【正文】 立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。另一方面，大學(xué)生側(cè)重時(shí)尚，消費(fèi)，娛樂消費(fèi)比重較大。 而在洗鞋周期上，%的學(xué)生會(huì)因鞋臟及時(shí)清洗，%。1． 性別A．男 B．女2．您有聽說過機(jī)器洗鞋服務(wù)嗎？A．聽說過，有很深的了解B．聽說過，但不了解C．從來沒聽說過4．您對(duì)專業(yè)洗鞋了解多少？A．非常了解B．沒聽說過C．了解一些5．如果合適的話，您覺得在校園內(nèi)開一家洗鞋店你會(huì)光臨嗎？ A．會(huì) B．不會(huì) C．看心情7．您平時(shí)多長時(shí)間清洗一次鞋？ A．說不準(zhǔn)，臟了就洗 B．一個(gè)月 C．從來不洗，直到壞掉 D．其他9．洗鞋的過程中您最擔(dān)心的問題是什么？ A．鞋洗壞 B．洗丟 C．洗變形 D．其他根據(jù)調(diào)查的反饋，%的學(xué)生對(duì)專業(yè)洗鞋服務(wù)不了解，%的學(xué)生非常了解，而結(jié)果調(diào)查同顯示，%的教師對(duì)專業(yè)的洗鞋服務(wù)了解一些，這說明有經(jīng)濟(jì)來源的人群接受洗鞋服務(wù)率較高。擦鞋店的出現(xiàn)將成為美化城市的新靚點(diǎn)。只要人人都穿鞋，就是我們的服務(wù)對(duì)象，就有巨大的市場(chǎng)。鞋是每個(gè)人都離不開的，中國有3000萬左右的在校大學(xué)生，幾千萬雙鞋子的大市場(chǎng)，其市場(chǎng)潛力越來越大。專業(yè)健康、環(huán)保的洗鞋技術(shù)及服務(wù)，是目前消費(fèi)者所急切需求的。據(jù)調(diào)查，在我國，每兩個(gè)人里就有一個(gè)患足病，足病困擾著我國至少一半人口，而在成年人中，患有組病人群的比例更高達(dá)四分之三，超過60%的足病為真菌感染；其中足廯（腳氣）%甲真菌?。ɑ抑讣祝?，是發(fā)病最高的足病?，F(xiàn)代生活節(jié)奏日益加快，也就更愿意拿著各種皮鞋、皮具到專業(yè)的皮革護(hù)理店、鞋吧去養(yǎng)護(hù)。人們?cè)诖┫础⑿臅r(shí)候總是經(jīng)常遇到以下問題： ① 運(yùn)動(dòng)鞋穿后不易清洗更無法徹底除臭； ② 皮鞋穿臟了無法用水洗； ③ 布鞋經(jīng)水洗日曬老化泛黃、變形； ④ 休閑皮鞋不易清洗和保養(yǎng)等。(5)學(xué)生穿鞋周期較短，洗鞋意識(shí)不強(qiáng)，平均每月一次甚至不洗。劣勢(shì)：（1）只能吸引狹小范圍的大學(xué)生顧客，具有一定的發(fā)展局限性。③可以減少學(xué)生出行距離，讓他們感受到本店內(nèi)獨(dú)特的休閑式服務(wù)。在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)日益崛起的今天，大學(xué)生已深深的習(xí)慣于這種服務(wù)業(yè)帶來的方便。 ②團(tuán)體創(chuàng)業(yè)，同心協(xié)力，集合各自優(yōu)勢(shì)，用集體智慧降低風(fēng)險(xiǎn)。建立顧客信息庫，提供顧客信息卡片以便填寫，根據(jù)記錄累計(jì)次數(shù)進(jìn)行積分并提供相應(yīng)優(yōu)惠券。四、服務(wù)分析（一）特色服務(wù)本店始終要突出自己的時(shí)尚環(huán)保、健康洗鞋的經(jīng)營理念。隨著人們穿鞋的逐漸高檔化，三四百塊錢以上的運(yùn)動(dòng)鞋已不鮮見這樣對(duì)其維修和保養(yǎng)的服務(wù)定會(huì)有所需求。洗滌時(shí)，利用波輪上的毛刷和主軸外壁的毛刷跟鞋產(chǎn)生的摩擦，來達(dá)到清洗干凈和快速洗鞋的效果。機(jī)器修鞋 創(chuàng)傷修復(fù)、整形定性、粘跟換底、拉長撐寬。三、公司業(yè)務(wù) 本公司進(jìn)入的是現(xiàn)代服務(wù)類行業(yè)，提供洗鞋、擦鞋、美鞋、修鞋為一體的服務(wù)新行業(yè)，以洗鞋、鞋保養(yǎng)為主打服務(wù)項(xiàng)目，為校園師生提供專門性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 我們?cè)趯W(xué)好和完成專業(yè)的基礎(chǔ)上，利用課余和休息日時(shí)間來投入洗鞋店，用周到熱情的服務(wù)和科學(xué)的洗滌技術(shù)來贏得同學(xué)們的青睞，全力打造校園品牌店，讓洗鞋店品牌深入人心，長久立足。