【正文】 享，相互推介。第二十七道：熱銷氣氛要制造，跟隨心理消費(fèi)強(qiáng)中國人一種典型的社會消費(fèi)心理是跟隨性強(qiáng)，哪里人多去哪里，我不懂前面那么多人都不懂嗎？我吃虧，難道那么多人都吃虧嗎？有個自我安慰心理，這一點(diǎn)我們一定要加以利用。當(dāng)產(chǎn)品與競爭對手價格相同時，就向顧客介紹產(chǎn)品款式、具體功能，甚至采用了什么優(yōu)質(zhì)零配件，讓顧客覺得，價格相同的情況下我們的質(zhì)量、款式更好；對比我們產(chǎn)品高檔的競爭產(chǎn)品，就主要向顧客介紹實(shí)惠、以性價比高來吸引實(shí)用型消費(fèi)者；對比我們產(chǎn)品低檔次的競爭產(chǎn)品，要同它比價值。在市場銷售淡季時，我們可以通過開拓新市場、完善渠道建設(shè)、產(chǎn)品整合規(guī)劃、店面的調(diào)整、增加配套、新品上市、促銷先行等手段來提高銷售業(yè)績，尋求銷售增長點(diǎn)。產(chǎn)品定價原理，同樣款式，與中檔產(chǎn)品定價可略高15%左右，超出20%以上消費(fèi)者可能就不會購買你的產(chǎn)品而選擇其它品牌產(chǎn)品，與高檔產(chǎn)品定價，我們根據(jù)款型比它定價略低20%左右，我們就有競爭力。對第一類明星產(chǎn)品，在終端主要要實(shí)現(xiàn)展示的目的，代表了品牌的技術(shù)含量和工藝水平，同時實(shí)現(xiàn)一定量的銷售，獲取相對較高的利潤；對第二類產(chǎn)品，就是要實(shí)現(xiàn)銷售量最大化和最快化的目的。消費(fèi)者了解得越多、越詳細(xì)，他們就會越感興趣，從而產(chǎn)生購買欲望，最終決定購買。當(dāng)然，選好主題有了很好的策劃宣傳方案，關(guān)鍵在于執(zhí)行是否到位。一個好的促銷活動，不但可以提高銷量，還可以提高品牌的影響力和+知名度，一舉三得。終端展廳衛(wèi)生一定要搞好，樣品經(jīng)常更換并保持整潔。一般情況下兩個月之內(nèi)要更換一次，把樣品重新打包放在包裝箱中賣掉，重新拿出一個新品進(jìn)行終端展示。第十九道：殘次產(chǎn)品要處理，影響形象是大事殘次品擺在終端是終端產(chǎn)品展示的一大忌，如：磨損、少配件、面板有色差、變形等，即使是舊的和臟的產(chǎn)品即使是功能完好，也最好不要擺放在展示區(qū)里，店中店也一樣。促銷活動需要廠家協(xié)助策劃的可與我司市場部取得聯(lián)系協(xié)助策劃；緊缺或急需產(chǎn)品及時向公司報備，以便我司及時溝通安排調(diào)整生產(chǎn)等等。為了促進(jìn)廠商之間的溝通與合作，各代理商及經(jīng)銷商應(yīng)積極的建立網(wǎng)絡(luò)平臺開通共用及郵箱等多渠道溝通。公司除制定好企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和遠(yuǎn)景外，還應(yīng)給員工一個人生職業(yè)規(guī)劃，讓員工也有遠(yuǎn)景和目標(biāo)，提高員工的士氣和信心，從而在整體上壓制對手。一方面肯定了優(yōu)秀員工，另一方面也可以樹立榜樣，帶動其他人來學(xué)習(xí)，通過對優(yōu)秀員工的表揚(yáng)和獎勵，促進(jìn)其他員工的上進(jìn)心，進(jìn)而提高了公司所有員工的工作積極性。只有服務(wù)，沒有管理和約束，不能充分促進(jìn)分銷商應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益及銷量的提升！幫助分銷商開發(fā)開發(fā)渠道，教會分銷商賣產(chǎn)品，定期組織分銷導(dǎo)購人員的培訓(xùn)等，在這方面我們還在一步步開展。針對店中店渠道，我們還可以制定店中店月銷售基本任務(wù)、挑戰(zhàn)任務(wù)和獎勵制度，門市經(jīng)理要每天跟蹤、了解C級店中店銷售情況及競爭品牌銷售情況，及時采取有力措施確保店中店任務(wù)的完成。的返點(diǎn)，增加配套產(chǎn)品的銷售份額；爭取在當(dāng)?shù)刂辽龠M(jìn)入10家有影響力的大型網(wǎng)吧，并保持與10家有影響力的行業(yè)客戶保持長期、友好的合作。