【正文】 ................................................................................................ 4 客戶使用卡 (二 ) ....................................................................................................... 6 深入市場(chǎng)可能性判定表 .......................................................................................... 7 強(qiáng)化客衣關(guān)系計(jì)劃表 .............................................................................................. 8 一周行動(dòng)計(jì)劃表 ...................................................................................................... 9 相關(guān)要素取表 ........................................................................................................ 10 相關(guān)分析表（一） ................................................................................................ 11 相關(guān)分析表（二） ................................................................................................ 12 市場(chǎng)區(qū)域分析表 .................................................................................................... 13 銷售額提高率表 .................................................................................................... 14 銷售負(fù)責(zé)范圍表 .................................................................................................... 15 重要客房對(duì)策一覽表 ............................................................................................ 16 固定客戶交易對(duì)策表 ............................................................................................ 17 非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評(píng)核表 .................................................................... 18 問(wèn)題客戶檢核表 .................................................................................................... 19 區(qū)域性密切配合表 ................................................................................................ 20 銷售目標(biāo)估算表 .................................................................................................... 21 競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)動(dòng)向一覽表 ............................................................................................ 22 銷售計(jì)劃表 ............................................................................................................ 23 營(yíng)業(yè)方針設(shè)定表 .................................................................................................... 24 營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析表 .................................................................................................... 25 客戶信用調(diào)查表 .................................................................................................... 26 顧客信用狀況查核表一覽表 ................................................................................ 27 危險(xiǎn)企業(yè)的判斷查核表 ........................................................................................ 28 標(biāo)準(zhǔn)客戶開發(fā)步驟表 編號(hào) 1 2 3 4 5 6 步 驟 顧客 名稱 自 我 介 紹 打 聽(tīng) 資 訊 提 示 來(lái) 意 當(dāng) 場(chǎng) 演 示 預(yù) 估 達(dá) 成 率 預(yù) 約 開發(fā)對(duì)象判定表 公 司 名 稱 住 址 注 意 事 項(xiàng) 1 成 長(zhǎng) 率 A B C D E 2 信 用 度 A B C 3 總 利 潤(rùn) 率 A B C 4