要在可 “ 施惠 ” 的高度上才有 “ 施惠 ” 的可能和魅力 。 精顯生活姿彩 概念在于推廣，我們?cè)鯓觼?lái)推廣我們的概念： “服務(wù)于大眾的專業(yè)顯示器” …… ? NESO的產(chǎn)品定位包含兩個(gè)要素：專業(yè)性和大眾的價(jià)格 。 ? 提高最終消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，改變他們的購(gòu)買(mǎi)決策因素，進(jìn)而影響OEM生產(chǎn)商的采購(gòu)決策。 活動(dòng)促進(jìn)效果 ? 在市場(chǎng)進(jìn)入的初期，市場(chǎng)的良好走勢(shì)不僅可以考核營(yíng)銷效果，更能夠提高經(jīng)銷商的積極性。 我們的策略： ? 廣告制造概念，提升品牌，發(fā)掘潛在消費(fèi)者 ? 做足營(yíng)銷工作，在賣場(chǎng)下工夫，提升銷量 ? 根據(jù)費(fèi)用分配：促銷活動(dòng)做銷量，公益活動(dòng)做品牌 廣告制造概念 ? 提高品牌形象 ， 知名度 ， 突出產(chǎn)品個(gè)性 目前純平顯示器市場(chǎng)成熟 ， 普通消費(fèi)者已無(wú)法正確把握產(chǎn)品間的質(zhì)量?jī)r(jià)格差距 ， 在這種情況下 ， 消費(fèi)者就會(huì)受企業(yè)整體形象的影響來(lái)購(gòu)買(mǎi) ， 新的形象 ， 新的概念會(huì)吸引消費(fèi)者的關(guān)注 。雖然說(shuō)不一定完全按照對(duì)方的舊路走，但在前者成功的道路上可以有很多可以借鑒之處。 ? NESO剛進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的每一步都很關(guān)鍵，尤其在營(yíng)銷體系不健全，廣告推廣不完整的情況下，更應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)的打好基礎(chǔ)，在這種情況下，任何成熟的品牌都是強(qiáng)有力的對(duì)手，但也更是學(xué)習(xí)的對(duì)象 。 3） 市場(chǎng)在銷成熟品牌實(shí)力及市場(chǎng)完善的威脅 。 3）在渠道建設(shè)沒(méi)有成型的狀況下，更易建立適合實(shí)際情況的渠道形式。 4） 前期廣告投入在品牌建設(shè)上沒(méi)有收到較好的效果 。 4） 特麗瓏管是市場(chǎng)上較好顯象管自身的優(yōu)勢(shì) 。 ? 大眾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然殘酷 ， 要想取勝 ， 必須與眾不同 。 ? 根據(jù)消費(fèi)者認(rèn)定心目中最好顯示器評(píng)測(cè)，三星以 %居于榜首， LG、索尼以 %并列第二。 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)顯示器所依據(jù)的信息來(lái)源以朋友推薦和大眾媒體影響為主，賣場(chǎng)、專業(yè)期刊、促銷活動(dòng)的影響也占一定比例。 ? 最接受的顯示器類型則集中在液晶（ %）和純平（ 45%），普通產(chǎn)品幾乎無(wú)人選擇。 ? 專業(yè)圖片處理用： 屬于非常理性的消費(fèi)者 ， 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高 ， 多選擇高端專業(yè)產(chǎn)品 。 ? 中小型企事業(yè)單位采購(gòu)散機(jī)的可能性較高 ， 但他們?cè)诓少?gòu)過(guò)程中性價(jià)比的側(cè)重點(diǎn)大多會(huì)放在價(jià)格一點(diǎn)上 。 ? 基本上消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)顯示器的時(shí)候 ， 考慮需求性較多 ， 而價(jià)格則次之 。 ? 中端市場(chǎng)： 像美格 、 優(yōu)派 、 CTX、 雅美達(dá) 、 EMC等這些專業(yè)于顯示器生產(chǎn)銷售的廠家 ， 雖然沒(méi)有自己的顯象管 ， 但致力于專業(yè)顯示器生產(chǎn) ， 已有多年的市場(chǎng)基礎(chǔ) ， 不管在技術(shù) 、 售后 、 營(yíng)銷 、 廣告概念上都有了很強(qiáng)的實(shí)力 。 ? 