【正文】 閑雜志 如瑞麗 美容雜志 烹飪雜志等戶外廣告 地鐵站 路燈箱通過電視，廣播以及報(bào)紙向消費(fèi)者宣傳我公司蔬菜的營(yíng)養(yǎng)健康，美容養(yǎng)顏的功效 第七部分 質(zhì)量保證 裕園產(chǎn)業(yè)是民生行業(yè)，隨著科技的發(fā)展，一些不法商家為了獲取暴利添加危害人體健康的化學(xué)物質(zhì)。 3有獎(jiǎng)銷售（綠色營(yíng)銷） 凡進(jìn)店消費(fèi)顧客均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng):價(jià)值30元的蔬菜面膜二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金返還20元三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金返還10元注：沒有空獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率100% 4策劃偷菜活動(dòng)（四個(gè)季度） 如虛擬的qq農(nóng)場(chǎng)一樣，每季度會(huì)根據(jù)具體時(shí)令蔬菜策劃不同的偷菜活動(dòng)，用來宣傳和娛樂。 紅壤培育的綠色有機(jī)蔬菜相對(duì)于其他地區(qū)的有機(jī)蔬菜鐵含量更為豐富 人體鐵元素豐富 補(bǔ)血，氣色好 美容功效對(duì)鈦元素的了解 鈦元素推動(dòng)人體負(fù)離子的產(chǎn)生，負(fù)離子經(jīng)人體肌肉由血液流動(dòng)，并帶動(dòng)體內(nèi)陽離子，維持體內(nèi)離子平衡，改善血液循環(huán)，提高人體機(jī)能恢復(fù)，促進(jìn)新陳代謝。 地勢(shì)平坦 屬于東北平原，黃河中下游 無工業(yè)三廢污染基地 濮陽屬于新興城市，高新區(qū)基地遠(yuǎn)離工業(yè)園區(qū) 土壤優(yōu)勢(shì) 相比其他地區(qū)的土壤，紅壤所含的鐵元素相對(duì)較多，鈦元素更是居多，對(duì)于人體有害的鋁元素則含量極少。例如追求創(chuàng)新型人群偏于理性，同時(shí)奮斗與進(jìn)取的傾向較強(qiáng)，其他七類人群在兩個(gè)維度上的表現(xiàn)也各不相同。要有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)文化，必須要對(duì)消費(fèi)者的心理有明確的分析。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到國(guó)家綠色有機(jī)蔬菜AA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。D由于國(guó)民普遍素質(zhì)大部分人們對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)搭配存在誤區(qū)。在美容休閑這個(gè)市場(chǎng)買點(diǎn)開辟裕園蔬菜的另一片天空。實(shí)際情況恰恰相反。對(duì)于市場(chǎng)上的主要調(diào)查者我們進(jìn)行了市場(chǎng)份額調(diào)查。中國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國(guó)家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。認(rèn)證企業(yè)數(shù)、認(rèn)證面積、產(chǎn)品總量分別占全國(guó)的26％、50％、56％，發(fā)展速度和總量規(guī)模已位于國(guó)內(nèi)有機(jī)認(rèn)證行業(yè)之首。 拓展市場(chǎng)必要解決的問題發(fā)展“無公害有機(jī)蔬菜”生產(chǎn)首先要解決三個(gè)問題：1提高有害物殘留的檢測(cè)技術(shù)： 敏感家蠅法、比色法及酶聯(lián)法等，相對(duì)的提高了檢測(cè)的速度和準(zhǔn)確度。d市場(chǎng)上沒有獨(dú)特的蔬菜銷售專柜。提供及新鮮的“白領(lǐng)菜”就是空白市場(chǎng)。 2 在南京，綠色蔬菜更是發(fā)展到了“品牌階段”。包括所有直接接觸的小型社會(huì)。 （2）次文化：由于人口的增加使得文化失去一致性，因而形成地區(qū)性的次文 化。 （2）對(duì)產(chǎn)品廣告的注意。把目標(biāo)人群細(xì)分為以下幾個(gè)方面。 另一類是年輕新銳族，他們中有“月光族”、“負(fù)債一族”，盡管還不具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但這些年輕人已開始使用一些名牌來點(diǎn)綴自己，并對(duì)奢侈品有很深向往。? 根據(jù)高端消費(fèi)者的深訪研究，把消費(fèi)者分為2大類。高端人群可以分為幾大類。投資綠色有機(jī)蔬菜是順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，符合人們?nèi)嗣袢找嬖鲩L(zhǎng)的高品質(zhì)生活要求。綠色有機(jī)蔬菜最為安全級(jí)別很高的產(chǎn)品，其利潤(rùn)是很誘人的。由于生產(chǎn)、物流、終端和消費(fèi)者意識(shí)等方面限制。