銷售員要走“高層路線”-全文預(yù)覽
【正文】 的資料?！ 〉谝淮闻c客戶公司打交道時，就直接聯(lián)系CEO的辦公室?！ ∪绻阋呀?jīng)成功地與某家公司的高管有了正面接觸，就可以借機會請求對方將你推薦給別的公司的高層經(jīng)理?！ 駧椭鷮Ψ揭愿蟮陌盐仗岣呃麧?如果沒有你，他們的把握不會這么大)?！ ≡鯓硬拍芙咏邔印 蛹壿^低的經(jīng)理關(guān)注的是績效改進與成本削減這類問題，而高級經(jīng)理的目標是提高股東價值，他們關(guān)注的東西不同。因此銷售人員必須了解戰(zhàn)略性的經(jīng)營術(shù)語，并將之融入自己的推介詞中，這一點非常重要?！ ≡诎菰L客戶公司的高管之前，銷售人員必須做更多的準備工作。 高管人員一般都較難接近?！ ♂槍Σ煌瑢蛹壍墓芾碚撸u點也不同?！薄 ∠蚋邔愉N售有什么不同 在向高層銷售時，你要考慮以下情況。他們會保障在你與那位高層會談的時間里無人打擾。如果處理得當?shù)脑?，你所做的準備工作都會有所回報。首先，談話必須簡短、有針對性，因為高層?jīng)理的日程安排都非常緊湊。如果你想與客戶公司做成大筆的買賣、保持長期的關(guān)系，他們無疑是關(guān)鍵的人物。銷售員要走“高層路線”.txt如果你同時愛幾個人，說明你年輕；如果你只愛一個人，那么，你已經(jīng)老了；如果你誰也不愛，你已獲得重生。只要高管點了頭，客戶公司的大門將為你敞開。在你費盡周折終于獲得了向高管做首次推介的機會后，你會發(fā)現(xiàn)情況與平常的推介完全不同。另外，你還要了解這個行業(yè)，特別是要了解你的那位高層目標客戶所主持的那家公司的市場競爭地位。如果你能成功打通對方公司的“看門人”這一關(guān)(gatekeeper，此處指擋在銷售人員與客戶公司高層之間的人，例如秘書等編者注)，并與某位高層預(yù)約下會談的時間，那么“看門人”到時就可以為你所用了。但是，如果你拜訪的是高層管理人員，你將了解
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