【正文】 的宣傳力度 日照城市管理不規(guī)范，城區(qū)內(nèi)已成形的道路不讓開挖，很多未成形的道路無(wú)法施工，由于日照要爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)旅游城市，每年 5 月城市主要道路不讓施工，影響管網(wǎng)施工進(jìn)度，影響用戶的開發(fā)，這些問(wèn)題各成員企業(yè)也都普遍存在。 三、燃?xì)庖?guī)范障礙 ” 一、價(jià)格障礙 三、新奧良好的安全記錄和服務(wù) 天然氣具有安全、潔凈、方便、經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，我們繼續(xù)抓住這一優(yōu)越性，廣開渠道，讓更多的用戶了解天然氣，認(rèn)可天然氣，向用戶介紹天然氣與其它燃料的對(duì)比分析，讓用戶自己選擇。（集體戶與零散戶）市場(chǎng)的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬(wàn)元市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)： 工商戶發(fā)展 3000m3新奧的關(guān)鍵策略：14 / 21單位：萬(wàn)元市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)： 重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展策略概述2022 年在房地產(chǎn)方面重點(diǎn)開發(fā)日照鋼鐵、興業(yè)房地產(chǎn)、日廣房地產(chǎn)；舊城改造的重點(diǎn)是抓好石臼各村、秦樓街道辦的村莊改造項(xiàng)目；工商用戶抓好鼎煜玻璃、大學(xué)科技園學(xué)生食堂的項(xiàng)目；老戶和集體戶主要以鐵十九局、電廠并以管道液化氣改造用戶為輔助；運(yùn)用市場(chǎng)激勵(lì)方案，挖掘市場(chǎng)潛力，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)人員的積極性，以實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成。二、04 年提高市場(chǎng)開發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措 年市場(chǎng)開發(fā)舉措概述：業(yè)務(wù)舉措：事實(shí)上政府在這方面只是做表面文章，事大雨點(diǎn)小，地方保護(hù)主義嚴(yán)重，市場(chǎng)開發(fā)在山海天區(qū)域嚴(yán)重受阻。 撰寫說(shuō)明 品牌認(rèn)知度：130%+10%+140%+120%=2022 2022 2022市場(chǎng)狀況 注重公司形象和品牌宣傳 對(duì)新奧天然氣認(rèn)識(shí)及服務(wù)的宣傳 服務(wù)宣傳細(xì)分目標(biāo)客戶 房地產(chǎn)開發(fā)商、村莊改造、舊城改造、集體戶 村莊規(guī)劃、舊城改造、集體用戶、零散戶 零散戶開發(fā)、集體企業(yè)、周邊用戶目標(biāo)客戶對(duì)新奧品牌認(rèn)知、認(rèn)可注重認(rèn)識(shí)過(guò)程的引導(dǎo)，增加品牌的認(rèn)知度擴(kuò)大目標(biāo)客戶對(duì)新奧品牌的認(rèn)識(shí)范圍以較少的投入進(jìn)行服務(wù)宣傳目標(biāo)客戶對(duì)天然氣認(rèn)知、認(rèn)可加大公司形象以及天然氣知識(shí)宣傳的力度 天然氣知識(shí)家喻戶曉 3610宣傳路人皆知傳播內(nèi)容新奧燃?xì)馐浅鞘腥細(xì)鈱I(yè)運(yùn)營(yíng)商；公司服務(wù)“361 0努力多一點(diǎn)，滿意多一點(diǎn)” ；天然氣安全、方便、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保。2022 年我們還應(yīng)繼續(xù)做好這方面的宣傳，層次和檔次都要比往年有所提高，有以下幾點(diǎn)： 預(yù)測(cè) 2022－2022 年廣告/ 宣傳的關(guān)鍵舉措 一個(gè)產(chǎn)品的好壞，最終由消費(fèi)者評(píng)價(jià)，我們應(yīng)發(fā)現(xiàn)和挖掘一些使用天然氣比較好的案例，讓他們現(xiàn)身說(shuō)話，通過(guò)媒體宣傳，強(qiáng)化使用天然氣的廣告片，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，提高天然氣在大眾心中的地位，從而提高公司業(yè)績(jī)。 二、多種媒體組合宣傳 一、加大產(chǎn)品的宣傳力度 四、管網(wǎng)施工進(jìn)度緩慢 日照是一個(gè)以農(nóng)耕為主的城市，城市框架大，有三十幾個(gè)城中村需改造，由于各村經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同，在接受起來(lái)也有些困難，更有一些用戶提出“20223000/戶的開戶費(fèi)能用近 10 年的瓶裝液化氣，而液化氣公司的服務(wù)也很好，政府相關(guān)部門對(duì)液化氣瓶進(jìn)行托管，安全問(wèn)題也讓人放心，將來(lái)用天然氣就和供水、供熱、電話一樣取消安裝費(fèi)。 