【正文】 三 、 營業(yè)利潤 __ 加：營業(yè)外凈收益 __ 四 、 利潤總額 __ 減：所得稅 __ 五 、 凈利潤 __ 企業(yè)運營的基本流程 管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn) 戰(zhàn)略決策 客戶 銷售 規(guī)劃 研發(fā) 庫存 生產(chǎn) 采購 供應(yīng)商 庫存 產(chǎn)品 需求 產(chǎn)品 物料 物料 物料 銷售訂單或預(yù)測 計劃 計劃 需求 訂貨 技術(shù)要求 設(shè)計工藝 設(shè)計工藝 設(shè) 計 工 藝 產(chǎn) 品 財 務(wù) 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 規(guī)則強(qiáng)調(diào) 財務(wù)報表必須真實 必須按照規(guī)則運作，每一次違規(guī)，處以 1M的罰款 貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或延長貸款期限。 (2) 收購合并。 (1) 注資入股。該轉(zhuǎn)化過程為經(jīng)濟(jì)周期。企 業(yè) 經(jīng) 營 實 戰(zhàn) 演 練 基于金蝶ERP沙盤實驗教具 目錄 實戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 1 實戰(zhàn)演練的目的 3 實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 6 實戰(zhàn)演練總評 實戰(zhàn)演練的目的 ?深刻體會 ERP核心理念 ?全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌 ?了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) ?確定市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位 ?掌握生產(chǎn)管理與成本控制 ?全面計劃預(yù)算管理 ?科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理 ?獲得學(xué)習(xí)點評 做對的事情，把事做對 體驗式培訓(xùn)的特點 體驗 分享 提升 應(yīng)用 考試方法和標(biāo)準(zhǔn) 本次實驗成績的考核，以小組運營成績和總結(jié)報告中的問題及改進(jìn)分析的內(nèi)容和深度評定。 Beryl Crystal 銷售額 時間 Sapphire ruby ?2 01 01 551 2 3 45 . 3 4 . 3 M1 2 3 45 . 5 9 . 0 M年單 價1 2 3 47 . 5 M?1 2 3 48 . 0 MP 1 產(chǎn) 品 P 2 產(chǎn) 品 P 3 產(chǎn) 品 P 4 產(chǎn) 品Beryl:綠寶石； Crystal:水晶； Ruby:紅寶石； Sapphire: 藍(lán)寶石 Beryl: Crystal: Ruby Sapphire 邁克爾 .波特的三大基本戰(zhàn)略： ?低成本戰(zhàn)略 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和市場占有率 ?差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化和市場差異化 ?專一化戰(zhàn)略 單一品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策 企業(yè)目標(biāo) 戰(zhàn)略 (產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn) ) 運營 管理 討論： 你們作為新任管理層，將如何來經(jīng)營該公司？ __________________________________ __________________________________ __________________________________ 角色介紹 公司的幾個角色： 總裁 CEO －戰(zhàn)略決策 財務(wù)總監(jiān) CFO －資金運作 銷售與市場總監(jiān) COO －市場與銷售 生產(chǎn)總監(jiān) CPO －采購、生產(chǎn) 研發(fā)總監(jiān) CTO － ISO、產(chǎn)品 信息總監(jiān) CIO －企業(yè)信息化 人力資源總監(jiān) CHO －人力資源 課程開展中的注意事項： 角色互換 團(tuán)隊協(xié)作 親自親為 誠信經(jīng)營 管理團(tuán)隊 座位安排 采購總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)銷售總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)財務(wù)助理研發(fā)總監(jiān)C E O信息總監(jiān)經(jīng)濟(jì)周期 經(jīng)濟(jì)周期： 公司將各種資源轉(zhuǎn)化成成品。 1 企業(yè)一旦宣告破產(chǎn)，其他企業(yè)可以使用以下兩種方式進(jìn)行并購。