【正文】 。基于變式配置進(jìn)行 定價估計 。28 SAP總的集成過程支持保修有效期、索賠跟蹤、成本分析、供應(yīng)商修復(fù)、可測管理、缺陷產(chǎn)品報告和產(chǎn)品改進(jìn)。2023搜索客戶參考 部件需求預(yù)測 部件庫存計劃 部件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)計劃 分配計劃 部件訂單處理 運輸計劃 運輸執(zhí)行 開票 業(yè)務(wù)目標(biāo) : 改善客戶服務(wù) 提高預(yù)測準(zhǔn)確性 E80：服務(wù)處理流程 – 退貨處理 227。這些計劃服務(wù)的預(yù)測確保在客戶承諾服務(wù)期間，能正確分配和利用有限的服務(wù)資源。2023 業(yè)務(wù)目標(biāo) : 增加透明度和可說明性增加數(shù)據(jù)透明性提供決策支持減少運營成本并提高效率降低物流成本 業(yè)務(wù)情景圖 : 運輸 跟蹤和管理車皮 SAP KPI 定義 － 處理運輸成本 運輸成本，表示為訂單管理成本的百分比 運輸周期時間 其他 :E79：按庫存生產(chǎn)（ MTS） 帶有序列號、質(zhì)量管理和倉庫管理 227。 業(yè)務(wù)目標(biāo) : 降低運營資本 加快庫存的周轉(zhuǎn)降低采購貨物的服務(wù)的成本減少在產(chǎn)品庫存減少庫存執(zhí)行成本管理固定資產(chǎn)和資源改進(jìn)庫存盤點流程 減少運營成本并提高效率提高庫存可視性降低物流成本降低使用自動流程的錯誤率 業(yè)務(wù)情景圖 :23 SAP通過供應(yīng)商訂單協(xié)作，可以使用 web 瀏覽器與供應(yīng)商進(jìn)行憑證交換，或使用 XML 自動進(jìn)行交換。2023 E82：采購質(zhì)量控制與供應(yīng)商評估 252。 業(yè)務(wù)目標(biāo) : 降低運營資本 加快庫存的周轉(zhuǎn)降低采購物料和服務(wù)的成本 減少運營成本并提高效率 改進(jìn)采購流程降低訂單處理成本降低交易成本業(yè)務(wù)情景圖 : 直接物料的外部采購 實際采購 自助服務(wù)采購 以計劃為導(dǎo)向的采購 以生產(chǎn)為導(dǎo)向的采購 SAP KPI 定義 － 財務(wù)某期間采購金額與支出的比率 某期間采購金額與應(yīng)付款的比率 SAP KPI 定義 － 處理 搜索客戶參考 投標(biāo) /詢價 合同管理 供應(yīng)商評估和監(jiān)測 全球支出報表 227。策略性全球確定貨源通過合并和預(yù)測供應(yīng)需求、分析過去的采購方式，并跟蹤當(dāng)前市場趨勢。2023E74：按訂單生產(chǎn)（ MTS）與外協(xié)處理 252。業(yè)務(wù)目標(biāo) : 改善客戶服務(wù) 改善的服務(wù)水平與業(yè)務(wù)伙伴協(xié)作減少延期訂單減少訂單提前期減少運營成本并提高效率 改進(jìn)采購流程降低物流成本減少管理，改善業(yè)務(wù)流程減少庫存級別降低交易成本 業(yè)務(wù)情景圖 : 離散行業(yè)：按庫存生產(chǎn) IMC：按庫存生產(chǎn)業(yè)務(wù)情景 制造執(zhí)行 SAP KPI 定義 － 處理 能力利用率 交貨日期準(zhǔn)確性 完成訂單成本 完成訂單提前時間 完美完成訂單 報廢 SAP KPI 定義 － 客戶 未完全交貨的訂單數(shù)量 其他 :2023 C:/Documents%20and%20Settings/Administrator/Application%20Data/Opera/Opera/profile/HTML/ 252。裝配和啟動 開票 業(yè)務(wù)目標(biāo) : 改善客戶服務(wù) 與業(yè)務(wù)伙伴協(xié)作減少訂單提前期 增加收入 提高能力利用率提高保留客戶的能力和客戶忠誠度改進(jìn) 2023 裝配和 啟動 項目開票 減少運營成本并提高效率改進(jìn)采購流程降低物流成本降低庫存級別降低訂單處理成本降低運營資本提高 能力利用率改進(jìn)現(xiàn)金管理、使得借債最小化降低采購貨物和服務(wù)的成本降低在產(chǎn)品的庫存縮短訂單轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的周期工業(yè)機(jī)械和組件的 SAP 最佳業(yè)務(wù)實踐 :流程使項目獲利能力最大化外包多余能力減少投放市場的時間 業(yè)務(wù)情景圖 :17 SAP按訂單生產(chǎn) S37:供應(yīng)鏈集成了采購、制造、分銷和運輸，以便于可以基于全球一致的單一模型模擬和實施復(fù)雜的策略計劃和確定供應(yīng)源。 請參考客戶關(guān)系管理 (CRM) 的一般 SAP 最佳業(yè)務(wù)實踐 – 銷售部分 227。交互中心中潛在客戶和機(jī)會的確定 機(jī)會管理 銷售訂單處理 SAP KPI 定義 － 處理完成訂單成本 訂單管理成本，為總計供應(yīng)鏈成本的百分比 銷售周期時間（訂單） 得 /失比 SAP KPI 定義 － 客戶聯(lián)系效率 完成率 其他 :工業(yè)機(jī)械與組件報價 /銷售周期管理 報價和銷售周期管理為公司提供以下功能：配置產(chǎn)品、確定價格、創(chuàng)建建議、檢查產(chǎn)品可用性、查詢和輸入訂單、管理合同，以及跟蹤和管理訂單。