預(yù)測(cè) 2022－2022 年說(shuō)服目標(biāo)用戶群購(gòu)買管道天然氣的主要障礙 三、新奧良好的安全記錄和服務(wù) 天然氣具有安全、潔凈、方便、經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，我們繼續(xù)抓住這一優(yōu)越性，廣開渠道，讓更多的用戶了解天然氣，認(rèn)可天然氣，向用戶介紹天然氣與其它燃料的對(duì)比分析，讓用戶自己選擇。 靈活付款的策略6．其它（瓶裝液化氣、煤氣、管道液化氣、加氣站、周邊市場(chǎng)、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場(chǎng)的開發(fā)目標(biāo)與策略根據(jù)《山東省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》的貫徹落實(shí)逐步對(duì)管道液化氣用戶進(jìn)行改造，并把燃?xì)饩叩匿N售作為公司利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。 2022 年開發(fā) 1500 戶 2022 年開發(fā) 4000m3……新奧的關(guān)鍵策略： 工程進(jìn)度及時(shí)保障 2022 年開發(fā) 3000 戶7 / 21 公司在 2022－2022 年的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略任務(wù)，這是確定市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的前提3 年內(nèi)日照新奧的戰(zhàn)略目標(biāo)：民用戶發(fā)展達(dá)到近 萬(wàn)戶，工商戶發(fā)展 1 萬(wàn)立方米/日，實(shí)現(xiàn)銷售收入5000 萬(wàn)元，利潤(rùn) 2022 萬(wàn)元內(nèi)部 制定好戰(zhàn)略目標(biāo)，確定管理部門的使命，依據(jù)規(guī)劃進(jìn)行決策，加強(qiáng)成本控制，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)經(jīng)營(yíng)環(huán)境 外部 為滿足消費(fèi)者的需求，應(yīng)從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、自然、技術(shù)、環(huán)境等方面確定市場(chǎng)開發(fā)的整體影響工商戶 進(jìn)一步加大工商戶的發(fā)展力度新建房地產(chǎn) 支持房地產(chǎn)商把燃?xì)馀涮鬃鰹椤百u點(diǎn)”集體報(bào)裝戶 采取成片開發(fā)，各個(gè)擊破零散報(bào)裝戶 以點(diǎn)帶面燃?xì)饩?制定出與燃?xì)馀涮紫噙m應(yīng)的銷售政策市場(chǎng)運(yùn)作周邊市場(chǎng) 滲透幅射－2022 年新奧的階段性市場(chǎng)開發(fā)策略預(yù)測(cè)依據(jù)：《日照生態(tài)建設(shè)規(guī)劃》的通知未來(lái)工商戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題：未來(lái)工商戶開發(fā)需要解決的問(wèn)題是處理好用戶建設(shè)費(fèi)的收取與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律不相適應(yīng)的矛盾。 新建房產(chǎn)相關(guān)假設(shè) 每年的增長(zhǎng)或者減少趨勢(shì)20222022 年是日照房地產(chǎn)開發(fā)、舊城改造項(xiàng)目迅猛發(fā)展的 3 年，民用戶指標(biāo)靠以上幾個(gè)方面來(lái)完成，3年以后集體戶市場(chǎng)、散戶報(bào)裝預(yù)計(jì)所占份額比例會(huì)增大，估計(jì)能和房地產(chǎn)、舊城改造項(xiàng)目持平，工商戶的發(fā)展隨著政府環(huán)保政策的不斷完善，燃煤、燃油鍋爐會(huì)逐步取消，燃?xì)忮仩t將會(huì)取代燃煤、燃油鍋爐。2．未來(lái) 5 年城市燃?xì)饧?xì)分市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)主要有一達(dá)燃?xì)?、華夏燃?xì)狻３鞘邪l(fā)展主要集中在新市區(qū)和石臼區(qū)域，近幾年政府招引大學(xué) 5 所，鋼鐵項(xiàng)目 2 個(gè)，山海天區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)也異軍突起，燃?xì)庑枨笫袌?chǎng)潛力較大。 撰寫說(shuō)明：（二）市場(chǎng)開發(fā)實(shí)行激勵(lì)政策激勵(lì)政策以集團(tuán)《市場(chǎng)開發(fā)人員激勵(lì)方案》為依據(jù)，并結(jié)合日照市場(chǎng)實(shí)際情況，制定出適合日照新奧的一套《市場(chǎng)開發(fā)人員激勵(lì)方案》 ，每半年考核一次。三、2022 年市場(chǎng)開發(fā)整體思路以房地產(chǎn)開發(fā)為主要發(fā)展目標(biāo)，舊城改造、村莊規(guī)劃為工作重點(diǎn)，下大力氣發(fā)展工商用戶，并以現(xiàn)有的供氣小區(qū)進(jìn)行示范，推動(dòng)集體戶的快速發(fā)展，使其達(dá)到民用戶和工商戶的齊頭并進(jìn)。二、 市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)年度市場(chǎng)情況分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，結(jié)合日照市的城市發(fā)展?fàn)顩r，2022 年以前日照市民用戶總量為 萬(wàn)戶，工商戶為 1 萬(wàn)立方米， 2022 年具備安裝條件的民用戶只有 5000 戶左右，工商戶開口氣量不超過(guò) 3500m3/日。 