2023年上半年純平顯示器經(jīng)過(guò)了一年的市場(chǎng)培育后 ， 市場(chǎng)需求量逐漸顯現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì) ， 同時(shí) ， 純平產(chǎn)品的價(jià)格已為大眾所接受 ， 目前 ， 其銷量發(fā)展非常穩(wěn)定 ， 其趨勢(shì)基本與市場(chǎng)需求和消費(fèi)能力的發(fā)展相一致 ，進(jìn)入了該產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期 。 北京紅色圖騰廣告公司 紅色圖騰提供的服務(wù) —— 品牌推廣運(yùn)動(dòng)的全案策劃 —— 品牌推廣運(yùn)動(dòng)所需的專業(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)支持 —— 品牌推廣媒體選擇及媒體投放 —— 品牌推廣各項(xiàng)活動(dòng)具體實(shí)施 —— 開(kāi)展獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)查以及活動(dòng)中的跟蹤調(diào)查 本方案內(nèi)容包括 一 ． 市場(chǎng)分析 二 ． NESO分析 三 ． 市場(chǎng)策略 四 ． NESO目標(biāo) 五 ． 廣告策略 六 ． 營(yíng)銷建議 七 ． 效果評(píng)估 八 ． 費(fèi)用預(yù)估 市 場(chǎng) 分 析 顯示器市場(chǎng) ? 根據(jù) IDC對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì) ， 2023年度中國(guó)大陸顯示器市場(chǎng)的總出貨量在 700萬(wàn)臺(tái)左右 。 為此 ， 北京紅色圖騰廣告公司策劃部 、 客戶部經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)查 ， 反復(fù)論證 ， 根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)劃分和不同層次的消費(fèi)群體差異性分析 ， 針對(duì)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷狀況和廣告策略作出本計(jì)劃書(shū) ， 對(duì) 2023年度廣告推廣策略進(jìn)行定位 ， 希望通過(guò)本計(jì)劃書(shū)的實(shí)施 ， 能夠?yàn)?NESO品牌大陸市場(chǎng)推廣活動(dòng)取得好的成績(jī) ，同時(shí)若新特麗公司不采用本方案 ， 希望尊重本公司勞動(dòng)成果 ， 不得直接或間接使用本方案中任何內(nèi)容 。 ? 自 6月份 15英寸液晶陸續(xù)降至 4000元以下后 ， 在 8月份 ， 大水牛和 EMC相繼將 15英寸液晶顯示器繼續(xù)降至 3000元以內(nèi) ， 價(jià)格調(diào)整向大眾消費(fèi)市場(chǎng)靠攏 ， 標(biāo)志著顯示器全面完成從技術(shù)主導(dǎo)型產(chǎn)品向日用消費(fèi)類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型 。 ? 高端市場(chǎng) ：集中了一些很專業(yè)的廠家 ， 如： SONY、 三菱這些 ， 他們定位高 ， 掌握著核心技術(shù) 。 純平顯示器消費(fèi)者分析 ? 純平顯示器市場(chǎng)消費(fèi)分兩類：一是首次消費(fèi) ， 二是更新?lián)Q代 。 但一次性采購(gòu)百臺(tái)以上的普通企事業(yè)單位多以采購(gòu)整機(jī)為主 。 ? 個(gè)人辦公娛樂(lè)用： 這類消費(fèi)者在選擇顯示器時(shí)會(huì)綜合考慮性價(jià)比 ， 而且會(huì)對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了解 ， 在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)多數(shù)集中在中端產(chǎn)品上 。 ? 在對(duì)購(gòu)買(mǎi)電腦的主要用途上我們發(fā)現(xiàn)，上網(wǎng)一項(xiàng)占最重比例，達(dá) 66%，其次是處理文本（ 38%）和處理圖形（ 20%），游戲（ 20%）等。 ? 消費(fèi)者對(duì)顯示器最為關(guān)注的焦點(diǎn)集中在價(jià)格（ %)和性能（ %）上，其次是外觀（ %）、品牌、顯象管。其他如鉆石瓏（