我們要堅信：沒有絕對的壟斷就不可能有絕對的暴利。如果你不做，競爭對手做了，就易養(yǎng)大競爭對手，反過來打擊你就更不利了。加大網(wǎng)吧推廣力度，特別對有影響力的網(wǎng)絡(luò)廣場進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，除做店面銷售，還可組織網(wǎng)上團(tuán)購或現(xiàn)場團(tuán)購。產(chǎn)品線要進(jìn)行規(guī)劃和整合，新進(jìn)一款，就及時淘汰一款，保持合理的庫存結(jié)構(gòu)，特別是在展示面積有限的情況下，為了保持店面的整體效果，絕不允許老產(chǎn)品的存在而阻礙了新品的上市。 所以我們要掛橫幅、做海報、重點(diǎn)展示、發(fā)布軟文炒作。代表最新的、領(lǐng)先時代潮流的高科技產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者注意和興趣的有力武器。第七道：公司產(chǎn)品要研究，產(chǎn)品賣點(diǎn)要熟悉要想在當(dāng)?shù)匕哑放谱鰪?qiáng)、做大，產(chǎn)品賣好，就一定要對公司產(chǎn)品有深入的研究，只有對產(chǎn)品進(jìn)行深入地研究，你才知道如何定位、如何宣傳、如何展示、如何銷售、如何培訓(xùn)，才能真正當(dāng)好產(chǎn)品專家、銷售顧問，縱觀把三星銷售好的經(jīng)銷商朋友，他們對三星產(chǎn)品都有深入的研究，產(chǎn)品出樣都親自帶隊，店面裝修親自監(jiān)督驗收，產(chǎn)品定價親自抓，所以他們都銷售的很好。所以我們終端展示一定要燈光明亮，堅決杜絕關(guān)燈行為，如果燈壞了要及時更換或維修。越?jīng)]有顧客光臨生意就越不好，生意越不好虧損就越大。消費(fèi)者會認(rèn)為你家生意不好，生意不好肯定是產(chǎn)品不好。第四道：配套出樣超對手，集中展示顯規(guī)模配套展示顯品味、顯擋次，追求協(xié)調(diào)、統(tǒng)一性，易吸引消費(fèi)者的眼球。所以店面裝修要與品牌定位匹配，甚至更高檔，產(chǎn)品陳列有講究，且規(guī)范，這樣生意自然做的好。若是你店內(nèi)產(chǎn)品賣價并不高，消費(fèi)者就會認(rèn)為物有所值甚至物超所值，他就會產(chǎn)生購買的欲望。只有這樣才會讓顧客感覺購買你的產(chǎn)品物超所值，買的放心，用的開心。所以對經(jīng)銷商來說，終端開店面積要比對手大，這是消費(fèi)者判斷企業(yè)規(guī)模和強(qiáng)弱的重要指標(biāo)，店大壓客，就是這個道理。俗話說：人氣就是財氣。三星顯示器銷售之道經(jīng)過五年的營銷實(shí)戰(zhàn)，全國二百多個大中城市連鎖經(jīng)驗，以及個人不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，本人以通俗易懂的語言，總結(jié)了IT行業(yè)決勝終端經(jīng)商之道共三十八條，與大家分享。）選址很關(guān)鍵，要考慮周圍的環(huán)境、人流量、便利性等等。身處終端，消費(fèi)者根本不知企業(yè)的實(shí)力及規(guī)模的大小，因為他（她）們沒有機(jī)會親身參觀和考察企業(yè)的廠房和生產(chǎn)線。第二道：店面裝修是關(guān)鍵，產(chǎn)品陳列要講究店面是所有營銷活動的基礎(chǔ)，起到對外宣傳、造勢的認(rèn)證作用，所以店面裝修要與品牌定位相當(dāng)，甚至更高，產(chǎn)品陳列要好、規(guī)范，如配套陳列、分類展示等。如果你的店面裝修檔次較高，產(chǎn)品陳列也很好、很規(guī)范，消費(fèi)者就會認(rèn)為這家專賣店是賣品牌的，則你所吸引的都是高端消費(fèi)者群體。水貨或競品經(jīng)銷商借此誤導(dǎo)消費(fèi)者，可能還會抵毀你，讓他（她）認(rèn)為這家專賣店賣的是假貨偽劣產(chǎn)品。以此來吸引和留住更多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能在一個輕松、愉快的賣場中欣賞和購買你的產(chǎn)品，客戶待的時間越長，成交的概率自然就越大。（強(qiáng)調(diào)）：半亮半暗的