房地產(chǎn)開發(fā)日照市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，到目前為止共有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 46 家，近期開發(fā)的房地產(chǎn)面積約 200 萬(wàn)平方米，投資 12 億元。賓館酒店全市有 46 家，規(guī)模較大的有凱萊大酒店、碧波大酒店、山孚大酒店；商業(yè)企業(yè)有 17 家，主要有百貨大樓、凌云商場(chǎng)、海納商城等，其供暖制冷設(shè)備均采用燃煤、燃油或用電做燃料；另有 110 噸鍋爐 72 臺(tái)，大鍋灶 181 臺(tái)。今年以來(lái)我們抓住機(jī)遇分別與石臼一村、三村、八村、北李村 4 個(gè)村簽訂了配套天然氣合同，另有幾個(gè)村也已達(dá)成合作意向。通過(guò)我公司 1 年多的發(fā)展情況來(lái)看，政府所給予我們的優(yōu)惠政策僅為優(yōu)先準(zhǔn)入權(quán)，扶持和支持的力度并不大，特別是我公司天然氣管網(wǎng)進(jìn)入山海天旅游渡假區(qū)時(shí)，政府橫加阻攔，市建委批復(fù)的路由文件也執(zhí)行不了。2022 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值只有威海的 %，進(jìn)出口總額只有威海2 / 21的 35%，實(shí)際利用外資不到威海的 10%，人均地方財(cái)政收入僅為威海的 33%，人均可支配額 7000 元。嵐山位于日照市東南沿海，距江蘇連云港市 58 公里，人口 萬(wàn)。西區(qū)為老城區(qū)，東區(qū)為市政府所在地，是日照市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。1 / 21日照新奧燃?xì)庥邢薰?022 年市場(chǎng)開發(fā) 3/1 計(jì)劃(提案第一版）負(fù)責(zé)人： ________撰寫人： ________撰寫時(shí)間：________i / 21目 錄第一部分：20222022 年 3 年?duì)I銷戰(zhàn)略 1一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 1二、提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 6三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) 8四、人員及資金配置計(jì)劃 9第二部分：2022 年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 9一、03 年經(jīng)營(yíng)檢討與 03 年度業(yè)績(jī) 預(yù)測(cè) 9二、04 年提高市場(chǎng)開發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措 11三、情景分析和 04 年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo) 15四、人員及資金配置計(jì)劃 17第三部分：附件 17一、廣告宣傳計(jì)劃與費(fèi)用明細(xì)表（參見(jiàn)附表） 17二、 “2022 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”衡 量工具 17三、2022 年月度 SMART 的差距補(bǔ)救行動(dòng)計(jì)劃 181 / 21第一部分：20222022 年 3 年?duì)I銷戰(zhàn)略一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)1．市場(chǎng)概述 城市概況（市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告內(nèi)容） 民用住宅：城區(qū)居民居住狀況（樓房戶、平房戶數(shù)量及基本比例） 、城市人均收入、公務(wù)員、工商企業(yè)職工平均收入水平、小區(qū)住宅的歸屬和管理情況、居民對(duì)天然氣的認(rèn)同程度，2022 年度及今后 3 年房地產(chǎn)總體增容水平（平米數(shù)） 、發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)、新老住宅的分布及比例、城區(qū)拆遷情況。 房地產(chǎn)開發(fā)商：房地產(chǎn)市場(chǎng)基本情況、房地產(chǎn)開發(fā)商基本情況、2022 年房地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃（樓棟數(shù)、總面積、戶數(shù)） 、未來(lái) 3 年房地產(chǎn)開發(fā)情況、2022 年開發(fā)工程完工情況（樓棟數(shù)、總面積、戶數(shù)） 、2022 年度銷售房屋的燃?xì)馀涮浊闆r。日照市區(qū)主要由日照、石臼、奎山、秦樓四個(gè)街道辦事處組成，人口 30 萬(wàn)，以昭陽(yáng)路為界劃分為東西兩區(qū)。山海天旅游渡假區(qū)位于市區(qū)以北、青島路以東，面積 5 平方公里，海岸線約長(zhǎng) 48 公里，有大型海水浴場(chǎng) 3 個(gè)，2022 年開始建設(shè)亞洲最大的水上公園