AG另外，它增強(qiáng)協(xié)作營銷并促進(jìn)需求的產(chǎn)生，提供對內(nèi)容目錄、抵押資產(chǎn)、活動和潛在客戶的管理。14 SAPSAP活動管理 客戶細(xì)分 營銷計劃 SAP KPI 定義 － 客戶 活動 /事件成本收入比 其它 :13 SAP 設(shè)計更改和配置管理 個實施設(shè)計更改的時間 增加透明度和可說明性 增加數(shù)據(jù)透明度 提供決策支持提供 “唯一事實 ”的來源 減少錯誤率支持合并的內(nèi)存庫而不是單個內(nèi)存庫 業(yè)務(wù)情景圖 :小時的全球設(shè)計 加大協(xié)作力度（內(nèi)部和外部） 增加對現(xiàn)有員工設(shè)計新產(chǎn)品的支持 集成 消滅由于手動處理出現(xiàn)的錯誤 部署標(biāo)準(zhǔn)流程，以便于進(jìn)行每星期 設(shè)計師、工作計劃員和項目經(jīng)理每天需要可靠數(shù)據(jù)以進(jìn)行決策。2023E77：產(chǎn)品生命周期管理 (PLM) – 產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計 252。搜索客戶參考 NPDI公司需要構(gòu)建融合營銷、制造和設(shè)計功能的彈性結(jié)構(gòu)體系。 227。工業(yè)機(jī)械與組件售后與服務(wù)IMC 的售后服務(wù)為服務(wù)機(jī)構(gòu)提供必要的工具，使其可以為全球客戶提供各種支持：包括戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)服務(wù)計劃、服務(wù)管理、事務(wù)支持，以及運營和財務(wù)分析。AG工業(yè)機(jī)械與組件物流與分銷 后勤和分銷管理是在正確位置、以正確數(shù)量獲取、跟蹤和分銷物料和產(chǎn)品的藝術(shù)和科學(xué)。AG它涵蓋了所有供應(yīng)過程，從策略性確定貨源到實際采購和供應(yīng)商授權(quán)（利用統(tǒng)一內(nèi)容和主數(shù)據(jù)）。2023按庫存生產(chǎn) (MTS) 的特點為：基于商品的最終產(chǎn)品，在接待銷售訂單之前基于預(yù)測 進(jìn)行生產(chǎn)，按庫存銷售，最終產(chǎn)品的運輸入庫是普通流程，而庫存控制則十分關(guān)鍵。7 SAP6 SAP5 SAP工業(yè)機(jī)械與組件研究與開發(fā) 公司的 長 期增 長 策略需要不斷地開 發(fā) 新 產(chǎn) 品。AG 間接采購 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理 服務(wù)提供 ManagementPartsAfter Sales Support Customer 質(zhì)量管理 ProcessingMaintenance Fixed WorkforceManagementGovernance財務(wù)財務(wù)會計 OperationsManagementandManagementProcurement/2023企業(yè)管理與支持分析財務(wù)人力資源管理 企業(yè)資產(chǎn)管理 公司服務(wù) 供應(yīng)商整合 ExecutionAftermarket Sales Service Service物流與分銷 倉庫管理 –工業(yè)機(jī)械與組件 供應(yīng)商和合同制造商客戶 渠道 設(shè)計 市場 銷售 工程 采購 生產(chǎn)制造 庫存 庫存移動 服務(wù)研究與開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)與引進(jìn)生命周期數(shù)據(jù)管理市場與銷售 市場管理 AG227。2023 SAP2銷售周期管理供應(yīng)鏈計劃需求與供應(yīng)計劃生產(chǎn)制造ETO全球采購實際采購 保修與退貨管理 andManagementAG工業(yè)機(jī)械與組件供應(yīng)商和合同制造商客戶 渠道設(shè)計 市場 銷售 工程 采購 生產(chǎn)制造 庫存 庫存移動 服務(wù)研究與開發(fā) 市場與銷售 供應(yīng)鏈管理生產(chǎn)制造采購物流與分銷售后與服務(wù)Procurement StrategicOperationalTransportationPlanningPartsAnalyticsAnalytics CorporateTransactionDeliveryEquipment Preventive Refurbishment企業(yè)服務(wù) 環(huán)境、健康與安全 房地產(chǎn)管理完成協(xié)作和可視性 ServiceService財務(wù)財務(wù)分析 會計 管理 財務(wù)供應(yīng)鏈管理 公司管理人力資本管理 員工工作年限管理 員工事務(wù)管理 HCM 獎勵制度和傭金管理 程序和項目管理 質(zhì)量管理 SAP4 227。 227。 227。按訂單生產(chǎn) (MTO) 的特點為：針對可配置終端產(chǎn)品，在生產(chǎn)終端產(chǎn)品時設(shè)計含量極少，按客戶訂單來裝配部件、采購組件以及制造終端產(chǎn)品。AG工業(yè)機(jī)械與組件采購IMC 實施 SAP 可以最大化與所有供應(yīng)商關(guān)系（所有類別）的回報率。 SAP9 SAP10此復(fù)雜解決方案將整個企業(yè)范圍內(nèi)執(zhí)行的服