【正文】 固定資產(chǎn)凈值54無形資產(chǎn)：減：累計(jì)攤銷無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款短期借款負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益：實(shí)收資本1210000盈余公積未分配利潤2．1所有者權(quán)益總計(jì)3負(fù)債及的有者權(quán)益總計(jì)3五、運(yùn)營管理與營銷策略（一）運(yùn)營管理組織形式本公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：總經(jīng)理財(cái)務(wù)部人事部技術(shù)部采購部銷售部10級(jí)代理人09級(jí)代理人08級(jí)代理人電子產(chǎn)品自行車體育用品自行車書籍報(bào)刊電子產(chǎn)品生活用品體育用品自行車書籍報(bào)刊電子產(chǎn)品生活用品圖 公司前期組織結(jié)構(gòu)圖（1）部門職責(zé)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。熟悉網(wǎng)絡(luò)和商品渠道，利用自身的優(yōu)勢，開展二手商品的銷售，利人利己。高校學(xué)生通過我公司的服務(wù)，得到最可靠的購貨渠道，即避免了買到假貨、次品，又能享受到比其他二手市場零售價(jià)低得多的價(jià)格。第二年再投入資金10萬元。因此，從資金的籌集、運(yùn)用和回收，以及減少不必要的資金支付，最大限度的降低運(yùn)營成本，科學(xué)分析市場調(diào)查結(jié)果等方面來制定公司創(chuàng)立五年的財(cái)務(wù)狀況表。四、利潤分析由于高校二手市場業(yè)務(wù)的形式對(duì)于銷售額和利潤有很大的影響。替代產(chǎn)品雖然學(xué)院內(nèi)有過、黃驊市的二手自行車交易市場等，但這些交易市場種類單一，市場占有額不大，省省吧二手交易公司種類齊全、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、輻射性拓展的戰(zhàn)略模式，限制了相關(guān)的二手交易公司。海濱學(xué)院二手交易市場基本處于空白，學(xué)院周邊也只是有限的二手自行車交易市場，種類單一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生對(duì)二手商品的需求，省省吧二手交易公司有固定的交易場所，產(chǎn)品種類也會(huì)更加齊全，所提供的服務(wù)也會(huì)以獲得顧客最大的滿足為目標(biāo)。由此可知，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)必定成為二手交易公司得以發(fā)展的重要因素。目前，本公司處于實(shí)現(xiàn)針對(duì)電子產(chǎn)品、生活用品、服裝、二手車、圖書報(bào)刊等業(yè)務(wù)開設(shè)零售店和進(jìn)行網(wǎng)上交易的短期目標(biāo)的初級(jí)階段。在這樣的市場大環(huán)境下，又通過對(duì)具體二手商品市場的調(diào)查分析得知，黃驊市高校二手市場幾近空白，而且黃驊周邊二手交易市場的較為單一，然而根據(jù)在海濱學(xué)院的調(diào)查結(jié)果顯示有57%超過半數(shù)的大學(xué)生期待二手市場的建立，73%的大學(xué)生表示等待二手市場建立之后會(huì)積極利用二手市場的資源。以高校周邊低收入居民為輔針對(duì)這部分人群，他們更加注重商品的性價(jià)比，大學(xué)生低價(jià)出售的產(chǎn)品很是值得購買。以在校大學(xué)生為主在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源相對(duì)較窄，主要來源于父母，可支配收入較少。而53%左右的學(xué)生可以接受的二手交易價(jià)格普遍在原價(jià)的60%80%。圖八：大學(xué)生會(huì)購買的二手商品圖九：大學(xué)生會(huì)出售的二手商品圖十：可接受價(jià)格與原價(jià)格之比“省省吧“將以專業(yè)化的服務(wù)、獨(dú)特的經(jīng)營模式以及標(biāo)準(zhǔn)化的管理為廣大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。假設(shè)剩下的8%的市場已經(jīng)飽和了，就意味著還有92%的大市場份額等著我們?nèi)フ加?。但性質(zhì)屬于二手的很少。以上數(shù)據(jù)表明大學(xué)生大多希望購買一定數(shù)量的二手商品，這對(duì)構(gòu)建一個(gè)大學(xué)生商品交易平臺(tái)提出了一定的要求。由于大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源單一和產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，導(dǎo)致大學(xué)生交易需求壓力增大：57%的大學(xué)生期待二手交易市場的建立，同時(shí)73%的大學(xué)生表示愿意參與其中。（5）經(jīng)營期間我們還會(huì)推出一系列活動(dòng)：本公司將定期發(fā)布商品信息，為廣大消費(fèi)者提供更多的選擇；本公司將在一個(gè)城市內(nèi)，城市與城市之間實(shí)行商品的調(diào)劑，滿足消費(fèi)者的需求，以減少庫存。公司成立初期我們將采用以下宣傳營銷方式：（1）在學(xué)生人流集中地進(jìn)行面對(duì)面交易，通過對(duì)我公司經(jīng)營的二手商品競拍、以物換物和讓學(xué)生試用，使學(xué)生們對(duì)我公司的產(chǎn)品和服務(wù)有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)。省省吧根據(jù)需要為買家和賣家建立信譽(yù)檔案，針對(duì)自己的產(chǎn)品建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，保存貨物的發(fā)票和相關(guān)證明材料，做到有據(jù)可依，有據(jù)可查。公司面向高?？梢越柚诟咝Ｗ陨淼馁Y源，本公司將雇傭在校學(xué)生，這樣不僅可以減少公司運(yùn)營成本，還可以解決貧困大學(xué)生的勤工儉學(xué)問題，有很好的社會(huì)效益。