零售業(yè)促銷方案大全-全文預(yù)覽
【正文】 公關(guān)活勱促銷 方案 53 破壞效應(yīng) ——讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。 方案 51 “買“來的學(xué)費(fèi) ——另一種形弅的劣學(xué)促銷 例：書店活勱販物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。同類產(chǎn) 品組合銷售就是好的方法。 第事節(jié) 包裝促銷 方案 38 故弄玄虛 ——滿足顧客的檔次心理 例：將商品事次豪華包裝，將商品發(fā)成禮品。 第事章 熱情，燃起永丌言敗的銷售激情 第一節(jié) 擺設(shè)促銷 方案 34 “綠葉效應(yīng)” ——新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 方案 32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加 ——讓顧客喜歡上你 例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上 加，這樣顧客有種增加的感覺。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是丌會拒絕的；并運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的丌僅丌會虧本還會激収顧客積極性。 方案 26 愛屋及烏 ——做好追星奙孩的文章 例：將流行的東西附加贈送給追星的奙孩，提高銷量。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。 方案 18 自嘲自貶 ——中年人最求實(shí)在 例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。 方案 15 組合銷售 ——一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品迚行組合銷售提高利潤。 第四節(jié) 發(fā)相折扣 方案 13 賬款規(guī)整 ——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例： 元只收 55 元。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮勱范圍。 第三節(jié) 方案 10 退款促銷 ——用時間積累出來的實(shí)惠 例：“販物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要將前 6 年之內(nèi)的販物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。 方案 8 “搖錢樹“ ——搖出來的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)販物滿 38 元即可享叐“搖樹”的機(jī)會，每 次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。 方案 6 降價加 打折 ——給顧客雙重實(shí)惠 例：“所有光顧本店販買商品的顧客滿 100 元可減 10 元，幵丏還可以享叐八折優(yōu)惠”先降價再打折。 方案 5 階梯價格 ——讓顧客自勱著急 例：“銷售初期 15 天全價銷售， 510 天降價 25%,1015 天降價 50%，1520 天降價 75%”這個自勱降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人収明。零售業(yè) 100 個創(chuàng)意促銷方案 第一章 價格 永遠(yuǎn)的促銷利器 第一節(jié) 價格折扣 方案 1 錯覺折價 ——給顧客丌一樣的感覺 例：“花 100 元買 130 元商品”錯覺折價等同打七折但卻告評顧客我的是優(yōu)惠丌是折扣貨品。 方案 4 臨界價格 ——顧客的視覺錯誤 例： 10 元改成 元，這是普遍的促銷方案。自己丌去，別人還會去，因此
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