醫(yī)藥代表拜訪技巧-全文預(yù)覽
【正文】 ? 渲染益處時(shí)不要太過(guò)夸張 34 產(chǎn)品介紹中輔助證明材料的使用 ? 臨床報(bào)告和其他證明文獻(xiàn) ? 醫(yī)藥代表在介紹藥品時(shí)，不僅要能隨時(shí)拿出這些材料證明產(chǎn)品的利益，還要對(duì)上述材料進(jìn)行充分的研究，在溝通中靈活使用各種證明材料，讓醫(yī)生感受到代表的專業(yè)水平。 ” 26 ? 修改一： “ 王醫(yī)生，上次您跟我提到治療癌癥病人疼痛的問(wèn)題，普通的嗎啡制劑使用很不方便，患者不易接受； A產(chǎn)品作用時(shí)間長(zhǎng)，每天僅服兩次，服用方便，患者容易接受。 4 醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知 ? 針對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位，醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點(diǎn)認(rèn)知： 5 頂尖業(yè)務(wù)員的特性（ 1） 1. 能獲取，而非單純的客戶信息； 2. 正確的選擇成交時(shí)機(jī)； 3. 人性化的銷售； 4. 給客戶第一線的感受； 5. 能充分提供專業(yè)知識(shí)的資源； 6. 做到充分對(duì)內(nèi)溝通，利用內(nèi)部資源； 7. 更有熱忱，更準(zhǔn)確，更快速，更專業(yè)； 8. 銷售技巧是工作成功的途徑； 6 頂尖業(yè)務(wù)員的特性（ 2） 9. 冒險(xiǎn)與創(chuàng)新； 10. 強(qiáng)烈的使命感； 11. 解決問(wèn)題而非怨天尤人； 12. 視自己為顧客的伙伴； 13. 視拒絕為學(xué)習(xí)； 14. 心靈預(yù)演； 7 醫(yī)藥代表的工作職責(zé) ? 達(dá)到個(gè)人的銷售目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo) ? 完成推廣計(jì)劃并使投入取得最大效益 ? 進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪提高工作效率 ? 確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時(shí)準(zhǔn)確 ? 對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪 ? 確保對(duì)每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)并保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存 ? 計(jì)劃準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪，確保公司及個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定 ? 確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序 ? 組織各種形式的產(chǎn)品推廣會(huì)并授課 ? 對(duì)臨床醫(yī)藥人員進(jìn)行專業(yè)化的面對(duì)面的拜訪 8 第 二 節(jié) 醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪技巧 ? 醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪技巧的六個(gè)步驟 ? 認(rèn)知客戶 ? 約見(jiàn)客戶 ? 推銷洽談 ? 處理異議 ? 成交技巧 ? 售后服務(wù) ? 拜訪中需注意的問(wèn)題 9 一、認(rèn)知客戶 ? 尋找和識(shí)別潛在的顧客 ? 醫(yī)院普訪法 ? 中心開(kāi)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1