我們用周到熱情的服務(wù)和科學(xué)的洗滌技術(shù)來贏得同學(xué)們的認(rèn)可和青睞，全力打造校園品牌店。以校園連鎖服務(wù)形式，創(chuàng)建一個(gè)以“鞋”文化為主題的校園休閑園地。 4各種皮具清洗養(yǎng)護(hù) 5提供與鞋類保健相關(guān)商品 5（四）主打業(yè)務(wù)介紹 5（五）目標(biāo) 5四、服務(wù)分析 6（一）特色服務(wù) 6（二）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 6五、市場(chǎng)分析 7㈠市場(chǎng)狀況： 7（三）調(diào)研數(shù)據(jù)及目標(biāo)市場(chǎng) 8六、營銷策略 12（一）開業(yè)前期： 12七、管理層分析 13（三）我們有共同的意識(shí) 13八、資金使用 14九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 14十、發(fā)展戰(zhàn)略 16十一、培養(yǎng)能力分析 16綜述一、計(jì)劃摘要在校大學(xué)生通過合伙創(chuàng)業(yè)，在校園成立人文皮革清潔養(yǎng)護(hù)連鎖服務(wù)有限公司，我公司主打服務(wù)為機(jī)器洗鞋、人工擦鞋、美鞋保養(yǎng)等項(xiàng)目。公司將全由在校大學(xué)生通過明確分工、權(quán)限來經(jīng)營管理，并為部分學(xué)生提供相應(yīng)的勤工儉學(xué)崗位。對(duì)于我們當(dāng)代大學(xué)學(xué)生來說，自主創(chuàng)業(yè)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，我們要迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇是特殊年代實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的有效途徑。我們當(dāng)代大學(xué)學(xué)生擁有豐富的知識(shí)、強(qiáng)健的體魄與青春的激情，正處于創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期，創(chuàng)業(yè)是一種理念，創(chuàng)業(yè)是一種精神，創(chuàng)業(yè)更是勇氣與激情的寫照，創(chuàng)業(yè)是無悔青春的人生誓言，我們會(huì)鼓起勇氣，抓住機(jī)遇、積極創(chuàng)業(yè)，去締造屬于自己的輝煌人生。皮鞋清潔護(hù)理提供皮鞋上光、去污、柔軟、防霉、除臭服務(wù)。（四）主打業(yè)務(wù)介紹洗鞋機(jī)： 洗鞋機(jī)主要包括殼體，裝置殼體內(nèi)的洗滌桶，在洗滌桶內(nèi)裝有主軸，與主軸相連就是波輪和傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，與傳動(dòng)機(jī)構(gòu)相配合的控制機(jī)構(gòu)，其特征：在波輪上裝有波輪毛刷，在主軸的外壁裝有毛刷。一雙舊鞋經(jīng)過清洗加工幾乎可以達(dá)到面目全新的效果。后期：創(chuàng)造屬于自己的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)管理體系，正式開展連鎖服務(wù)，為校園加盟商提供強(qiáng)有力的支持與保障。并在店內(nèi)設(shè)置懸掛電視、音響、報(bào)刊架、清茶、純凈水等，為消費(fèi)者提供了一個(gè)邊享受服務(wù)，邊飲茶、欣賞音樂、看報(bào)、看電視的舒適環(huán)境，吸引了大量消費(fèi)人群。（二）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)優(yōu)勢(shì)：（1）自身能力：①加盟創(chuàng)業(yè)，分享其品牌、經(jīng)營訣竅、技術(shù)指導(dǎo)、資源支持等優(yōu)勢(shì)可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)生能作為這種充足的客源