但隨著食品安全意識(shí)的增加，有機(jī)產(chǎn)品逐步成為高端消費(fèi)人群關(guān)注的類別。以回饋消費(fèi)者為核心強(qiáng)化品牌形象。比如贊助一些美食類節(jié)目或在美容性節(jié)目插播廣告主要宣傳的是美容的附加產(chǎn)業(yè)，SPA養(yǎng)生。主要傳播媒介以報(bào)紙宣傳和專營(yíng)店附近地區(qū)和高檔社區(qū)的宣傳以及電臺(tái)宣傳。讓裕園擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈讓品牌形象更加體系化。 第三產(chǎn)業(yè)所占的比重和國(guó)家的發(fā)展程度有密切關(guān)系。消費(fèi)者洞察應(yīng)服務(wù)于企業(yè)“雙向性”的品牌聲浪原點(diǎn)的構(gòu)建。裕園蔬菜主要針對(duì)的消費(fèi)人群是高端消費(fèi)人群，這部分人群更為關(guān)注生活的質(zhì)量享受。1 前奏：聆聽品牌聲音，洞察實(shí)際需求 聆聽消費(fèi)者的品牌聲音，洞察消費(fèi)者的實(shí)際需求。裕園產(chǎn)業(yè)的蔬菜要定位于綠色、健康、美容減肥、五彩系蔬菜、買菜休閑娛樂化。裕園產(chǎn)業(yè)做到真正意義上的品牌蔬菜，企業(yè)運(yùn)營(yíng)必須要具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 張磊 性別 男 年齡 30 籍貫 河南 聯(lián)系電話 13413544508學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 會(huì)計(jì)畢業(yè)院校 河南財(cái)經(jīng)大學(xué) 戶口所在地 河南省安陽市 第三部分 品牌策劃 品牌樹立品牌不止是一個(gè)牌號(hào)和產(chǎn)品名稱，它是產(chǎn)品屬性、名稱質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、形象等的總和，是一種有別于同類產(chǎn)品的個(gè)性表現(xiàn)。裕園在有機(jī)蔬菜領(lǐng)域致力走高端路線，裕園也全力打造有機(jī)食品的頂尖品牌。由于裕園瞄準(zhǔn)蔬菜美容的目標(biāo)，想進(jìn)一步深化這一性能研發(fā)跳出傳統(tǒng)蔬菜的模式，要在原來基礎(chǔ)上為蔬菜賦予新的美容性能，以及附加休閑娛樂設(shè)備，為這一前景規(guī)劃投入大量資金，增加企業(yè)的生命力。投資1000多萬元、年交易額上億元，年利潤(rùn)100多萬元，上繳稅金50多萬元。草莓為主的種植基地農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易龍頭。目前，全世界已有數(shù)百個(gè)有機(jī)食品生產(chǎn)協(xié)會(huì)在不懈地拓展有機(jī)食品這一新興市場(chǎng)，并迅速形成一股潮流。在國(guó)外，人們出于對(duì)個(gè)人健康的渴求和環(huán)保的重視，對(duì)有機(jī)食品趨之若鶩?；ɑ芫G色蔬菜種植基地距106國(guó)道北１公里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路穿村而過，鄰近王助蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，村域面積960畝（），耕地面積850畝，蔬菜種植面積占95％以上，蔬菜種植為村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和村民主要收入。公司成員均為有著豐富有機(jī)蔬菜種植技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)有機(jī)五彩系美容性能的市場(chǎng)空白點(diǎn)，凸顯蔬菜種植效益的市場(chǎng)前景。從中不難看出，消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)蔬菜的接受程度正逐漸走高。 第二部分 公司管理層董事會(huì)成員名單：序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單 位學(xué)歷或職 稱聯(lián)系電話11董 事 長(zhǎng)邵晶晶裕園股份有限公司碩士1873990029722副董事長(zhǎng)朱姝裕鑫國(guó)際碩士1589011261233董 事鐘亞雙裕園股份有限公司碩士1870367330744董 事劉衛(wèi)玲廣州雪依氏化妝品有限公司碩士15286838602董事長(zhǎng)姓名 王羿喬 性別 男 年齡 40 籍貫江蘇徐州 聯(lián)系電話13461600583 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 博士 所學(xué)專業(yè) 金融管理 畢業(yè)院校 河南工業(yè)大學(xué) 戶口所在地 鄭州 畢業(yè)院校 河南工業(yè)大學(xué) 戶口所在地 鄭州 總經(jīng)理姓名 張瑞艷 性別 女 年齡 36 籍貫 河南省濮陽市 聯(lián)系電話 15039082341 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 市場(chǎng)管理 畢業(yè)院校 西南交通大學(xué) 