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【正文】 ? 一、合同的形式 ? 書面形式：優(yōu)點(diǎn)是發(fā)生糾紛時(shí)方便舉證和分清責(zé)任 書面合同的形式 合同：銷售合同和購買合同 確認(rèn)書：銷售確認(rèn)書和購買確認(rèn)書 ? 口頭形式：容易發(fā)生爭議 ? 其他形式：以行為方式表示接受而訂立的合同 NOTICE?。?！ 《公約》第 11條 ： 銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。試分析我方的做法是否有理。事后雙方對合同是否成立問題發(fā)生糾紛。請談?wù)勀愕目捶?，并且指出我方電文的錯(cuò)誤。”對方 24日回復(fù)說：降價(jià)要求我方無法同意，原價(jià)不變。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化，市價(jià)上漲， 8月 26日對方又來電要求我方必須在 8月 28日前將貨發(fā)出，否則，我方將要承擔(dān)違約的法律責(zé)任。此接受是否有效？乙公司的發(fā)盤有效期未過，對乙公司是否還有約束力？ （四）逾期接受 ? 《公約》第 21條 ? 第 1款 ：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知受盤人。 5月 1日公司發(fā)盤，對該貨報(bào)價(jià)每箱 2美元 FOB價(jià)，限5月 31日前答復(fù)。 18條第 3款： 但是，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為，例如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有關(guān)的行為，來表示同意，而無須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則接受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效，但該項(xiàng)行為必須在上一款所規(guī)定的期間內(nèi)做出。那時(shí)，我方已經(jīng)獲知該項(xiàng)商品有國際市場價(jià)格趨漲的跡象。數(shù)天后收到對方開來的信用證，證內(nèi)對規(guī)格未作詳細(xì)規(guī)定，僅注明： “ as per our order No:1080”。問雙方合同是否成立？ 案例 ? 我對外發(fā)盤軸承 800套，分別為： 101號 /200套；102號 /100套 ； 103號 /200套 ； 104號 /300套 ，限 9月 20日復(fù)到有效。 案例 ? A向 B發(fā)盤，發(fā)盤中說 “ 供應(yīng) 50臺計(jì)算機(jī)、每臺 1500美元 CIF香港，訂立合同后 2個(gè)有月內(nèi)裝船，以不可撤銷 L/C付款。 我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的 6月份裝船。接著，我公司又繕制了一份銷售確認(rèn)書送 A公司簽字，A公司簽字后的確認(rèn)書在寄送過程中，不慎遺失。 （七）發(fā)盤的寫法 ? We have received your Enquiry of April 14 for …and take pleasure to offer as follows. ? We take pleasure in offering you the following goods, subject to you reply before July 15. 三、 CounterOffer（ 還盤，還價(jià)，反要約） ? 《公約》第 19條第 1款 對發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成還價(jià) 。但意商堅(jiān)持發(fā)盤已于 5月20日撤銷，合同不能成立。我方復(fù)電表示不同意撤盤。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參與投標(biāo)之用；我方必須于 5月 15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為 5月 31日。 發(fā)盤生效時(shí)間的法律和實(shí)踐意義： ? 關(guān)系到受盤人是否可以表示接受：發(fā)盤生效后，受盤人才可以表示接受 ? 關(guān)系到發(fā)盤人可不可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容 （五）發(fā)盤的撤回（ withdrawal）和撤銷 (revocation) ? 撤回 ：發(fā)盤在到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效時(shí)被取消。 ? 我國要求：
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