騎樂無窮自行車4s店策劃書創(chuàng)業(yè)計劃書-全文預覽
【正文】 聯(lián)系人：徐昊手機：18806211842郵箱：xuhao19930710 蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院2012年12月1日目錄前言第一章 項目背景其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有意向的投資者及投資中介公司自身使用。8二、營銷策略11四、發(fā)展戰(zhàn)略11第五章 財務(wù)分析一、資本運營13三、人力成本預測14第六章 風險評估及防范措施一、管理風險和防范措施16五、貸款風險及防范措施蘇州作為園林城市，擁有大量的園林景點，以及適合人們放松的。而我們這個的自行車零售店去一家沒有，自己只能跑到越溪鎮(zhèn)上去購買，自行車的修理更是沒有保障。一些學生已經(jīng)購買了自行車，學校也有一些自行車的停車地點，個別學校還設(shè)置了較為完善的停車棚，以供校園內(nèi)的學生進行停車。自行車俱樂部和自行車租賃一體化為一體的服務(wù)更是少之又少。一邊為學生提供租賃自行車的服務(wù)，一邊以蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院的學生為主、蘇州其他高校學生為輔，讓騎樂自行車俱樂部風靡大學校園。第一章 項目背景經(jīng)過實地考察，我們選擇在大學城的南區(qū)開一家自行車的4S店，本店內(nèi)主要經(jīng)營自行車的4S店是一種以“四位一體”為核心的自行車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋等（Survey）。以及到我們俱樂部加入會員，租賃自行車。在淘寶等平臺銷售比較流行，時尚，高檔的自行車，真正讓學生、白領(lǐng)們感受到騎行中的快樂，現(xiàn)在人們更加注重精神生活，所以市場前景一定廣闊。我們國際教育園之中有東吳外國語，文正，蘇工院，工藝美院，建設(shè)交通，旅游財經(jīng)，職大，吳中職教中心等眾多學校，大量的學生為我們這個項目提供了充足的客源，另外，大部分學生是有購買力的。教育園的南區(qū)和北區(qū)之間環(huán)山路的新建，更方便南北區(qū)同學之間的交流。一方面，廣大學生的自行車質(zhì)量差，易損壞，另一方面，同學們又不愿意高價投資質(zhì)量好的自行車和花錢去維修破損自行車。二、SWOT分析優(yōu)勢：管理團隊百分之百為大學本科生，國家鼓勵和支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了很多的優(yōu)惠政策，極大的方便了大學生的創(chuàng)業(yè)。產(chǎn)品具有特色，吸引學生。B．品牌：剛剛進入市場，品牌知名度還不夠高，在發(fā)展中會遇到很多壁壘。威脅A．競爭者的威脅：大家爭著吃一塊蛋糕，競爭中必然會優(yōu)勝劣汰，對剛起步的自行車店存在了很大的威脅。前期我們的市場定位是為了方便學生的出行，為學生提供自行車的銷售和租賃以及自行車的回收。自行車可以說是大學校園的一道獨特亮麗的風景線。另外我們也會銷售一些比較小巧的女式自行車，對于大二、大三一些快要畢業(yè)的同學，我們也有二手自行車的銷售，也會回收他們的就自行車。? 越野車：放飛，在驚險中尋求 情侶車：開始您的甜蜜之旅后期主導產(chǎn)品是娛樂性更強的雙座或多座自行車的租賃和銷售，學生是社會中最活躍，最敏感的知識群體。我們這個騎樂自行車以會員制為贏利模式，擴大我們的會員規(guī)模。對于自行車的租賃制度，可以建立一種打卡記錄的消費模式。配合國家政策、法規(guī)，增大校園的節(jié)能宣傳，提倡同學們節(jié)能環(huán)保，低碳出行，這樣不僅可以很好地宣傳、貫徹國家低碳節(jié)能的號召，更能讓廣大同學們從心理上更好的接受自行車租賃。主要經(jīng)營自行車的4S店是一種以“四位一體”為核心的自行車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋等（Survey）。二、近期目標及宗旨公司近期目標：兩年內(nèi)，一邊為學生提供租賃自行車的服務(wù)，一邊以蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院的學生為主、蘇州其他高校學生為輔，讓騎樂自行車俱樂部風靡大學校園。兩年之后，實行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，將目標消費群體轉(zhuǎn)換為白領(lǐng)工薪階層。同時，利用學生圈子的影響力，擴大本俱樂部的知名度。 博客營銷——構(gòu)建交流平臺團隊將開設(shè)自己的博客，以企業(yè)博客的形式來宣傳。所以我們的營銷人員需要有良好的教育基礎(chǔ)和相關(guān)的同業(yè)經(jīng)驗.公司將逐步建立起一支由市場部、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)蘇州市場。營銷網(wǎng)點建設(shè)：根據(jù)我們的市場區(qū)域劃分，如果前期產(chǎn)品適銷對路，我們將會考慮在江蘇省范圍內(nèi)建設(shè)若干營銷網(wǎng)點，近三年內(nèi)，我們的目標是建成三個成熟的具有戰(zhàn)略意義的營銷網(wǎng)點，他們分別是以蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院為中心的南區(qū)、以蘇州經(jīng)貿(mào)為中心的北區(qū)、以蘇大為中心的獨墅湖區(qū)。堅持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低研發(fā)成本，擴大多方位增值服務(wù)”的市場競爭策略。既保證了企業(yè)管理
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