戶口所在地 河南省鄭州市 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 魏曉 性別 男 年齡 29 籍貫 湖北 聯(lián)系電話 13461647799 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 碩士 所學(xué)專業(yè) 生物工程 畢業(yè)院校 湖北大學(xué) 戶口所在地 河南省濮陽市 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名 王振 性別 男 年齡 27 籍貫 山東 聯(lián)系電話 15515622367 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 碩士 所學(xué)專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 畢業(yè)院校 華南理工大學(xué) 戶口所在地 河南省鄭州市 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。品牌的競(jìng)爭(zhēng)力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵。根據(jù)我們選定基地的土壤優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谑卟司G色健康的基礎(chǔ)上強(qiáng)化蔬菜的美容減肥功效，在營(yíng)銷模式獨(dú)具一格。 品牌策劃 裕園產(chǎn)業(yè)要做到真正意義上的品牌蔬菜，成為綠色健康生活的品牌象征，企業(yè)運(yùn)營(yíng)必須具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，要按照企業(yè)發(fā)展有條不紊的進(jìn)行，基本上可以分為4部曲。裕園蔬菜要走的就是品牌的高端化路線，挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)的上升價(jià)值空間。2 伏筆：構(gòu)建品牌聲浪原點(diǎn)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建企業(yè)雙向性的品牌聲浪原點(diǎn)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前市場(chǎng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，蔬菜本身應(yīng)屬于第一產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求以及蔬菜本身的特殊價(jià)值，企業(yè)會(huì)投資第三產(chǎn)業(yè)。裕園產(chǎn)業(yè)為了提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)深入發(fā)展，在蔬菜專賣店的基礎(chǔ)上投資美容SPA養(yǎng)生館，農(nóng)家樂飯店，度假山莊等休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)。在初期對(duì)蔬菜的宣傳主要以專營(yíng)店為載體，投放針對(duì)性強(qiáng)的廣告。中期傳播媒介主要是媒體廣告和雜志廣告確立品牌形象大使。4結(jié)尾：無聲崇拜通過構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費(fèi)者雙方帶來價(jià)值，此時(shí)企業(yè)不再把品牌視為以符號(hào)為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤(rùn)的獲利手段，而是把關(guān)系作為達(dá)成終極價(jià)值追求的途徑。 第四部分 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀【國(guó)內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r】目前國(guó)內(nèi)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點(diǎn) 1目前綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)還是朝陽行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機(jī)的人群數(shù)量還是有限。 2目前有機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機(jī)蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)來說是不可想象的商機(jī)。發(fā)達(dá)國(guó)家由于人民安全意識(shí)高，國(guó)家政策支持有機(jī)農(nóng)業(yè)投入力度大，有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展比較快。民以食為天，我們用高品質(zhì)的有機(jī)蔬菜享受去打動(dòng)他們。他們認(rèn)為奢