重慶茂業(yè)百貨歡喜購(gòu)物賀新春齊家同賀旺財(cái)年活動(dòng)策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 ??????? ???? ?? ? 8 促銷 流程及部門安排 ??????????????? ???? ??? 8 活動(dòng)預(yù)算 ??????????????????? ???? ??? ? 9 預(yù)期效果 ????????????????????? ????? 10 1注意事項(xiàng)?????????????????????? ? ??? 10 五 、 附 件 調(diào)查問(wèn)卷??????????????????????? ??? ? ? 11 20xx 級(jí)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn) 第 4 頁(yè) 共 11 頁(yè) 一 、 企業(yè)背景 深圳茂業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司成立于 1995 年 5月 5日，是一家大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，以地產(chǎn)開發(fā)、持有物業(yè)經(jīng)營(yíng)為核心支柱產(chǎn)業(yè)，以實(shí)業(yè)投 資和資本運(yùn)營(yíng)為紐帶，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理等行業(yè)。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，逛商場(chǎng)已經(jīng)成為潮流的代表，紛紛普及到每一個(gè)家庭。對(duì)于百貨公司來(lái)說(shuō)，前者的主要目的是為了積聚人氣、增加客流量，一般與銷售額無(wú)直接聯(lián)系，而后者則是直接針對(duì)促進(jìn)銷售額 而設(shè)計(jì)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)有著更為重要的作用。 本次制定的促銷策劃，主要是為了重慶茂業(yè)百貨在重慶范圍內(nèi)的各大商圈市場(chǎng)的整體策略的預(yù)先計(jì)劃和部署，通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，搶占市 場(chǎng)商機(jī)，奠定市場(chǎng)勝局 。目前在建和籌建項(xiàng)目有深圳德弘天下華府、重慶雍翠華府、沈陽(yáng)茂業(yè)天地、太原茂業(yè)天地、天津茂業(yè)大廈、成都茂 業(yè)中心、成都茂業(yè)中心購(gòu)物廣場(chǎng)、無(wú)錫茂業(yè)天地、常州茂業(yè)泰富城、錦州茂業(yè)天地、淮安茂業(yè)項(xiàng)目等 10 多個(gè)。 茂業(yè)百貨江北店共有十個(gè)經(jīng)營(yíng)樓層，負(fù)一樓 為超市 ，一樓為璀璨時(shí)尚館、二樓為純情少女館、三樓為流行仕女館、四樓為名流紳士館、五樓為魅力休閑館、六樓為活力運(yùn)動(dòng)館、七樓為時(shí)尚家居館、八樓九樓則配套開放美食廣場(chǎng)與茶藝館。 茂業(yè)等商場(chǎng)負(fù)責(zé)人也告訴 我們的采訪員 ，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的不斷提高，購(gòu)買適合自己獨(dú)特風(fēng)格的生活必需品已成為現(xiàn)代人的需求，消費(fèi)者往往會(huì)選擇與自己定位基本相同的商場(chǎng)來(lái)購(gòu)物 。 競(jìng)爭(zhēng)者 分析 在重慶同茂業(yè)百貨相競(jìng)爭(zhēng)的則屬王府井百貨、嘉茂購(gòu)物中心、新世紀(jì)百貨和百盛商場(chǎng)。 ④ 強(qiáng)化商品經(jīng)營(yíng)的品質(zhì)和管理，并以優(yōu)質(zhì)的商20xx 級(jí)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn) 第 6 頁(yè) 共 11 頁(yè) 品、真誠(chéng)的服務(wù)、特色的品牌、獨(dú)有的風(fēng)格，成為一個(gè)極具品位的城市型購(gòu)物商場(chǎng) 。 可以 充分利用知名度增強(qiáng)品牌感召力（消費(fèi)層次與社會(huì)地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更強(qiáng) 。 （ 2）“玩轉(zhuǎn)游戲，豪禮派送迎新年” 針對(duì)某些商品可進(jìn)行配送禮品，即吸引顧客的方式 。凡滿 200 元 可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。 （ 4）“ 新年驚喜換購(gòu)價(jià) ” 20xx=200+11=20xx+11=？購(gòu)物滿 200 元，加 11 元可換購(gòu)價(jià)值 21 元的商品；購(gòu)物滿 20xx元，加 11 元可換購(gòu)價(jià)值 110 元的商品（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如 吉祥兔、手套 、化妝品 等） 操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú) 效；如 某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。 凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿 積分 4000 分 ，即可獲贈(zèng) 價(jià)值 388 元玫琳凱化妝品一 套 ， 與您共 鑒亮麗人生 。 ④ 、可以在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)布相關(guān)促銷活動(dòng)的消息，把顧客引進(jìn)賣場(chǎng) ⑵ 促銷活動(dòng) 宣傳 方式 ① 、在茂業(yè)百貨的每個(gè)入口以 POP 或 KT 版組合展示宣傳，使廣告語(yǔ)更加醒目，對(duì)進(jìn)入茂業(yè)購(gòu)物的顧客進(jìn)行導(dǎo)向 ② 、海報(bào)宣傳：茂業(yè)百貨入口處貼一張大海報(bào)，列出優(yōu)惠項(xiàng)目，在價(jià)格上實(shí)施數(shù)字戰(zhàn)略，利用尾數(shù)為 8 或者 9 這類的數(shù)字，以及贈(zèng)品等物品附圖，海報(bào)用刺眼顏色（如黃，紅）。 20
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