產(chǎn)品定價：給你不一樣的感受-全文預(yù)覽
【正文】 市場競爭地位定價法，就是根據(jù)企業(yè)所處的市場競爭地位，確定其產(chǎn)品的價格區(qū)間。深究廠商的促銷手法即可發(fā)現(xiàn)，二線產(chǎn)品才是廠商主推的產(chǎn)品，是廠商量、價雙收的產(chǎn)品，也是在一段時間成為市場主流的產(chǎn)品，廠商真正大面積收割期就在此期！隨著新產(chǎn)品的問世，原來的二線產(chǎn)品已退居為三線產(chǎn)品，價格自然做“高位跳水”狀。 就目前而言，一部手機 50007000元的價格雖然高了點，但對于那些追逐潮流的時尚派自然還是會咬咬牙接受的。寡頭壟斷的世界三大手機生產(chǎn)商，摩托羅拉．諾基亞．愛立信，就是通過快速推出新產(chǎn)品，保持市場對品牌的關(guān)注力和熱度，呈現(xiàn)給市場的是永遠鮮活絢麗的品牌。所以，新產(chǎn)品上市初期勿必將價格定得高些，就是要在短期內(nèi)賺取超額利潤。 一、“產(chǎn)品生命周期”定價法 產(chǎn)品生命周期定價法，就是根據(jù)產(chǎn)品所處的不同生命周期，制定不同的價格標準。再比如，五星級酒店中的總統(tǒng)套房，僅對細分市場中極小的消費個體服務(wù)，就象一塊招牌一樣，是為酒店添彩增色提升品牌價值用的，價格當然可以定高些，這符合人們高品、高質(zhì)、高價的心理。要制定一個合理的產(chǎn)品價格，首先，要了解產(chǎn)品的目標市場規(guī)模、容量、經(jīng)濟景氣度、消費結(jié)構(gòu)、消費需求層次、消費者的經(jīng)濟狀況、人均購買力、人均可自由支配資金，以及競爭結(jié)構(gòu)、競爭強度、競爭產(chǎn)品的價格；其次，要分析自身在市場中的競爭地位、品牌影響力、產(chǎn)品所處的生命周期，以及消費者對這一產(chǎn)品的認知度、可接受度和需求價格彈性；最后，通過區(qū)分產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品的生命周期以及自身所處的市場地位，找出目標市場的平均價格曲線，此價格曲線即是該市場中消費者普遍愿意接受的價格基準。廠商應(yīng)構(gòu)筑多高的墻，才能既保證其收益不受侵害，又能使消費者心甘情愿地跨墻而過，與廠商牽手呢？ 筑價格之墻絕非拍著腦袋說要壘1米就1米，砌3米就3米那么簡單。這類使用者對產(chǎn)品的需求價格彈性較低，價格自然可以君臨天下了。那么，對于這類產(chǎn)品，或具有一定科技含量，而且隨著技術(shù)的進步會引發(fā)市場格局的變化、消費需求的變化，并且產(chǎn)品的生命周期較為明顯的產(chǎn)品，如何科學定價呢？在此介紹三種方法，與大家分享。對技術(shù)更新較快的產(chǎn)品，由于生命周期短，如果不能在市場真空或競爭強度較弱、競爭對手較少，而產(chǎn)品技術(shù)和價格的透明度不是很高的情況下，獲取超額利潤，一旦新加入者增多，技術(shù)的透明度提
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