任務3--掌握生產者市場的特點和購買行為-全文預覽
【正文】 采購看作是一次提供較好條件的機會，希望能夠借這個機會得到新業(yè)務。生產者市場的供方一定要通過有效的服務與顧客建立長期的業(yè)務聯(lián)系，以保持自己產品的市場占有率和企業(yè)的穩(wěn)定客戶。因此，生產資料購買者對所購產品在技術經(jīng)濟性等方面有著嚴格的要求。這首先是因為生產者不能在短期內明顯改變其生產工藝。 例如，消費者對電視機的需求，引申出電視機廠對電視機生產資料（如顯像管、液晶顯示屏）的需求。 由于國家的產業(yè)政策、自然資源、地理環(huán)境、交通運輸、社會分工與協(xié)作、銷售市場的位置等因素對生產力空間布局的影響，容易導致其在生產分布上的集中，我國現(xiàn)代化大工業(yè)主要集中于東北、華北、東南沿海一帶。 由于有生產集中和規(guī)模經(jīng)濟，要達到一定的生產批量，一次的購買額必然很大。） 零部件 （需要與其他部件組合才能構成完成品的零件，如電腦的 CPU。 主要包括農業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、運輸業(yè)、通訊業(yè)、公用事業(yè)、銀行業(yè)、金融業(yè)、保險業(yè)和服務業(yè)等產業(yè)。 什么是生產者市場 ? 一、生產者市場的特點 （一）生產者市場的概念 含義： 生產者為了生產和再生產而購買產品和服務由此形成的市場。任務 3 掌握生產者市場的特點和購買行為 農業(yè) 手工業(yè) 輕工業(yè) ? 食品、紡織、印刷、造紙、日用化工、文教藝術等用于生產生活消費品的工業(yè)。因此，向生產者市場出售產品或服務的企業(yè)就必需針對其各方面的特點進行分析和研究，制訂有效的營銷計劃和策略。 生產者市場又稱為產業(yè)市場。 二、生產者市場需求對象 （此市場中所售賣的 “ 商品 ” ）： 生產設備 （主要設備，輔助設備，生產中使用的儀器。 生產者市場上的購買者，絕大多數(shù)都是企事業(yè)單位（或農業(yè)生產的農民），購買的目的是為了滿足生產，因而購買者很
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