【促銷管理】如何低成本操作促銷-全文預覽
【正文】 協(xié)商，讓賣場感覺這個促銷是為自己量身定做的，即使你投入的費用比其他對手少，因為獨特它不選擇你選擇誰呢？哪個采購都喜歡資源自己獨享，這樣能表明自己能力強，供應商為什么就不能從這方面動腦筋呢？ 選擇相應的推廣活動。這就要結(jié)合其他方面來談判了。要是猶豫不絕拖延時間，最后可能想做的賣場一家也做不了。所以，你的促銷計劃一定要跟著KA賣場的計劃走，而且你的計劃還要比它更提前！還要積極主動跟進談判！ 選擇地點和位置。會在前兩個月就著手談判準備了。所以，如何取得促銷機會并很好的操作，成為每個供應商都非常關(guān)心的問題。從銷售的角度上來說，對促銷權(quán)的爭奪就是對銷售機會的爭斗就是對利潤的爭奪。從銷售額的構(gòu)成來講，正常的自然銷售會占到70%，促銷會占到30%，但如果改變促銷的頻率和節(jié)奏，特別是在節(jié)、假日的促銷，則會是銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生大的變動。搶到了就有創(chuàng)造好業(yè)績的機會，搶不到就只能看著對手去唱戲了。一般來講，KA賣場對自己的年度促銷都有一個預先的計劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷
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