【正文】 識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊成員對項(xiàng)目有一個清楚的認(rèn)識。 　　一個團(tuán)隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。具體工作安排見下面的《計劃執(zhí)行時間表》。 　　截止到2007年5月，基本完成招商任務(wù)。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。 　　重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。采取用時間推動表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。 　　一為媒體宣傳，二為招商活動。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。 　　東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅持全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合先進(jìn)理念。 　?。ǘ┱猩潭ㄎ?　　作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。 [編輯]商業(yè)計劃書范本東盛步行街招商計劃書第一部分 招商策劃　　一、項(xiàng)目總定位 　　（一）統(tǒng)一宣傳口徑 　　宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財富中心 　　順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運(yùn)而生。 9. 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書 5. 法人代碼證書 1. 營業(yè)執(zhí)照 請?zhí)峁何磥?—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表； 　　注：每一項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間： 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？ 公司自身投入 萬元。 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施： 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制： 請說明：為保證融資項(xiàng)目按計劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便： 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施： 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施： 行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況： 專利申請情況： 其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁) o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。 市場營銷負(fù)責(zé)人 o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 總經(jīng)理 o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 9 董 事 5 董 事 1 董 事 長 公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。 實(shí)際到位資本 公司基本情況： ) 　　管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。) 　　研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。 執(zhí)行概要 　　說明：執(zhí)行概要盡量控制在23頁紙內(nèi)完成。 聯(lián) 系 人 地 址 接 收 日 期： 年 月 日 股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 　　融資需求 　　資金需求計劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明） 　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件 風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。 市場滲透于開拓計劃 營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍 我們的策略是什么？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 　　競爭分析，要回答如下問題： 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 你的營銷策略是什么？ 　　行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 你的細(xì)分市場是什么？ 目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本 　?。ㄎ澹┕芾韴F(tuán)隊 　　在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。 產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 研發(fā)人員情況 風(fēng)險因素 行業(yè)及市場 公司概述 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 　?。ㄒ唬┥虡I(yè)計劃書摘要 　　商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對付計劃書中出現(xiàn)的任何偏差。它可以更好的幫助你分析目標(biāo)客戶、規(guī)劃市場范疇形成定價策略、并對競爭性的環(huán)境做出界定，在其中開展業(yè)務(wù)以求成功。 　　商業(yè)計劃書是爭取項(xiàng)目融資投資的敲門磚。 　　通過編寫商業(yè)計劃書，經(jīng)營者會更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關(guān)鍵工具。財務(wù)預(yù)測是最關(guān)鍵的，應(yīng)將絕大部分的假設(shè)及其所引致的財務(wù)影響徹底的描述及分析。 　　商業(yè)計劃書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險因素等等。因此，商業(yè)計劃書應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠、基于事實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。 　　編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金，其內(nèi)容應(yīng)真實(shí)、科學(xué)的反應(yīng)項(xiàng)目的投資價值。 第一部分 招商策劃167。 4 商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書目錄 3 商業(yè)計劃書的作用？ 7 商業(yè)計劃書范本 o 東盛步行街招商計劃書 167。它詳盡地介紹了一個公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。在申請融資時，商業(yè)計劃書是至關(guān)重要的一環(huán)，無論申請對象是風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)或其他任何投資或信貸來源。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。至于管理團(tuán)隊，應(yīng)從各人的背景及經(jīng)驗(yàn)分析其對公司/ 項(xiàng)目中不同崗位的作用。風(fēng)險因素最能顯示經(jīng)營者是否真的明白自己的生意，風(fēng)險因素多不等于該生意不該做，關(guān)鍵是如何控制或回避風(fēng)險，能將控制或回避風(fēng)險的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，這是一份高質(zhì)量且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項(xiàng)目，將會使投資者對項(xiàng)目充滿信心，并投資參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。 　　全面了解你的企業(yè) 　　通過制定相應(yīng)的商業(yè)計劃，你會對自己企業(yè)的各個方面有一個全面的了解。只要將計劃書付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業(yè)的能力。 　　在編撰計劃書過程中，最重要的目的是找到一個與自己能夠成為戰(zhàn)略合作伙伴，以期待企業(yè)更加充滿活力，達(dá)到多方的共同發(fā)展。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 管理團(tuán)隊和管理組織情況 財務(wù)計劃與分析 研究資金投入 主要有下列內(nèi)容： 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 　?。┦袌雠c競爭分析 　　目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。 　　目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題 你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 產(chǎn)