珠寶行業(yè)—珠寶消費(fèi)者購(gòu)物心理分析-全文預(yù)覽
【正文】 ，并介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及其給購(gòu)買者帶來的利益，從而影響購(gòu)買者的最終選擇。購(gòu)買以后，消費(fèi)者也許會(huì)感到有些不協(xié)調(diào)或不夠滿意，在使用過程中，會(huì)了解更多情況，并尋求種種理由來減輕、化解這種不協(xié)調(diào)，以證明自己的購(gòu)買決定是正確的。 二、尋求多樣化購(gòu)買：消費(fèi)者特別注重價(jià)格，從而是不斷變換所購(gòu)商品的品牌。 一、習(xí)慣性購(gòu)買：對(duì)于價(jià)格低廉、經(jīng)常購(gòu)買、品牌差異較小的商品，如K金產(chǎn)品、黃金產(chǎn)品。 還需要了解消費(fèi)者如何作出購(gòu)買決策及具體購(gòu)買過程。 珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買決策，主要受文化、社會(huì)、 中國(guó)最大的資料庫(kù)理等因素的影響。 如何讓珠寶顧客滿意—消費(fèi)者購(gòu)物心理分析 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷增加的價(jià)格壓力、許多珠寶企業(yè)不得不采用降低成本等措施，以保證企業(yè)獲得效益。如何拉動(dòng)這些選票，應(yīng)該從分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為入手。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體、家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響，因而對(duì)其購(gòu)買行為也有著重要影響，特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買的
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