在企業(yè)扭虧為盈后注資企業(yè)可按股權(quán)比例分紅 。 運營規(guī)則介紹 資產(chǎn)負(fù)債表 高利貸屬于短期負(fù)債 與上一年度相同 歷年利潤的累積 來源于損益表 總資產(chǎn) =負(fù)債 +權(quán)益 資產(chǎn) 年初數(shù) 流動資產(chǎn)： 現(xiàn)金 __ 應(yīng)收帳款 __ 原材料 __ 產(chǎn)成品 __ 在制品 __ 流動資產(chǎn)合計 __ 固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值 __ 機(jī)器設(shè)備凈值 __ 在建工程 __ 固定資產(chǎn)合計 __ 資產(chǎn)總計 __ 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 負(fù)債： 短期負(fù)債 __ 應(yīng)付帳款 __ 應(yīng)交稅金 __ 長期負(fù)債 __ 負(fù)債合計 __ 所有者權(quán)益： 股東資本 __ 以前年度利潤 __ 當(dāng)年凈利潤 __ 所有者權(quán)益合計 __ 負(fù)債及權(quán)益總計 __ 損益表 包括市場開發(fā)費、廣告費、行政管理費、產(chǎn)品研發(fā)費、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、 ISO認(rèn)證等 利息、貼現(xiàn)等費用 變賣設(shè)備、原材料等的收入；延期交貨等的罰金 贏利時，按當(dāng)年利潤的 33%計算，下一年初交納 。 每年度末提交報表，如果未按時提交，罰款： 1M/10分鐘 管理團(tuán)隊 做好準(zhǔn)備，開始經(jīng)營 起始年的財務(wù)狀態(tài) 項目 去年 一 、 銷售收入 40 減：成本 17 二 、 毛利 23 減：綜合費用 8 折舊 4 財務(wù)凈損益 1 三 、 營業(yè)利潤 10 加：營業(yè)外凈收益 0 四 、 利潤總額 10 減：所得稅 3 五 、 凈利潤 7 資產(chǎn) 年初數(shù) 流動資產(chǎn)： 現(xiàn)金 24 14 應(yīng)收帳款 原材料 2 產(chǎn)成品 6 在制品 6 流動資產(chǎn)合計 52 固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值 40 機(jī)器設(shè)備凈值 12 在建工程 0 固定資產(chǎn)合計 52 資產(chǎn)總計 104 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 負(fù)債： 短期負(fù)債 20 應(yīng)付帳款 0 應(yīng)交稅金 3 長期負(fù)債 負(fù)債合計 23 所有者權(quán)益： 股東資本 70 以前年度利潤 4 當(dāng)年凈利潤 7 所有者權(quán)益合計 81 負(fù)債及權(quán)益總計 104 損益表 單位：百萬 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：百萬 起始年狀態(tài) 現(xiàn)金、應(yīng)收款與設(shè)備價值 ?應(yīng)收款 (現(xiàn)金 ) 14M ?在制品 (籌碼 +現(xiàn)金 ) ： 6M ?生產(chǎn)線 1(手工 )： ?生產(chǎn)線 2(手工 )： ?生產(chǎn)線 3(手工 )： ?生產(chǎn)線 4(半自動 )： ?成品： (籌碼 +現(xiàn)金 ) Beryl: 6M (籌碼和現(xiàn)金各 3個放在倉庫 ) ?現(xiàn)金 24M 2Q, 3Q各 7M 1Q 2Q 3Q 4Q ?原材料 (籌碼 ) ： M1: 2M (2個 ) ?原料訂單 (籌碼 ) ： 2個 ?擁有廠房 A (籌碼 ) ，價值 40M ?機(jī)器和設(shè)備現(xiàn)有價值 (現(xiàn)金 ) 12M ?短期貸款 (籌碼 ) ： 4Q ,20M 起始年狀態(tài) 4Q 3Q 2Q 1Q 起始年的訂單 市場： 本地 產(chǎn)品： Beryl 帳期： 1Q 交貨期： 單價： 6 訂單數(shù)量： 6 訂單銷售額： 36 訂單成本： 12 毛利： 24 Beryl (Y0,本地 ) 6 6M=36M 帳期 :1Q 交貨 :Q3 支付應(yīng)付稅 準(zhǔn)備好新的一年（預(yù)算 /廣告投入） 與客戶見面（爭取訂單） 更新短貸 /支付利息 /獲得新貸款 /貼現(xiàn) 更新應(yīng)付款 接受并支付已訂原料 下原料訂單 更新生產(chǎn) /完工入庫 生產(chǎn)線調(diào)整 /購買新設(shè)備 開始新生產(chǎn) 產(chǎn)品研發(fā)投資 更新應(yīng)收款 交貨給客戶 支付行政管理費 更新長期貸款 /支付利息 /獲得新貸款 支付設(shè)備維護(hù)費 支付租金 /購買廠房 計提折舊 新市場開拓 /ISO認(rèn)證投資 支付應(yīng)付稅 廣告投入 貼現(xiàn)費用 短期貸款及利息 應(yīng)付款到期支付 采購原料 /成品支付現(xiàn)金 變賣生產(chǎn)線 /變賣原料 + 生產(chǎn)線投資 /變更生產(chǎn)線 發(fā)工人工資 研發(fā)投資 應(yīng)收款到期 + 支付管理費 長期貸款及利息 支付設(shè)備維護(hù)費 支付租金 /購買廠房