（3）易于宣傳。本公司擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，固定的營業(yè)場所足以解決這個(gè)問題?，F(xiàn)階段各高校二手市場不規(guī)范，并且大部分還處于空白狀態(tài),無法隨時(shí)為消費(fèi)者提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本公司以打造知名品牌作為企業(yè)宗旨，公司堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造一流的二手交易平臺(tái)，響應(yīng)國家環(huán)保節(jié)約的號(hào)召，創(chuàng)建低碳消費(fèi)平臺(tái)，保護(hù)環(huán)境，服務(wù)社會(huì)。體育用品類“省省吧”二手體育用品主要經(jīng)營羽毛球拍、足球、籃球、排球、網(wǎng)球等產(chǎn)品。公司所經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)主要有：電子產(chǎn)品類“省省吧”初期經(jīng)營的電子產(chǎn)品主要為手機(jī)、電子詞典、MPMPMP二手電腦及其配件。注冊(cè)12萬元。同時(shí)，我們擁有一支強(qiáng)大的員工隊(duì)伍，一套嚴(yán)格的管理制度并且能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。創(chuàng)業(yè)企劃書 團(tuán)隊(duì)名稱： 拓夢者指導(dǎo)老師： 團(tuán)隊(duì)成員: 目錄一、摘要 1二、項(xiàng)目介紹 2（一）公司概述 2（二）產(chǎn)品和服務(wù) 2（三）公司宗旨 3（四）市場優(yōu)勢 3（五）發(fā)展計(jì)劃 4三、市場分析 6（一）市場前景分析 6（二）市場定位 11（三）目標(biāo)市場 13（四）市場狀況/發(fā)展階段 14（五）市場趨勢 15（六）行業(yè)競爭 17四、利潤分析 18（一）股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 19（二）利潤分析 19（三）財(cái)務(wù)分析 20五、運(yùn)營管理與營銷策略 25（一）運(yùn)營管理 25（二）營銷策略 34六、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法 43（一）商品資源風(fēng)險(xiǎn) 43（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 43（三）競爭者威脅 43（四）市場不確定性風(fēng)險(xiǎn) 43七、成長與發(fā)展 44（一）市場范圍 44（二）市場滲透 44（三）服務(wù)研發(fā)——服務(wù)層次圖 45八、結(jié)論 46一、摘要省省吧二手交易公司是一家擁有自己獨(dú)立的營業(yè)網(wǎng)站和實(shí)體店的股份有限責(zé)任公司。省省吧二手交易公司為了挖掘河北地區(qū)乃至全國目前尚無專業(yè)的校園二手交易公司的大好商機(jī)和吸取現(xiàn)有的二手交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的缺點(diǎn)和不足，建立了屬于自己的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。于2011年5月成立于黃驊市。（二）產(chǎn)品和服務(wù)省省吧公司追求卓越、專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺(tái)，開創(chuàng)出新型綜合的大學(xué)生二手交易平臺(tái)，極大限度的滿足高校學(xué)生的二手交易需求和二手商品消費(fèi)欲望。逐漸向其他生活用品如棉被、涼席等拓展。（三）公司宗旨省省吧公司將“綠色環(huán)保”和“給顧客以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”作為公司的核心理念，通過倡導(dǎo)和實(shí)現(xiàn)資源的重新利用來滿足顧客的需求。它依靠提供服務(wù)和出售商品取得利潤。在當(dāng)前大學(xué)高校中，%的學(xué)生愿意購買自己有一時(shí)之需的二手商品，但是沒有購買途徑。本公司以最短的時(shí)間、最快的速度、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。（4）人力資源充分，運(yùn)營成本低。（6）誠信交易。宣傳與營銷在擁有固定場所和交易平臺(tái)后，本公司采用網(wǎng)上店面式營銷和實(shí)地交易的管理模式。（4）我們將提供一個(gè)合理的性價(jià)比使顧客滿意，并且我公司將對(duì)出售的商品的質(zhì)量做出保證，并承保一定時(shí)期內(nèi)的售后服務(wù)。三、市場分析（一）市場前景分析為了對(duì)二手交易市場的發(fā)展前景有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)，也為了了解目前大學(xué)生對(duì)二手市場持有的態(tài)度，通過向海濱學(xué)院學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷（其中，08級(jí)50份，09級(jí)100份，10級(jí)150份）并根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果。介于此基礎(chǔ)之上，57%超過半數(shù)的大學(xué)生期待二手市場的建立，同時(shí)73%的大學(xué)生表示等待二手市場建立之后會(huì)積極利用二手市場的資源。圖四：學(xué)生所知道的學(xué)校交易平臺(tái)圖五：學(xué)生購買二手商品的渠道大學(xué)生所了解的商品交易方式種類繁多，其中跳蚤市場占24%，拍賣會(huì)7%，地?cái)?5%，從熟人那里購買30%，專業(yè)的二手市場24%，其他則包括淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)購。圖六：身邊同學(xué)