【正文】 0萬元。一般發(fā)消息是比較費電的，為了證明產品的電量同時聚集人氣，可舉行一個名為“拇指行動”的短消息大賽。如選取合適地點開展名為“拇指行動”的活動。針對我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內的燈箱廣告。預計第一年共派送“閃電貼”60萬片?？紤]到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。（2）和包括機場、旅游景點、外貿商店等商旅比較密集的地方開展點對占式銷售。另外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。（1）與手機分銷售聯(lián)系，訂立買賣合用協(xié)議在銷售手機的同時推廣本產品，適當的給予廣告補貼等。后期則可以利用他們的手機零售網點進行“閃電貼”的銷售。“閃電貼”定價清單規(guī)格成本零售定價批發(fā)定價生產成本銷售成本（包括給分銷商20%的折扣以及推廣費用等）100%80%單片裝5元4元10片裝10元15元40元32元 分銷策略大型手機廠商普通應急顧客商務人士盛旦科技代理分銷商自有銷售隊伍快速消費品銷售渠道賓館、機場等商旅密集處手機銷售渠道旅游人士商務人士目標顧客搭售或推介“閃電貼”擴在普通消費者認知 注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進一步洽談 分銷網絡及最終銷售點示意圖 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實線表示）以外，針對目前國內手機運營的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示。基于市場的定價策略因為是作為first mover 進入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構成威脅，因為產品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出來。■定價依據兼顧成本的定價策略采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。同時，作為一種高科技產品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質的形象以及品牌效應。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機普及率高，市場巨大，但存在貿易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市場，然后瞄準國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場?？蛇x擇的方式有出口（export）,直接投資國外建廠（FDI），Local Manufacturing （OEM，ODM），戰(zhàn)略聯(lián)盟（Strategic Alliance）等?！咽袌鰟右蛟摦a品屬于快速消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產品概念進行推廣。橫向延伸：依靠對超薄噴墨打印電池技術的研究，進入超薄電池領域，進行微行械，微電子領域使用的超薄電池的生產。用我們的技術，經驗和知識高質效地為客戶提供滿足的產品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產品品質，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優(yōu)質的服務，有滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。上海某科技股份公司是一家機關報銳的科技發(fā)展公司。從這個意義上說，短期內“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見?！耦櫩陀捎诋a品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經常在外需要應對緊急情況的商務人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感度不大，并且對產品需求量較大，這就決定了顧客對產品的總需求量在而討價還價的能力較低，所以某相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機電池的補充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術上處于領先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得，性價比高等特點，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。誰不想外出的背包越輕越好呢？ 銷售策略主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網點接近最終消費者。這都使得大量使用手機的群體有著強烈的愿望去購買具有臨時應急性能的“閃電貼”。相比上一種細分，這一類可能容量更大?；谇捌诘氖袌稣{研（附錄一），對目標市場分析如下：▲出差、旅游人士對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。通谷來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據電器的具體尺寸進行改變，主要應用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機、手提電腦、電動車等等。 未來產品與服務規(guī)劃如前所述，本公司持有的超薄電池技術預示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個突破口的角色，一旦為市場所認可，為消費者所信任，本公司將進一步推出其他的產品線和產品項目，豐富本公司的產品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。 研究與開發(fā)★產品層次核心利益：及時、輕便的手機電量補充有形產品：粘紙型一次性超薄納米手機電池“閃電貼”期望產品：可充電式的超薄手機電池擴張產品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產品：可以應用于各種領域的超薄電池★短期目標研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術是應用到手機上的“閃電貼”?！伴W電貼”的生產成本列表（長寬同諾基亞8210電池板，厚1mm）原料4270工資1020動力60折舊1050修理50管理2100稅金0其他（如包裝）2000總計12000（注：原料成本=納米鋅+二氧化錳+隔膜原料+銅基底+鋁基底+其他）（其中納米鋅的市價為500元/千克，二氧化錳為120/千克，隔膜材料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克?！锂a品專利目前公司以對產品的核心技術“噴墨打印電池”技術申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術等。經測算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當，保質期可以長達三年。這一點主要是由于正負極材質均為納米級，大大提高了正負及之間的反應效率和材料的利用率。 產品概述 產品介紹★外觀該電池開頭如一薄片，具體尺寸厚度（包括電池本身鵪鶉加粘紙厚度）約為1mm，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產品系列中存在普通的一次性使用干電池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機電池市場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應急和簡便使用等。中國每年生產、銷售的手機電池（包括隨手機銷售的）高達8000萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產品。同時公司擁有復旦大學化學所技術人員作為公司技術支持。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，%。其中風險投資520萬，某公司投資（管理層和化學所投資）100萬，流動資金貸款100萬。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。某準備在上海張江高科技園區(qū)設立加工基地，由于有成熟的技術（主體技術為現(xiàn)代噴墨打印技術和納米材料技術），產品的加工工藝并不復雜，主要設備為打印設備和電池材料配置設備，（大小類似普通手機電池，厚度為1mm，待機時間12小時），售價5元/貼，隨著生產規(guī)模擴大成本不斷降低?！伴W電貼”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產品。某在一次性打印電池技術的基礎上首先推出了“閃電貼”一次性超薄手機電池系列產品。公司目前擁有的一次性打印電池技術由復旦大學化學系研究開發(fā)，擁有完全的知識產權并已申請專利。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且中有少數大商場提供此類服務等原因，手機電量的及時補充題還未得到根本解決。在區(qū)域市場上，初期以國辦市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當的時間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產品知名度。公司成立初期需資金720萬。其中：外來風險投資入股520萬（%）；某專利技術入股180萬（%）；資金入股100萬（%）。公司初期他業(yè)團隊主要來自復旦大學管理學院，成員各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和動作經驗，且優(yōu)勢互補。手機配套市場的年增長率高達20%以上，屬于高成長型的行業(yè)。目前手機電池市場產品類型只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復充電幾百次，且制造工藝復雜，所以價格較高。而“閃電貼”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性應急用手機電池技術的空白，其1mm的厚度、5g的重量、完全能提供應急手機通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產品特性更為商務人士、旅游愛好者等人外出使用手機提供了極大的便利。★性能本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產電池相當，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產品。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費者臨時應急的需要，更有可能成為手機使用者的備用電池，從而取代過去“一機二板”的情況。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負極相貼合，即可使用。更為重要 是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產工藝，降低了生產成本。據測算，當年產量達到400萬片時。研發(fā)具體情況請參見附錄二。★超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。 目標市場本產品市場定位為一次性手機電池板應急市場這一市場利基。▲平時臨時應急的顧客市場調查顯示，%的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。 顧客購買準則前期調研顯示，“閃電貼”的價值主要在于：▲應急功能85%以上的手機使用者曾經遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網點中臨時購買并“即貼即用”。 市場滲透與銷售量 直接銷售五年預期計劃第一年第二年第三年第四年第五年出版物宣傳數量（次）500500400350350占手機擁有者份額（%）占一次性手機電池市場份額（%）10090705040潛在的購買者（人）125,000150,000275,0001,300,000人均購買量（片）345710總銷售量（片）375,000450,0001,375,0004,13,000,000便利店銷售量（%）7065585450書報亭銷售量（%）2520141312大型超市銷售量（%）510182022其他銷售量（%）05101316平均購買價格（元）55